——上海诚丰总裁助理金磊先生“见证中国安防”专访

    上海诚丰数码科技有限公司是一家专业服务于安全防范领域的高新科技企业。公司致力于图像压缩算法、嵌入式硬件设计、软件平台以及硬件集成等核心技术上的研发、生产，拥有全国性的强大销售渠道和售后服务能力。

    2006年8月29日下午由中国安全防范产品行业协会主办，CSST与上海诚丰数码科技有限公司协办的“美国上市公司CSST战略并购上海诚丰数码科技有限公司”新闻发布会在北京人民大会堂隆重举行，宣布了美国CSST公司与上海诚丰数码科技有限公司战略并购的重大决定，这是中国安防领域又一个资本与实业有机结合的成功案例，意味着中国的安防企业朝着国际合作，利用外资发展本土企业的方向又迈进了一大步，努力把诚丰打造成为中国安防业的顶级品牌。
   
    这也是我国安防发展史上的一个里程碑式的事件，为了更深入地了解诚丰，我们特别对诚丰公司做了以下专访。

    记  者：您是如何进入安防行业的，对这个行业有何认识，特别是对于目前CSST并购诚丰一事您有何看法？

    金  磊：我投身安防事业，是从进入上海诚丰公司开始的，诚丰于2001年成立，公司成立之初，是一家纯销售型企业。当时公司只有14名员工，在杨曙方总经理的带领下，经过员工的不懈努力与拼搏，至今诚丰已成为专业服务于安全防范领域的高新科技企业，致力于图像压缩算法、嵌入式硬件设计、软件平台以及硬件集成等核心技术上的研发、生产，拥有全国性的强大销售渠道和售后服务能力。 完全由一个纯销售型企业成功转型为集研发、生产、销售、服务于一体的高新科技企业，是目前中国安防行业内为数不多的具有自主知识产权的高新科技企业之一；产品已由DVR类扩展至高速球、报警等类别，实现了产品的系列化和多元化。

    特别是在今年，美国CSST并购了诚丰，从资金和资源上对诚丰的发展注入了新的力量。这件事也引起了行业内不小的轰动，一些知名企业也积极的了解这种新的架构，在这方面，诚丰是走在了市场的前端。

    曲折历程

    记  者：上面我们简单了解了诚丰的发展初期和现有规模，那么请您谈谈诚丰是怎样一步步走到今天的？这其中有哪些曲折和经验？

    金  磊：诚丰能发展到今天的规模，是一步步走过来的，就拿办事处来说，诚丰最早是在北京、沈阳成立办事处，随后在深圳、重庆、济南等，以至遍布全国各地，公司在经济好的省份，甚至会设立2到3个办事处，这样就组建了公司庞大的销售和服务网络。我一直致力于北京办事处的发展，现在已拥有二十几个人的团队，是全国各个办事处中规模最大的一个。诚丰在行业内还是比较早建立办事处分支机构的，这样一来，拓展了市场范围，也提高了市场知名度。之后，通过调查发现服务是很重要的一个方面，而质量是保证产品的另一个方面。我们早些成功是做硬件，后来就开始做高速球、硬件这两块，然后直到05年，进行了板卡的推广。

    在营销模式方面，各地因地制宜，各不相同。在北京，我们主要服务于社会面，小区、大厦等方面的项目非常多；而在各地省会城市，小区大厦相对来说就比较少，更多的是公检法、监狱、银行、高速公路等这些政府单位。

    由于城市发展速度不均衡，各地对于安防的需求也各不相同。北京有这么多的高楼大厦都是需要安装监控的，每年的房地产市场，发展非常迅速，几乎没有地方能够与之相比。在北京我们基本是以工程商为主。除此之外，公司的市场来集中在省会城市。

    我们现在的经营模式还是以点带面。所谓的点就是，DVR领先于国内市场，而除此之个，公司也在扩展其它的业务，比如刚刚推出的高速球系列，因为我们的高速球做的时候不长，知名度不可能和艾立克这样的大公司去比拼。因此，公司在市场中， 以DVR这突破口，出进一步推广高速球产品，因为我们是自主研发的产品，在价格方面还是具有一定的优势的！

    脱颖而出

    记  者:目前贵公司的业务范围如何？

    金  磊：公司现在有比较齐全的产品线，以DVR为主，其次就是高速球。另外，公司还代理CNB产品，它的性价比还是不错的。质量方面虽然和三星相比略低，但在价格上占优势。

    就全国范围来说，目前高速球应该是艾立克、明景做的最大。艾立克主要是销售，就做甲方，只卖给工程商；明景是甲方做30%，渠道做70%。我进入这个行业好几年了，一直在关注它的发展，04 年到05年，是这个行业的转折。个人感觉DVR在那两年价格已经进入白热化竞争，很多做DVR公司的利润下跌。现在的市场价一般是5、6千元，相比前几年已经有了很大降幅，如果现在还能做到8千块的话，那就已经非常不错了！

    我们所谓的以点带面模式就是：如果拿单独的高速球相比艾立克的，我们拼不过它，但是我以点带面的模式走一年，得到大家的认同以后，我们就会有一个比较好的结果。要不然我们现在的高速球马上就停产了。诚丰高速球球无锡的生产基地搬到上海了，东北现在也搬到了另一个地方。

    我们目前代理的国外品牌主要是CNB，这几年的销售量还是不错的。在我们公司成立之初，更多的像个贸易公司，以软件为主，硬件和其他公司合作。而现在我们是软硬件结合的方式，与许多公司有合作，有能力控制一定的市场范围，形成极端的优势，占据渠道优势。从当初几个人的小打小闹，到现在在全国范围设立多个办事处，公司领导和全体员工都付出了很多心血，累是累了点，但在这个行业做了这么多年，还是很喜欢的，真要离开还是舍不得的，因为对这个行业了解的太多了，大家毕业就进入，一直到现在。

    1+1≠2

    记  者:公司在并购以后，会有怎样的发展，会采取什么样的经营模式？

    金  磊：公司首先要做生产线，然后是集成平台，同时与全国工程商展开多种模式的合作，结成长期战略合作伙伴，或者进行资金、项目、产品技术等某些方面的合作，达到市场共赢。公司目标是打造国内的一流品牌，能具有像霍尼韦尔、西门子那样的竞争力。

    这次与CSST实现并购，具有以下好处：
    第一，解决了国内安防企业资金有限的问题；
    第二，实现了资源共享，达到1+1大于2的效果，实现共赢。