——蓝洋科技电子有限公司总经理张七利“见证中国安防”专访

　　张七利，一个几项发明专利的持有者，一个安防公司的当家人，一个具有传奇色彩的创业者。借张七利总经理（以下简称“张总”）来北京检查工程进度之机，我们拜访了张总。在一个舒适的包间里，张总跟我们谈起了他的创业之路。

　　毕业·转业·创业

　　1993年，张七利浙江经济高等专科学校计划统计专业毕业，在高中的时候就对电气十分感兴趣的张七利，在大学也是沉迷于此，经常研究一些这方面的书籍，以至于大学毕业之后，毅然放弃学校分配的甘肃的金川公司的工作机会，交给学校5000块钱，于是开始自谋职业。在校期间张总就给自己做了一个目标明确的规划，通过贸易积累原始资金，实现自己的创业之梦，毕业之后张总便锲而不舍的向着那个目标努力。

　　1993年张总大学毕业之后，就已经开发成功了“期货交易结算系统”和“汽车零配件销售软件”。毕业的第二年，靠卖钢材，做木材，做期货张总便赚取了第一桶金--600多万，相对于当时的消费水平，这简直是个天文数字。由于期货存在很大的风险性，考虑到这一点，张总便开始寻找别的出路，经过市场调研张总决定做汽车贸易，可是“天有不可风云”汽车贸易没做好，全部的资金都亏进去了。一夜之间，仿佛又回到了“不名一文”的过去，可是张总并没有气馁，借了几万块钱做起了卖电脑的小买卖，卖电脑满足不了张总的愿望，张总又凭借自己在电子方面多年的积累做起了编程，制作小软件对外出售，生意就这么一点一点做起来的。

　　张总笑道，自己在没有确定跨进安防行业之前，从事了很多工作，干了很多行业。

　　商海弄潮  几落几起

　　1997年张总有了学习电子方面知识的想法，想把以后的事业定位在电子行业领域，就是这一年，张总为了学到更为专业的电子方面的知识，张总和几个朋友一起来到北京，在北京一边打工一边钻研技术，当时的环境特别恶劣，住的是地下室，光线非常暗，而且特别潮湿，因为秉持“吃得苦中苦，方为人上人”的壮志，张总他们并没有因这么一点困难而退缩，而是更加增强了他们一定要成功的决心，在北京的这几年，张总收获最大的不仅仅是技术专业上的提高，更重要的是面对困难时要具有一种克服困难解决困难的豁达心态。

　　早在97年的时候张总就有了开发“指纹防盗”的想法，因为那时候国家开始实行银行存款实名制，张总就考虑是不是用指纹识别会好一点。有了这个想法之后，他们就掉进这个设想里面出不来了，用张总的话说就是“一旦钻进去就出不来了”。2000年，张总带着技术和梦想回到了嘉兴，创办了嘉兴科创电子技术有限公司，开始开发他的“指纹防盗门锁”专利产品的研制。

　　2001年底是指纹识别系统技术的进入较成熟的阶段，也是最关键的时刻。因为直接面临的是在零下摄氏5度的露天连续进行适应性测试，为了确保试验的顺利进行与试验成功，张总几天几夜没合眼，正是这股拼劲与劲头，使得张总的的指纹识别系统取得了成功，并且在深圳高交会、永康五金博览会上他的发明引起了国内外客商的高度兴趣与广泛关注。张总说，在自己研发过程中，工程院院士孙优贤给了他很大的帮助，每当自己钻入牛角尖钻不出来的时候，总是孙院士的指导就如醍醐灌顶，使他走出误区。

　　张总在开发指纹识别系统的同时，又在研发新的项目，用张总的话来说要做到“东方不亮西方亮”总要有一个项目作支撑，来支撑公司的运作。但是探索是一个复杂艰难的过程。比如说中央空调变频节能系统，虽然技术很先进但是由于当时电价很便宜，项目不得不下马。还有汽车尾气治理装置诸如此类的发明虽然在技术层次上比较先进但是不适应当时国情，使项目腰斩。张总说干过很多这样的事，走过很多弯路，但是令他欣慰的是现在的蓝