--北京天川科技发展技术有限公司总经理李惠忠“见证中国安防”专访

　　“天之高远，川之博大”，象征天川的定位，抒写了一种胸怀，用这种胸怀去打造天川的品牌，它不断激励着天川人永无止境，勇往直前，不在乎结果，却在于过程。

　　创建于1996年的北京天川科技发展有限公司(简称“天川科技”)，立足于建筑智能化工程设计与施工；经过十几年的发展，天川逐渐成为集开发、设计、施工、安装为一体的智能系统集成商。翻开天川科技风雨历程的成长画卷，天川曾经写下了独特的探索篇章，见证了安防的发展，为此，中国安全防范行业网“见证中国安防”栏目组特地采访了天川公司的创始人之一李惠忠，对于公司成长、行业发展，李总有自己的独特见地；对于企业管理、做事为人，李总一番心得却更耐人寻味。

　　拜师学艺，成立天川，贵在坚持

　　1987年李总从北邮无线电通信专业毕业，被分配到北京一家工厂工作。拥有一份稳定且清闲的工作，却不是他的追求，那一颗年轻而有远大目标的心早已循着自己的梦想飞向远方。

　　1990年，李总毅然辞去这份工作，开始尝试进入建筑材料行业，创办了自己的富臣特公司，这期间一次偶然的机会，了解到摄像机、CCD产品的功能，那瞬间，一股亲切感和熟悉感油然而生，终于寻到了跟自己大学专业对口的领域。出于兴趣，李总特地找到了当时较早从事安防的一些朋友咨询安防行业的发展状况，初步了解行业的发展，与此同时，李总遇到了志同道合的合作伙伴杨惠敏，并与杨达成共识，但初期并没有急于成立公司，而是带着一系列的疑问到全国各省市，尤其是沿海城市安防公司“拜山门”，学习别人的经验并考察全国市场。1996年，参加了当年的北京安防展，在展会上看到较为先进的产品都来自外企，国内企业较少，经过分析，李总得出安防行业处于起步阶段，发展潜力巨大，市场还没有被瓜分，这坚定了李总的决心，从而开始了天川的历程。

　　李总回忆道：天川刚成立之时，困难重重，那一段历程是艰辛的，经历那段时间的磨砺，让李总更加坚信了“在困难面前多坚持一分钟”的人生信条。正因为秉持了这种信念，才能在创业路上披荆斩棘，获得今天的成功，在发展的路上，迎难而上。

　　以诚为本，以信求存，互惠互利

　　经过十几年的发展，天川人积累了雄厚的技术资本、强大的融资能力和优秀的行业整合理念。如今天川已成功迈进新纪元，业务架构已成功搭建，核心业务横跨多个领域，占据了新经济领域赢利前景广阔的前沿阵地。回首天川发展的这些年，“以诚为本，以信求存，互惠互利”的经营理念是天川公司致胜的法宝，坚持这一经营理念，让天川积累了大批的客户资源，结识了一路上的同盟者，拓展了安防市场。

　　刚成立时的天川，面临着重重困难，客户资源缺乏问题首当其冲，参加完1996年的北京安防展后，按照搜集的名片，给每一个客户打电话，并给意向客户写信，当年没有计算机，一封封手写信，都是当时简陋的办公桌上日夜兼程奋笔疾书的写照，当仅有的几个关系公司生存的客户上门拜访的时候，便以贵宾礼遇对待。因为公司领导人的远见卓识和大度、直爽的作风，在企业发展过程中结识了一批同盟者，他们逐渐加入到天川。

　　“将蛋糕做大”是天川刚接触安防工程时候所想所为，李总介绍到当时全国的安防企业较少，而安防工程企业更是寥寥无几，多年前在投标大会上见到的总是那几个熟悉的面孔，李总感慨道：“这是个具有潜力的市场，却是个亟待开发的市场，只有大家的共同推动才能将市场做大。”李总清楚记得1998年在山东17个市做安防工程时候，用户对安防设备了解甚少，还停留在“三铁一器”的时代，于是天川公司便对客户进行详细地讲解，因为李总懂得只有将市场整体做大，各公司才有发展前途，