北京欣卓越技术开发有限责任公司董事长屠连生、总经理屠静

    十八年的军旅生涯、八年的国企从业经历，铸就了屠连生敢做敢为、脚踏实地的行事风格。这份严谨与慎重引领着他一手创办的欣卓越在十多年的商海沉浮中迎风破浪、一路向前。

    历经了五年的留学生活后，又在各大企业辗转学习三年，屠静在欣卓越发展壮大的关键时期“临危受命”。积极进取，锐意改革，面对前景雄心勃勃、有勇有谋。

    上篇：屠连生的创业之路

    军旅生涯，铸坚毅严谨气质

    初见屠连生董事长，伟岸的身形、笔挺的西装，儒雅的气度，给人严谨、慎重的印象。这些正源自他侃侃而谈的十八年军旅生涯和八年的国企经历，正是这段宝贵的人生经历锻造了他军人般严谨的作风。在担任教导员工作中，参加了部队举办的党政干部专业大学，学习了的《政治经济学》《哲学》《逻辑学》《大学语文》及《法律》等十四们课程，潜移默化地使他的思想思维发生了质的变化，在商海的沉浮中，迅速的改变观念，适应形式，逐步由党政干部转为经济型的企业老总。

    回顾他的安防生涯，要从八十年代初成立的北京华美装饰工程有限公司开始。华美业务归公安部属于二局二处，是国内第一家安防工程公司。当时它的成了是公安业务的需要，它是由公安部一所技术骨干、部队转业干部和警官学院毕业的大学生、北京市建筑部门装饰人员联合，组成了华美工程公司，屠总作为部队转业干部就成为其中一员，随着经济的发展和市场的需要，华美公司逐步由公安业务转向安防市场，请国外安防企业在北京培训公安系统有关单位的三产企业，屠总当时负责组织培训工作。

    1986年，北京银行发生抢劫案以后，银行系统被纳入安防业务范围；随后的陕西某宾馆枪杀外国人恶性事件，进一步使宾馆饭店纳入安防，在这种情况下，行业向社会开放，允许地方企业大量涌入，为了规范管理，各省市相继成立了技术防范办公室，这样逐步形成安防行业。

    企业创立

    在华美期间，对于屠总来说，经历了一件难忘的事件，这件事，对于他跻身安防市场，起到了助推剂的作用。

    一个偶然的机会，屠总到云南某个银行做技术支持，路经昆明正赶上人民银行各洲保卫干部开会，应邀对保卫干部进行安防知识培训，原计划1个小时，但反映强烈，进行4个小时，之后各洲保卫干部纷纷提出要在他们银行建立安防系统。屠总认为一方面为公司拉来业务，更主要是解决银行的迫切需要。他答应了他们的要求，满怀高兴的心情，回来向领导汇报之后，却被浇了一盆冷水。由于是国营大锅饭机制，却得不到领导的支持，也没有人愿意去做，本不是份内之事的他，出于一种社会责任感，征得领导的同意，毅然承担起来这项任务。他组织施工队进行培训，设备采购订货，然后到云南一个县一个县的跑，亲自打孔、布线，每个县相距一百多公里，在崇山峻岭中奔波。公路在悬崖峭壁之中，窄窄的山路，经常是距山谷高达上千米，安全显而易见。他用了一年的时间完成了任务，但回来听到的第一句话。却是“你在那拿了多少好处”，领导却不闻不问，一夜之间，三十几岁的他，两鬓染了白发。这时他下决心要离开这个公司，他放弃了各种优惠待遇，毅然决然下了海。他当时有句肺腑的话，那就是“挣干吃干，挣稀吃稀，挣不到饿死，心甘情愿。”

    面对商潮的冲击，凭借熟练的技术，屠总离开华美，进入集宝集团。在此，待了三年，在这三年他对安防市场考察，对民营企业的运营模式精心探索，做好了创立民营企业前期工作。这时国内的市场经济逐步建立，他看到了国内安防市场的巨大空间，看到蓬勃的商机，因此，创办自己公司的想法已经成熟。

    1996年，借助朋友的帮助，他成立了自己的公司，北京海迪信工程有限公司。随着企业的发展壮大，1998年，正式更名为欣卓越，第一批成为北京市技防办颁发的一级资质的公司，业务遍及银行、交通、宾馆、饭店、小区、厂矿。

    经过近八年的摸爬滚打，他深深地认识到做个合格的民营企业领导人必须具备三个要素：懂管理、把握市场和懂技术。对于一个优秀的企业家，他认为管理、市场和技术是必不可少的，现代化管理能让企业走上正轨的发展道路，市场的开拓是企业发展的生存之道，而过硬的技术是企业的立足之地，这三者之间是相辅相成、必不可少的。因此屠总经常参加各种管理学习班、培训班；经常出入于清华北大，购买各种管理书籍，参加企业俱乐部，与民营企业家共同探讨企业发展之路，同时研究市场，和厂家不断沟通，掌握新技术，把握新技术发展方向。

    任何企业的发展都离不开企业文化，人的追求除了物质以外，更重要的是精神方面，企业和员工不仅是雇佣关系，也该是员工心灵的寄托和归宿，公司要适时地关心、培养、鼓励员工，进行团队训练，才能让这个团队更加紧密和牢固。

    面对这日益走上正轨的企业，看着井然有序的员工，他欣慰的谈到管理、谈到企业文化，不能不提到女儿屠静的功劳。

    下篇：屠静的突围征程

    在另一间办公室，屠静总经理正忙碌的接待着另一批到访者。送走访客后，她终于出现在我们面前，休闲的燕尾毛外套，扎起的马尾，盈盈的笑脸，一份亲切涌上心头。

    一个有商业头脑的人

    果然，屠静讲起她的学生生涯，那种商业头脑已经潜伏在体内。

    92年屠静是在首都师范大学附中度过的，当时学生之间盛行勤工俭学，家境不错的她也参与其中。一个偶然的机会通过一位澳籍华人接触到贵宾打折卡。虽然这种卡现在遍地都是，但是在90年代初的时候这还仅仅是个新生事物，是个舶来品，屠静抱着尝试的心理接受了它，按照供货方的建议建立销售渠道，发动自己的同学以及同学家长购买和推广，还偷偷跑到娱乐场所门口推销这些卡片。这种商业头脑的意识为她带来了第一桶小金，然而这次经历，带给她的不仅仅是物质的回报，更重要的是命运的改变。这位澳籍华人，很赏识她的敏锐和闯劲，在她高中毕业之后，把她送到了澳洲留学深造。

    在澳洲留学的五年里她并没有浪费宝贵的光荫，她完成了大学本科学业，又进修了研究生。看到身边的朋友和同学每月打越洋长途电话花费不菲，她就主动联系了悉尼一家最大的电信公司，做了他们的长途电话代理。在澳洲这五年不但学业有成，而且生活得有滋有味，衣食无忧。但是，在她以优异的成绩研究生毕业并拿到澳大利亚永久居民后，她也开始对自己的未来开始了深深的思索。澳洲的生活条件确实十分优越，但踌躇满志的她毅然决定回国从零开始打拼。

    归国——调研的三年

    2002年，屠静学成归国，面对国内不健全的商业环境和复杂的人际关系，她并没有接受父亲的建议到欣卓越工作，而是抱着从头开始学起的态度，选择在IT行业的几家大型外资和合资企业从最普通的销售做起，后来凭着自己出众的销售能力，一路从销售，销售总监到担任总经理助理等职务。三年的时间让她熟悉了国内市场的基本规律，也学习到了国外大公司的管理模式，掌握企业管理方法，市场运作的经验，和国外的先进技术，为她接手欣卓越创造了必备的条件。

    欣卓越发展近六年，父亲深深的感到，公司再向上发展必须吸引一大批高素质的人才，而且又必须有一个与他们相容的企业领导者，父亲在与女儿交谈的过程中，认识女儿长大了，是一个理想的接班人。父亲在与她长谈后决定把公司的人、财、物一起交给女儿，抛弃了原来想带一年半载的念头。

    面对陈旧制度，她想到了改革

    初进欣卓越时，公司虽然已经具有一定规模，但是陈旧的制度和理念已经有些制约公司的发展，这时新上任的屠静在父亲的支持下采取大刀阔斧的改革：

    一、吸收大批高素质人才，对原有素质低，能力差的员工进行分流。

    二、新团队的整合：员工分为三类进行调整。

    三、建立新的制度对剩下的员工进行培训以提升他们的能力，适应公司的需要。通过这三个步骤，公司的整体素质得到提升，现在员工基本是本科及以上水平。建立通畅的流程，从投标、立项、施工以及维修各个环节紧密联结、通力合作。作息、合同、保险、补助以及奖励等制度都逐步完善。考核机制也作相应调整，一方面，相对于以前的仅仅考核销售，现在是全员考核；另一方面，合同额考核调整成利润额考核。

    四、调整公司组织架构，从职能型架构转变成矩阵型架构，即横纵联合的形式，原来的职能部门还存在，但是项目立项后从各部门抽调人员，选出项目负责人，全权负责该项目从投标、施工、验收、交工、收款的各个环节（图）。既对项目小组进行考核也对职能部门进行考核，这样员工的工资就是由几部分组成，即基本工资、技能工资以及绩效工资还包括其他补助、奖励以及差补等方面。

    五、在现代越来越重视企业文化，企业文化被视为公司灵魂之时，屠静认为企业不仅仅与员工是一种雇佣关系，更应给员工一种归宿感，一种家的感觉。欣卓越现在总是会定期或者不定期的举行大大小小的活动，包括爬山、郊游、KTV等等，这样同龄的员工们在玩闹间更增加了凝聚力。在很多企业都反对“办公室恋情”的情况下，屠静却独树一帜的举起赞同的大旗。

    憧憬未来，更上一层楼

    从父亲手里接过企业之后，屠静思考的不仅仅是如何保住这份父亲辛苦打拼的基业，而更多的是如何让欣卓越有一个提升，一个突破。她谈到欣卓越的企业愿景：一定要做一个品牌的公司；做IT的企业，要有不断创新的精神；公司要成为一个“公众”的公司。不仅要做专业的安防工程企业，还要打造成全能的IT企业。

    面对前景，屠静的眼睛闪闪发光，她向我们透露了欣卓越的进一步动态，也是众多企业的憧憬之路——上市。闯劲十足的她在面对这些问题的时候也秉承了父亲一贯的谨慎态度，她一再考虑和斟酌着。

    不管怎样，企业目前的变化是有目共睹的，自去年她上任之后公司的销售业绩和盈利都翻了几倍，前路如何，我们拭目以待！

    编后语：

    在我们谈话的过程中，开放的办公室里走马观灯似的换了一批又一批人，屠连生董事长谈完自己创业辗转曲折的征途之后，匆匆赶去会客了。刚刚送走访客的屠静总经理才得空闲与我们畅谈了她的企业管理和憧憬，之后又组织员工召开月度总结，这是一个欣欣向荣而井然有序的团队，在这里你能感受到时间流过的质量。

    如果说屠连生是舞台场景中的顶梁柱，不用发号施令，却撑起了舞台的空间，那么现在女儿屠静无异于舞台前方的指挥者，面对自己的部队指挥若定，而这场演出的成败关键就看这个指挥家是如何在这个空间挥洒自己的才能。

    屠连生一直感慨自己欠缺的是商人的商机意识，转战宝鸡的失利，错失京城高校的市场，让欣卓越在商海中浮浮沉沉；而屠静在高中时勇于接触市场，之后在澳洲留学期间，初生牛犊不畏虎的闯入市场，那么在屠静身上闪现的锐意进取精神正是展现了老一辈人所欠缺的商机意识。

    看着这个精力十足、嘴里不时蹦出经济术语和流利英语的女子，我们不能不感慨“长江后浪推前浪”，然而在她肩上还担负着带领欣卓越快速发展、提升的沉重使命，我们试目以待她在这片舞台上潇洒自如的精彩演绎！