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独具慧眼 创造辉煌

 
 
 

[来源] 门吉利公司 [作者] 本站编辑  [发表时间] 2008-4-15 9:02:00


——门吉利公司总裁周剑波


    回首九十年代初期的中国安防行业,正处于初始和摸索阶段,以实体防护为主,科技含量不高,绝大多数企业埋头于中低端产品的生产和经营,而却有一位高瞻远瞩、独具慧眼的人士选择了门禁这块新土,十几年来默默无闻,辛勤耕耘,终于成就了今天的门禁系统领头羊企业,也成就了他别样精彩的人生!这个人就是门吉利公司总裁周剑波先生!

    非常荣幸,“见证中国安防”专题组采访到了周总,精明能干的身影、风格独特的办公室给笔者留下了深刻的印象!十几年前的周总,何以能看到前景广阔的门禁市场;十几年的拼搏奋斗史,有何感受与体会;在周总的款款而谈中,笔者细细地体会……

    以兴趣为出发点

    周剑波(以下称周总)就读于重庆大学重型机械专业,毕业后以优异的成绩进入国家科委情报部门工作,就是在政府部门工作的这段时间里,为他日后进入安防行业做了充足的铺垫。

    由于工作关系,周总有更多的机会接触安防,但为什么会以门禁为切入点呢?首先与自己深厚的技术功底和浓厚的兴趣有关,天生爱好学习和钻研的周总,在看到其它科技产品智能化的基础上,一直在探索如何实现“门”的智能化;另一方面,当时安防行业的进一步发展,智能建筑行业的悄然兴起,使周总看到了未来行业发展中,在众多技术实现智能化的基础上,门的智能化必然也会随之实现。

    “下海”是九十年代中国特有的时代产物,因此,在技术的支持下,兴趣的催生下,商潮的冲击下,更是创业激情的鼓舞下,年轻而不甘平凡的周总,辞去了令人羡慕的铁饭碗,毅然投入商海之中,寻求别样的人生,追求梦想的实现!

    1994年,门吉利公司在周总的组建下成立。取名“门吉利”也是一种美好的祝福和愿望——周总为我们解释到。

    登高丘而望远海

    每家企业在创立之初,总是很艰难的,门吉利也不例外。

    由于门禁系统涉及到安防、智能建筑和IT三部分技术,属于智能化建筑的一部分,因此在初期不可避免的遇到了技术壁垒;另一方面,当时国内市场的安防产品以代理国外品牌为主,客户对国内产品还缺少认识,自然也就缺乏信赖,因此,在这种情况下要自主研发,树立品牌,需要付出更多的努力。虽然有代理和经销的捷径,但是门吉利始终坚持既定的发展方向,坚持自主研发,树立企业品牌。2000年后,安防行业发生了变化,以自主核心技术为主的企业有了竞争优势,门吉利公司经过6年的沉淀积累后,研发的产品已经能同国外产品抗衡。

    随着技术的进步,门禁产品的应用领域也更加广阔。周总介绍,九十年代,门禁系统主要用于机房、军队以及特殊部门,而经过十年左右的发展,门禁逐步走向更多领域:宾馆酒店、公共场所、大型建筑等,这也正印证了周总选择门禁的远见卓识。在门禁领域中,周总带领着门吉利一直朝着提出的“向千年铁锁告别,用电脑磁卡守卫”的目标而奋斗。

    纵观门禁市场发展历程,可以归纳为三个阶段。九十年代初,暂露头角,应用范围狭窄,企业数量极少,国外品牌为主;二十一世纪初,自主品牌提升,应该范围扩大,特别是在宾馆酒店的应用,推动了市场的发展;近几年,随着房地产行业的迅速发展,城市建设规模扩大,智能化建筑需求提升,使门禁系统进入高速发展期。

    有竞争才有发展

    安防行业发展至今,已有二十多年的历史,行业逐步实现细分,门禁系统市场呈现出三个层次:首先为低端市场,目前国内企业大概有五、六百家,主要从事门禁的低端产品的制造,技术含量低,缺乏核心竞争力;第二是中端市场,目前国内企业不超过十家,主要从事智能建筑行业;最后为高端市场,以西门子、霍尼韦尔和门吉利为代表,目前国内企业也只有门吉利等少数公司可以与国外公司比拼,主要产品应用在地铁、机场、国家机关等大型建设项目中。

    高端门禁系统主要应用于国家大型项目建设,如地铁、机场、国家大剧院等。这些项目在招标过程中都要经过很多轮的测试、比较和论证,用户单位在系统选型中有非常严格的要求。周总谈到此时,对门吉利产品充满了自信,虽然目前市场竞争压力很大,但是由于公司十几年发展的沉淀和扎实的技术以及完善的售后服务体系、高品质的产品,使得在多轮的筛选中成为最后的入选者。

    谈到公司的产品和服务,“量身定做”是其独特之处,也是优势所在。早在8年前,邮政总局项目需要门禁系统,在考察了门吉利公司后,立即签署了合作协议。正因为门吉利在研发方面的优势,短短的40天内就完成了研发、安装,创造了国内第一套接触式IC卡门禁系统。

    在技术创新和研发力量上门吉利一直走在行业的前端,不断的根据市场和客户需求,提高自身品质。对于未来,周总充满了信心。随着近几年“平安城市”、“3111工程”等项目在全国开展建设,门吉利也随着市场的变化改变发展策略,公司目前正在集中精力,研发一套全新的“综合安保系统平台”,该系统平台集监控、报警、门禁系统于一体。由于门禁系统是门吉利的优势之处,加上监控产品和很多企业有了互通协议,在这套新系统出来后就有了更高的起点,在门禁和报警、监控方面同时强大。从原来集成概念上升到智能一体化。

    周总对安防行业未来的发展方向定义为:大规模的一体化管理系统,分布式的信息获取或存储,集中与分布管理相结合的模式。安防行业的企业要在未来几年占据有利位置的话,必须朝这个目标努力。

    酸甜苦辣话安防

    十余年的安防情,数十载的奋斗史,酸甜苦辣自在其中,对于周总来说,有了今天的成绩,都是值得的!

    酸:安防行业作为公安系统的一部分,为建设平安社会、和谐社会贡献自己的一份力量,也使安防行业的地位和重要性在社会发展中日益突显,但是作为企业,特别是安防工程商企业在招投标中面临着以建设部资质为主要参考,而安防行业颁发的资质为辅助的困境,所以希望在今后安防行业的发展中要加强公安系统归口管理的作用,逐步加强安防行业的地位,这也是很多安防企业的期望和愿望。

    甜:门禁系统在安防行业经历十几年的发展后,作为门禁系统供应商门吉利公司在安防行业中有了一定的影响力和地位,因而在高端产品市场同国外企业竞争时,门吉利充满信心。

    苦:做产品不如做代理。这是周总在研发型企业发展过程中总结出来的。作为门吉利的领航者在企业发展中也曾遇到过迷茫和诱惑,企业是以技术研发为核心生产力,还是以“金钱至上”为主?因为后者的短期效益很有诱惑力。然而,坚持就是胜利,门吉利发展到现在作为门禁系统高端产品的供应商,前面付出所有的辛苦和汗水都是值得的,中国安防行业的民营企业应该有核心技术!

    辣:我国安防行业竞争激烈是周总在带领企业发展过程中体会到的“辣”的滋味,谈到这里周总和我们开了个玩笑,说重庆人是不怕“辣”的,越辣越能体现出企业奋发向上的精神。

    安防行业起源于报警,发展于监控,完善于出入口

    门禁系统终究会超过监控系统,占据第一,而第二是报警系统,第三才是监控系统,这是根据目前国外安防市场行业发展状况得出的结论。原因有两个方面:第一是随着社会的发展,数字化和信息化越来越得到大众认可,和人们日常生活紧密相关,监控系统只能解决图像传输的部分,而门禁系统才能最终解决人和信息化之间的沟通,从而达到精确识别目标。

    按照建设部的要求,到2010年,大中城市中60%的住宅要实现智能化。当前,“智能社区”、“智能住宅”正成为社会关注的热点。建筑开发商在全国从南到北都在宣传建设“跨世纪、五星级”的智能化住宅小区。这给家居智能控制系统、IC智能卡应用系统、停车场管理系统、防盗报警系统、电子巡更系统、电视监控系统、门禁系统、楼宇对讲系统等大多属于安防行业的产品带来了广阔的市场。

    周总对安防行业未来十年有着充足的信心,企业在成立初期就制定了第一步战略目标,并且已经实现了,就是在十年发展中,在行业中站稳脚跟,创出门吉利自己的品牌;公司目前着手规划了第二步战略目标,就是致力于打造成全球最具竞争力的IC卡应用企业。我们也期望门吉利在今后的发展道路中越挫越勇。

    后记:艰苦朴素一直是中华民族的传统美德,我们在走访企业的过程中,遇见过的很多企业家拥有宽敞明亮,恢弘气派的办公室。但是当我们走进周总的办公室时,甚至怀疑是不是走到了机房,靠墙而立的大型机柜上放置有七八台服务器,办公桌上零乱的摆放这各种各样的书籍和杂志。机器工作时的噪音围绕耳边,周总给我们介绍这些设备可以随时查看和了解公司系统产品在市场的运营情况,及时在线掌握第一手资料,为用户单位排忧解难。看到这些,我们由衷的对周总工作、事业脚踏实地、华而不宣的风格钦佩!也期望门吉利公司早日实现夙愿!


 

  本次采访内容为独家报道,任何个人或团体单位未经允许不得转载、抄袭! 本栏目自2006年6月12日启动,将于每周周一更新内容,敬请大家关注!
 

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