——安防制造（中国）有限公司常务副总裁&豪恩总经理吴志明“见证中国安防”专访

　　吴志明，一个曾经学校的教育工作者，一个被自己笑称的“打工者”，一个为豪恩不断发展注入活力的开拓者，也是行业内为数不多的职业经理人典范者。

　　一个以前未曾涉足安防的人，如何带领豪恩开创自己的一番事业？现在身为豪恩总经理的他又是如何坚守豪恩品质，深耕防盗报警领域的？带着这些疑问“见证中国安防”专题组拜访了吴总，让我们一起聆听智者声音，共享成功经验。

　　弃文从商  踏上安防路

　　1999年底，西安交通大学会计专业的吴志明（以下称：吴总）放弃从事了5年的学校团委书记的工作，放弃了令诸多人士羡慕的“铁饭碗”，毅然投入到市场经济的浪潮中。“放弃会计专业，选择自己喜欢的销售职业”，怀抱着这个念头，吴总只身来到深圳这个市场经济最活跃的前沿城市，开始了漫漫的求职之旅。

　　安防情  源于豪恩

　　刚到深圳的第一个月，吴总几乎每天都挤在熙熙攘攘的人才市场里，看是否有公司在招聘销售人员，希望能从那里开启自己的新天地。然而，“万事开头难”，找工作的过程并不算顺利，一转眼一个月的时间就飞逝而去，工作依然没有头绪，但固执的他并没有放弃初衷，依然把销售作为自己的首要工作目标。

　　“机遇总是偏爱有准备的头脑”，在一次很偶然的招聘会上，适逢豪恩公司招聘销售人员。吴总便前去投了一份简历，后来的面试进行的也很顺利。当豪恩公司董事长陈清锋亲自打电话通知他上班的时候，吴总欣喜若狂。时值今日，回想起当时的情景，吴总依然激情满怀：“要不是当时陈总的慧眼识英雄，就不可能有今天的我”。

　　进入豪恩之后，吴总才算是正式进入安防行业，2000年初开始做豪恩防盗报警产品的销售工作，那时候中国的报警市场仍然是以国际安防品牌占主流，甚至当时最著名的安防企业也是国外安防产品的代理商。推广、销售豪恩这个在当时看来并不知名的国产防盗报警器的难度是可想而知的。或许正是这种艰难使得吴总和豪恩紧密联系在一起。

　　小挫折  成就大事业

　　说起豪恩，吴总对其发展历史、产品如数家珍，滔滔不绝的介绍起来。

　　豪恩始创于1995年1月，专业从事汽车安全电子产品、家庭安全防盗产品、硅驻极体传声器的研发、制造与销售。产品涉及防盗报警控制器、监视设备、红外探测器、周界防范产品、烟雾报警器、燃气泄露报警器、玻璃破碎报警器等方面。当时，豪恩公司的产品大概有20多种，包括汽车电子产品、门磁及一些基本的防盗配件。进入豪恩后，吴总主要负责门磁产品的销售。由于缺乏销售经验，并且门磁产品的价格低利润少，按照当时的销售排序习惯，吴总总是坐“冷板凳”，业绩做得并不好，一个月下来销售额才10多万。

　　吴总并没有把这些放在心上，毕竟自己太喜欢销售这一行业了，于是，他一边着手积累行业杂志的客户资源，一边维护原有的客户，慢慢摸索出一套适合自己的销售方法。跟安防人接触的日渐增多，吴总也开始深入的了解“安防”这一曾经在他看来比较陌生的行业，他发现自己在磨练销售技能的这段时间喜欢上了这一行业。“兴趣是最好的老师”，随着慢慢的积累沉淀和对行业的研究，吴总的销售业绩也是一日千里，吴总也由原来的一线销售人员转变为公司的管理人员，闻名业界。

　　但是豪恩的发展也不是一帆风顺的，“万事开头难”，在涉足安防行业后，豪恩马上面临对市场把握不全面、产品项目摇摆、产品技术未掌握、研发生产压力大、销售力量薄弱和市场知名度小、销售不够坚挺等困境，公司发展尚处在初级阶段、资金捉襟见肘影响市场推广力度等难题。面对这些困境，吴总的心曾经动摇，甚至手下的团队也出现解体，但是，三思而后行，一种对安防的热爱，一种对工作的执著，一种不能轻言放弃的信念，使得他穿越了重重困难，调整心态，与豪