——迪卫智能系统有限公司中国区总经理张英勇“见证中国安防”专访
七月的北京，多雨而潮湿闷热，顶着夏日桑拿天，带着对张英勇二十余年安防人生的好奇和今日成就的仰慕，见证中国安防专题组如约来到了迪卫智能公司。
爽朗的笑声，亲切的面孔，就像多年不见的老朋友一样，随和而又自然。征战安防行业二十余载，少了些许书生气，增加了几份成熟和稳重，但是不变的，却依旧是那份执著和激情，采访就此开始……
进入一所 开启安防之旅
1985年，张英勇（以下称张总）以优异的成绩毕业于北京邮电大学无线电通讯专业，和当时大多数同龄人一样，服从组织的分配就是自己的选择，从此，张总怀揣着青春的激情和人生的梦想走入了公安部第一研究所，也就是这个时候，开启了他人生的“安防之旅”。
1987年初，随着社会的发展变化和适应公安工作的需要，公安部一所的部分科室做了调整，和公安部二所进行了整合。公安部第一研究所领导看到了社会公共安全行业的发展趋势和前景，组建了社会公共安全产品研究室（即第七研究室）。认识到社会公共安全产品研究室主要面向和服务于社会，有更大的发展空间，张总向上级领导申请加入了社会公共安全产品研究室。
张总回忆，第七研究室根据当时社会对安全产品需求的多样化，除承担公安部和所里有关安全检查领域的产品如：金属探测器、炸药探测器、便携式X激光机等的研发工作外，还开展了报警控制器的研发，同时与当时最早进入中国市场的美国C&K公司等合作开展防盗报警产品销售和技术服务工作。在安防工程方面，当时从事这方面的单位还很少，也缺乏相应的标准和规范，重要单位的安防项目对安防工程承建单位有特殊的要求，希望由业界的权威单位设计和施工，因此，许多重要的项目是公安部一所承担的。第七研究室也承担起了部分安防工程实施方面的工作。
纵观行业发展，当时在公安部一所成立社会公共安全产品研究室，它的作用不仅仅是要为公安内部工作服务，更主要是服务于社会对安全增长的需求。这正是当时所、室领导对安防行业形式发展运筹帷幄的体现之一。
支教经历 历练别样人生
第七研究室成立前后，国家机关开始向落后贫困地区派遣支教的“讲师团”，张总响应上级领导的号召，赴地处滇东南中越边境的、有“老少边山战穷”（革命老区、少数民族地区、边境地区、山区、战区和贫困地区）之称的云南文山州师范学校做了一年的中学老师。除了教学，还组织这些山区的孩子们参加各种活动，搞知识讲座等。直到今天，张总还清楚的记得，他曾经给同学们作了一期“神奇的报警器”的讲座。艰苦的生活、紧张的工作，虽然只是短短的一年，但对张总来说，这是一段难得的人生体验，是除工作之外获得的一笔不可多得的财富。
1988年，在云南支教一年后，张总回到公安部一所继续从事安防产品科研工作，一做就是六年。这段时间，从助工、工程师到项目负责人，张总不仅积累了丰富的安防产品知识，而且对安防行业有了更全面的认识，更重要的是养成了良好的工作作风和做人、做事的风格。
公安部一所是一家公安系统最重要的科研单位，主要工作是有关部委和所里的科研任务，需要全身心的投入。在很多个的日日夜夜里，张总和许多安防老前辈一样，忙碌在办公室中。那时候加班加点是很普遍的事情。也就是在这样的工作环境中，张总树立了严谨、踏实、勤恳、耐劳的工作作风。在那个年代，由于公安部一所特殊的地位，很多国外安防企业产品进入国内市场，首先考虑是和一所建立合作关系，所以张总有便利的条件接触到国外的安防产品和信息，利用这样的机会和途径，对各国安防产品开始有了解和认识。
所里图书馆和资料室是张总经常光顾的地方。从事科研项目的需要调研，国家图书馆、科学院图书馆、国防科工委图书馆、核工业部图书馆、电子部情报所、航天部情报所等单位都留下了张总匆忙的脚步，这期间，张总查找了很多国外安防产品的专利和文献，了解到国外最新技术发展动态，也翻译了其中有价值资料，自己也储备了大量的相关知识。
下海尝试 奋战安防一线
1993年国内连续发生十多起劫机赴台事件，为加强机场的安检工作，张总走遍了东南沿海的大部分机场，主要是为安检产品提供技术支持和服务，提高机场安检水平，保障飞行安全。之前虽然张总在公安部一所能接触到很多安防产品信息，但是对产品应用层面接触的相对较少，有了这次在经历后，张总根据自身所研究国外安防市场、产品发展状况，结合当时我国社会公共安全行业发展现状，看到我国安防行业发展的巨大前景，市场对安防产品需求在不久的将来会发生很大的变化。
自90年代以来，很多国外安防企业都看好了中国市场发展潜力，开始在国内寻找合作伙伴，建立了生产制造基地和销售产品。在这期间，安防展览会开始成为企业推广品牌和宣传产品的有效平台。公安部一所作为当时国内安检设备的最主要生产厂家也积极的参加大型安防展览会，在展览会上张总有机会和很多国外安防企业建立了联系。1994年，张总离开服务近九年的公安部一所，毅然去开始新的探索。
马斯康是张总下海的“第一站”，而且一待就是近十三年。科研出身的张总，进入公司首先从基层的市场销售工作做起，这对一直从事搞科研工作的张总这不能不说是一个挑战。由于公司在那个时候刚起步，国内安防市场正经历第一次发展浪潮，普及安防技术、宣传安防产品是当务之急。出差成了张总最主要的工作内容，几乎国内的主要城市都跑到了，包括西北的西安、兰州和乌鲁木齐，西南的成都，重庆和昆明，东北的大庆、哈尔滨，华南的广州、深圳和海南，华东的上海、南京和杭州、中部的长沙、武汉、郑州和太原等地，沿海的的大连、青岛和厦门，还有上百个中小城市。那时候，我国安防市场正处于知识普及阶段，多数用户、包括很多代理商和工程商对安防产品和系统不太了解，对国外先进的安防产品和技术就更不用说了。张总这时候在一所的多年积累有了用武之地，科研出身的他比较善于学习和钻研，很快的掌握了当时公司代理的安防产品。公司除每年参加各主要城市举办的安防展览会外，还不断在全国各地举办做技术讲座和产品交流会，为普及安防知识和技术做了不少的工作！
在工作角色的转换过程中，张总并没有出现不适应，他在那段时间里过的很充实、很快乐。研究、测试、调试和编程，翻译技术资料，制作宣传手册，从基础工作做起。辛勤的努力有了很好的回报，马斯康无论公司还是产品不断为客户所认可，代理产品大量被应用到大型重点安防工程项目中，像重要的政府办公大楼、国家一级博物馆、银行总行大楼、城市大型报警服务中心，等等。在这过程中，张总了解了市场，开拓了视野，结交了朋友，对所从事的安防行业的未来更有信心了。
在公司成立发展的十几年中，马斯康在全国各地先后成立了十几家分公司和办事处，张总经历了从最基层销售人员到进入公司管理决策层、担任负责产品和全国市场营销的副总经理的转变，这是一个很大的提升。
张总回忆，1998年初，当时国内各地的联网报警中心（报警服务业的雏形）的发展不久，马斯康代理的报警产品已经应用到了全国各地的报警运营中心。但是下一步市场应该如何做，产品怎么销已经成为公司思考的一个问题，虽然那时基本还是卖方市场。马斯康作为国内安防报警产品的主要供应商，要站在客户的角度掌握客户的需求，了解客户如何使用公司的产品，联网报警中心怎么运作，什么样的产品和服务更能给客户带来价值，这也是张总所关心的。这时候张总陪同公安系统的一个代表团去美国考察安防厂家，参观了全球规模最大的拉斯维加斯的国际安防展，考察了美国的联网报警中心和安防产品销售连锁经营企业ADI。美国的联网报警中心少则几万用户，多则十几万甚至几十万用户，ADI在全美有100多家安防超市都给张总留下了深刻印象。特别难得的是张总有机会参加了一期SIA（美国安防协会）在费城举办的CMS（联网报警中心）运营培训班，通过专家讲授、系统的学习和与参加培训班的美国各地联网报警中心的业者交流，了解到当时最新的报警服务中心的运营服务理念、管理模式和成熟经验。学习完毕，通过考试获得了SIA颁发的“联网报警中心操作员”和“联网报警中心管理员”两个级别的证书，这样的从业资历在当时安防行业中是比较少见的。
通过这次在美国的学习和考察，张总对美国报警运营服务业有一个较全面了解和认识，同时，对于如何使公司开发、销售更适合国内的报警服务中心需求的产品有了更清晰的思路。
心系安防 为发展献计策
由于张总目睹了国外安防行业完整的产业链，涉及科研开发、生产制造、职业培训、标准制订、产品检测和认证、行业管理、工程实施到运营服务体系环节等方面；而国内安防行业在那个时候总体说来从业人员整体素质不高，各地区发展也很不平衡，教育培训更是相对滞后。张总在各场合、通过不同渠道建议相关行业管理部门加强的安防行业的教育培训工作，邀请国外的专家讲学和引进培训教材，提升安防行业的整体素质并为安防行业储备源源不断的后续力量。他特别积极参加行业协会、认证机构等行业内组织的有关座谈会、交流会等，关注行业的发展进步。
张总在公安部一所工作多年，对与公安科技有关工作有着特殊的情怀。特别是参加公安部“讲师团”做教师的经历使他对学校有更深的感情，对公安院校尤其如此。比如，通过张总努力向公安大学安防专业实验室捐赠两次了安防报警系统设备，为安防系统教育工作做出了的贡献。第一次是马斯康公司配合美国安定宝公司在全国开展安防新产品巡展。当时公安大学刚成立安防专业，实验室供操作用的安防器材比较少，学生学到的理论知识与实践无法很好的结合，张总在了解到相关情况后，通过多方面协商，把巡展的几套报警系统捐赠给公安大学。第二次是2006年，马斯康和加拿大DSC公司在全国主要城市开展网络报警产品研讨会，DSC公司的新产品代表了国际报警产品的领先水平，参加研讨会的公安大学的有关负责人对有关新产品很感兴趣。当张总了解到公安大学安防实验室还在使用几年前的报警系统供学生做实验时，经过与DSC公司反复协商，得到了DSC公司的大力支持，与公安大学签署协议，由DSC公司免费为公安大学报警实验室捐赠了价值几十万人民币的从各种报警探测器、报警控制通讯器到报警中心接收机在内的全套报警实验器材。国外安防企业对教育的看重和支持，客观上对树立其品牌形象有很大益处，这一点值得国内企业学习和借鉴。
不懈追求 创安防新概念
张总目前任迪卫智能系统有限公司中国区总经理，负责以色列VISONIC公司无线报警和智能化产品在国内的业务。从公安部一所的科研人员，到从事多家知名品牌的代理、分销业务，再到现在的加盟著名安防产品生产厂商，每一次的角色转变，都给张总带来不一样的感受，丰富了他的经历，也提升了他对安防行业发展变化的理解。做代理商时更注重的是市场推广和产品销售，现在所在的位置是生产厂家，更多是要整合资源、建设品牌、规划市场、定位产品、构建营销网络和服务体系等。但由于以前的工作经历对代理商和经销商想法有亲身认知，感同身受，使得现在能和他们做很好的沟通配合。另外，张总强调追求企业的长远发展，企业文化的建设是一项重要而长期工作。
根据目前国际安防行业发展趋势和我国正迈入老龄化的特点，张总提出了“安全和健康”——这一新的安防市场发展模式，这也是张总目前正在探索的两个行业的结合点，或许一片“蓝海”就在前面。
美国“911”事件和伦敦地铁爆炸案等国际恐怖活动的日益猖獗，GE、Tyco、Bosch、Honeywell和UTC等世界500强公司通过并购进入并不断地扩大在安防领域的投资，促进了安防行业全球化的发展趋势，也加快了国际安防行业的发展速度。随着中国经济持续高速发展和城市化进程的加快，加入世贸组织，与国际逐步接轨。面对社会发展中产生和加剧的各种各样的矛盾，平安城市和3111工程建设、科技创安等项目的开展，奥运会、世博会等，使安防市场呈爆炸性增长。如何能利用自身优势，在社会和经济发展中抓住机遇，满足国内安防市场发展需求，促进企业的发挥，是张总在今后“安防生涯”中追求的又一理想。利用紧张的工作的空隙，张总还一直坚持在人大商学院的EMBA的学习，“提升自我，达善社会”也是张总毕生追求的目标。
后记：古人云“学而时习之，不亦说乎”，张总就是抱着这种学习的精神态度，在学习中创造，在创造中学习，不管自己是在公安部第一研究所，还是到马斯康从基层做起到管理决策层的转变，一直到现在迪卫智能中国区总经理，这期间职能的转变张总一贯坚持这种学习、工作态度，令我们很钦佩。我们也由衷的希望张总能带领他的团队在安防行业中乘风破浪，创造更大的成绩！
