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窥安讯士步伐 畅想安防网络视频监控发展前景

 
 
 

[来源] www.21csp.com.cn [作者] 游晓秀  [发表时间] 2008-5-12 10:06:00


——安讯士中国区总经理韩艳光“见证中国安防”专访



    编前话:进入辉煌时期的中国安防,行业规模不断扩大,不仅国内企业数不胜数,国外企业也竞相进入,在中国市场深耕发芽。安讯士则是在网络视频监控领域最具代表性的企业,作为世界上第一台网络摄像机的鼻祖,安讯士1996年便落户中国,可以说他在中国发展的数年亦见证了中国安防网络视频监控的发展历程。

    另外,近年来,随着网络带宽、计算机处理能力和存储容量的迅速提高,以及各种视频信息处理技术的出现,全程数字化、网络化的视频监控系统优势愈发明显,原有的数字视频监控系统突显出不少的缺陷,于是在占有稳固地位的模拟与新兴的网络视频监控之间即将发生一场没有硝烟的战争,安防各界同仁对此也非常关注,鉴于此,中国安全防范行业网“见证中国安防”专题组特地采访了堪称全球网络视频监控领航人的安讯士企业。

    接受采访的是2008年刚上任的中国区总经理韩艳光先生,第一眼见到的韩艳光先生比我想象中的更加精神,谈话间他的幽默、成熟、经验十足自然流露在大家面前。之前受到媒体热炒的影响,我们仅以为镁光灯下绚丽多彩的韩艳光先生只是在营销和管理等方面非常专业,但是经过与他近乎零距离的对话与交流之后,才得知来到安讯士之前他在IBM曾经领导的是数字媒体解决方案部分,而他则成为“先头部队”去考察研究过监控市场,由此可见,韩艳光先生能够来到安讯士,并迅速融入网络视频监控潮流,还是有一定历史渊源的。

    落户中国 默默发展

    作为全球网络视频监控方面的领航者、世界上第一台网络摄像机的创造者,安讯士对网络视频监控市场的推动与发展有着功不可没的作用,因此提起目前网络视频监控红火的局面,就不得不提到安讯士,不得不提到第一台网络摄像机。

    一、第一台网络摄像机问世


    成立于1984年的瑞典公司安讯士,是一家地地道道的IT公司,其技术优势就在于将各种设备连接到网络中,比如打印机,可以通过打印服务器将一台普通打印机接入到网络中,将一台普通的打印机变成一台服务器,从而更加方便的实现打印共享和远程打印。该公司的创始人之一Martin在1994年的一次偶然到日本商务考察的机会中,拜访了一家分销商,这家公司积累了大量的模拟摄像机库存,公司的老板很为此头疼。于是他问Martin,既然Axis能够将各种各样的设备都接入到网络中,那么能不能把我的这些摄像机也同样接入到网络中呢?

    受到这种想法的启蒙,本身就是技术天才的Martin,跟 Axis的瑞典总部一个工程师谈论此事,二人都非常感兴趣,于是二人便不谋而合共同组织了一个网络摄像机的研发团队,正式启动了网络摄像机的研发工作。1995年9月在美国亚特兰大的网络设备展上发布了网络摄像机的雏形。1996年,Axis正式发布了世界上第一台真正的网络摄像机——AXIS NetEye 200。AXIS NetEye 200最初的主要应用是在网站上发布视频信息, 也有一些与安全相关的应用,比如在得克萨斯州的ATM机监控,以及纽约州的支票兑现监控等等。但是总体上来讲,那个时候使用网络摄像机主要是为了新奇和好玩。

    刚出生的网络摄像机功能非常简单,仅实现了通过网络进行视频的效果,2002年随着芯片技术的突飞猛进,网络摄像机才不断推陈出新,但是当时因为受到CCD和处理芯片的限制,造成了网络摄像机图像不如模拟图像清晰的弊端,之后安讯士研发了VSCI芯片,克服了上述弊端,需要说明的是目前国内外的竞争友商都在用安讯士的芯片。

    二、进军落后却具有潜力的中国市场


    1996年,当第一台网络摄像机成功研制出来后,安讯士迅速将它推广到世界各国,当然也包括中国,安讯士在推出了世界上第一台网络摄像机产品——AXIS200网络摄像机的同时立即在中国上海建立了办事处,那时他们已经看到了中国市场的潜力,但当时我国整个安防行业尚处于一种萌芽状态,而且网络监控市场基本上还没有形成,处于荒漠时代,所以它在中国只限于打印服务器和扫描服务器产品, 以及CPU芯片等业务上,并没有涉及到网络视频监控市场。

    三、各外企纷纷抢滩中国市场


    自从1996年进入中国市场后,安讯士一直默默发展着,据介绍那时在中国安防市场上很少有来自其它国家的竞争者,直到2000年左右,安讯士在市场上看到了一些竞争对手,主要来自日本、韩国和中国台湾,但因安讯士凭借自己起步较早,而且技术先进等优势,在市场上一直占有很大的优势,2000年其产品在在全球已经超过了50%的占有率,堪称第一,所以那些对手并没有对他构成威胁。

    四、缓慢发展,模拟监控赢得先机


    虽然安讯士最先进入中国市场,但是当时滞后的国内网络视频监控市场,并没有让它的长处得以施展,而是一直徘徊在安防的边缘。

    令安讯士没有想到的是,当他被滞留、阻塞在中国安防市场的边缘时,其他国家的一些数字产品却逐渐进入中国市场,而且获得了长足的发展,日本的松下、索尼,韩国三星等企业,把模拟监控和闭路监控带到了中国市场,而且打开了中国市场,让中国模拟监控发展红火。

    但是有资料显示从2000年至2005年,IP网络摄像机市场每年以57.7%的增长率增长,报告估计,全球IP网络摄像机市场销售额由2000年的35万美元升至2005年的441万美元,涨幅超过十倍。

    对比以上情形可见,中国在网络视频监控领域有很大的空缺,那么为什么在当时网络视频监控无法得到国内用户的青睐呢?通过采访韩总我们得知,IP网络摄像机刚出现在监控领域时,并不被市场所接受,因为当IP网络摄像机1995年第一次应用于监控领域时,由于带宽较窄损耗了图像的质量,品质不高而且造价昂贵致使市场接受程度很低。另外当时人们也没有想过要实时监控100公里以外的场景。 于是在2000年到2007左右,模拟监控在中国市场上赢得了发展的先机。

    五、数字监控行业的发展趋势


    尽管模拟的网络视频监控在中国发展非常迅速,数字硬盘录像作为数字化浪潮的主导,而且在市场占有率上远远超过网络视频监控市场,然而随着宽带技术和其它相关科技的日新月异,网络开始以人类想象不到的速度发展起来,IP网络摄像机也逐步被市场的有识之士所认可,于是更多的厂商大胆地投入到这一新兴领域。随着新的Internet协议的制定,对监控摄像机的要求也逐步提高,IP网络监控摄像机在远距离监控和通过网络实现远端管理方向显现出重要和可行的地位,IP网络摄像机取代传统模拟CCTV监控产品给监控市场带来了新的冲击。

    于是IP摄像机制造商相信DVR只是一种过渡产品,因为DVR要基于已经大量安装的模拟CCTV摄像机等把模拟信号转换为数字信号,再进行存储和处理。DVR只是在数字化道路上的迈出的一小步,一旦IP网络摄像机的有利条件成熟,DVR将毫无疑问地被取代。

    深耕中国 有所作为

    受到中国网络视频监控市场的特殊性、滞后性及网络视频监控自身缺陷等因素限制,致使早在1996年就落户中国的安讯士及其网络摄像机,在中国市场上并没有获得大的发展,于是安讯士一直处于与中国网络视频监控的磨合期,摸索着这个庞大的市场,不断改进自己的技术。

    经过9•11事件、伦敦地铁案等的冲击,大家异常重视安防问题,提倡建立和谐社会和平安城市的中国,因为奥运会、世博会等大型项目的推进,安防获得了前所未有的发展机遇。另外,基于宽带技术的不断发展,互联网的压缩编码技术逐步完善,流媒体技术的日益成熟,用户已经不能满足简单的信息获取、简单的本地视频监控要求,这时的网络视频监控平台也应运而生了,在中国电信龙头的强有力的推动下,各行各业,尤其是公共安全、基于网络宽带的远程视频监控也迅速普及起来。特别是近年来网络等高技术、智能化、远程访问、无线等IT技术的发展促进安防的大发展。

    在这样大环境的影响下, 一直非常关注和重视中国市场的安讯士,也加大了对中国市场的投入。在2007的半年之内,已经在北京、广州成立了分支机构,并且很快在成都设立办事处,其中国分部的人员也增加了近3倍,2008年安讯士第100万台网络摄像机落户中国,这一切都表明安讯士决心深耕中国市场。

    针对网络视频监控的发展趋势,韩总出具了第三方权威分析机构的调研数据:2008年网络视频监控市场全球业务涨幅将在40%,韩总说2008年中国网络视频增长是60%,未来5年符合增长率超过45%。另外,2008年全球网络摄像机市场份额仅占23%,而中国市场仅占其中的8%,说明中国网络视频监控市场尚处于一种起步阶段,韩总说这种状态既带给人一种惊喜,又带给你几分的沉重,如何去开掘这个具有潜力却非常顽固的市场,是摆在我们面前的难题之一,而这也是新上任的韩艳光先生面临的最大挑战。


    韩艳光先生走马上任后,在未来的拓展计划上下了很多功夫,这也引起了媒体热议,在此次访谈过程中,他也向我们透露了一二。

    据韩总介绍,2008年安讯士中国策略有:


    品牌建设:加强市场宣传、加强政府合作关系,确立安讯士全球网络视频的领导地位;市场教育:安讯士学院——视频认证培训计划正在执行;业内最早、最成熟的网络视频培训体系,全球有超过4000名学员通过认证。渠道建设:合作伙伴升级计划全面推进与贯彻;先进技术与解决方案:安讯士新一代产品与解决方案的发布与推广;行业聚焦:对重点行业的深耕细作,为行业用户提供解决方案;团队建设与发展等。

    细看安讯士这些大刀阔斧的改革政策不难得出,针对中国网络视频监控市场,他们已经精心制定了未来发展计划,计划的核心就是三个专注: 第一、更加专注网络摄像机市场,因为网络摄像机市场在中国具有太大的潜力;第二、更加专注研发,公司要加大研发力度,每年将超过营业额15%的资金都投入到研发中,使产品线更加丰富;第三、专注渠道,安讯士在全球的渠道拓展都采取一种模式,见下图:



    安讯士的这种分销模式并不是在中国开先例,而是已经在全球其他各国获得了成功应验,曾经得到过欧洲数国家的认可。另外安讯士渠道合作伙伴计划的革新和进步也体现在开放性上,韩总给我们介绍了其中理由:因为定位于IT,因此生产的产品都是一种开放模式;另外,更加利于二次开发,提高各产品间兼容性,避免了模拟时互相之间没有统一标准,很难相连的弊端,各系统集成商或经销商可以结合各自的需要和用户需求,对产品进行优化,弥补以前产品线不足的情况,能够最大限度的使用或利用产品和技术来开发符合客户需求的产品,从而服务好的客户,这样时市场份额会逐步扩大。

    虽说以上策略在其他各国已有成功的案例,但是,在中国这个特殊市场上实施起来还是有相当大的难度的,其中最大的困难就是来自于“模拟”,大家都熟悉、接受了模拟,习惯了大屏幕,对新兴的网络视频监控有一种敬而远之的心态,因为对网络视频监控有太多的不了解,甚至产生一种恐惧。韩总说,针对这样的情况,作为全球网络视频监控的领航者、专业的网络视频监控厂商有必要投入到这个市场、教育这个市场,改变大家的认识,其中安讯士学院——网络视频认证培训、应用开发商研讨会、渠道代理商大会及全国巡展等工作正是为了切实解决这一问题而开展的。而通过这种层层培训,目的让大家认清网络视频监控的优越性,当然也让大家了解安讯士。

    在这里我们也了解到网络摄像机监控系统的优势:


    先进性:利用现有的综合布线网络传输图像,进行实时监控,系统所需的前端设备少,连线简洁,后端仅需一套软件系统即可;
    可靠性:主要设备网络摄像机采用了嵌入式实时操作系统,所需设备简单,而图像的传输是通过综合布线网络实现的,系统可靠性相当高;
    性能价格比:所需设备极其简单,系统的控制由后端软件系统实现,省去了传统模拟监控系统中的大量设备,如昂贵的矩阵、画面分割器、切换器、视频转网络的主机等。由于图像的传输通过综合布线网络,省去了大量的视频同轴电缆,降低了费用;
    安全性:系统设置了不同等级的使用者权限,仅有最高级权限的用户才可对整个系统进行设置或更改,没有权限的用户是接收不到图像的。另外,图像数据的存储是专有的格式;
    使用及维护性:系统的安装极其简单,软件系统的安装及使用也非常易懂。在维护性方面,系统的接线十分简洁,而主要设备的可靠性很高,维护性能好,而且可实现远程维护;
    扩展及延伸性:当需要增加监控点和监控主机时,只需要通过现有网络增加一台摄像机或PC机即可,不需要对现有布线系统做什么改动;
    应用范围广阔:区域性监控,利用网络传送实时图像,如办公室、大楼等;跨区远端监控,连锁事业、大型工厂机房、远端老人、儿童看护、公共建筑、无人环境监控、金融机构分行监控、交通监管、错误警报辩识等。

    与其他方案比较


    相对于传统的闭录电视监控系统:网络摄像机监控系统无须同轴电缆、无须庞大的视频分配器;软件实现NxN多对多(即多个观察员可同时看多个镜头画面);安装所需设备少,工程成本大幅降低(整个安装过程就是架设摄像机和在PC机上安装系统管理软件),大幅减少线材;充分利用网络资源,用宽带网络图像传输非常廉价,增强了监控范围的灵活性,可直接实现远端监控,利用网络更新软件。这些都是传统的闭录电视系统无法比拟的。

    相对于当前的监控系统: 网络摄像机监控系统对PC机的要求范围减少,一般普通配置即可;无须软件维护;无须机房,可以安装在过道和环境差的地点;避免了死机和重新启动时造成无法监控的缺陷。这些是基于PC的数字监控系统无法比拟的。

    而尤其是在集中管理中,网络视频监控的优势将更加明显的表现出来,例如在国际机场,有600个点的系统,如果采用传统模拟CCTV系统是难以控制的;远距离是指范围超过50公里的系统,如果采用传统模拟CCTV系统,如光纤等,将使成本大到难以接受。

    从这里可以看出,网络视频监控的确有着模拟监控无法比拟的优点,但是针对目前这个仍然没有完全打开的市场,我们似乎有些担心,首当其冲的问题便是费用的问题,一台网络摄像机固然质量很好,但是价格昂贵,如何才能让这个市场接受呢?面对我们这样的提问,韩总胸有成竹地说到:首先网络摄像机若用在大型集中管理中成本就不会高,另外,价格高,定位也高,因为在质量和技术上过硬,所以我们的产品适合用在对质量要求高的地方,目前安讯士在国内的客户包括:白云机场、上海光源、上海印钞厂,淮南矿业等地方。当然相比在国外市场上的广泛应用,安讯士产品在中国市场上的运用尚处于起步阶段,但是从这为数不多的运用上,我们可以看出,中国市场、中国人已经开始接受安讯士产品、接受网络视频监控。

    总之,网络视频监控是未来发展的必然趋势的,但是能否在短时间内使这个市场得到良性转型,安讯士一系列动作将带来怎样的效应,我们拭目以待。

    结束语:安讯士在中国市场上前后12年间的不同举动,正好见证了中国安防网络视频监控的发展历程与变化,也推动了中国网络视频监控的潮流,希望通过这一潮流的洗礼,让大家更加了解安讯士、更加熟悉网络视频监控的发展历程,并能以一种客观的态度去看待模拟与网络视频监控之争。

  本次采访内容为独家报道,任何个人或团体单位未经允许不得转载、抄袭! 本栏目自2006年6月12日启动,将于每周周一更新内容,敬请大家关注!
 

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