——深圳市捷顺科技实业股份有限公司北京分公司葛爱民总经理“见证中国安防”专访

　　对于很多湖南人来说，深受“湖湘文化”的影响，他们都因有这一文化的深厚底蕴而骄傲，而自豪。正是有了这一文化的熏陶，那些走南闯北的湖南人，才能演绎出自己光芒的人生，并为世人所敬仰。出生于湖南，成长于湖南的葛爱民，接受“湖湘文化”的洗礼，从头到脚、从里到外打上了“湖湘文化”的烙印。
　　带着对“湖湘文化”的好奇，带着对葛总、对捷顺的敬仰，我们走进捷顺科技北京分公司的会客厅，邀葛爱民总经理（以下简称“葛总”）一起分享其成功喜悦，感受其澎湃激情。

    辞职下海 寻找机遇

    军人干部家庭出身的他，大学毕业后，在湖南核工业部中南地勘局下属的一家厂矿工作，由于出生于湖南，深受“湖湘文化”的影响，做事就多了几分“霸蛮”，在初入职场的他看来，当时敬业、尽心尽力干好本职工作是最起码的要求，秉持这样的信念与工作态度，他在原单位十几年里，曾获得过劳动模范的光荣称号，并于1997年光荣入党并提升为单位中层干部（科级），负责单位下属工厂的经营运做。
　　2000年初不安于现状的他毅然放弃了部属事业单位这份外人看来很优渥稳定的工作，执意去寻找自己事业和生命的另外一个支点。回首往事，他很有感慨的说，在一个单位、一个城市里面呆的时间长了，就会造成自己的思路不清晰、视野不开阔，于是便有了下海的念头。不后悔，因为自己已经找到了一个属于自己的新的起点；不放弃，因为自己太热爱这个公司这个行业了。

    初入捷顺 小试牛刀

　　“霸蛮”可以说是湖湘文化的精髓所在，所谓霸蛮，就是执着，在困难中吃得苦，认死理。在他们看来要看一个湖南人够不够资格称为湖南人就看其是否霸蛮。葛总一个名副其实的湖南人，从他的身上我们很容易理解霸蛮的含义，了解“湖湘文化”的精髓。

　　刚到深圳的第一个月，他几乎每天都挤在熙熙攘攘的人才市场里，“万事开头难”，找工作的过程并不算顺利，但是“机遇总是偏爱有准备的头脑”，在一次很偶然的招聘会上，适逢捷顺公司招聘生产部经理。他便抱着试试看的态度参加了面试，但是令他想不到的是，一个职位竟然有100多人来应征，在与公司领导谈完话之后，公司领导觉得他心态挺好，综合能力也挺强，希望他能从基础做起。

　　步入捷顺之后，便从工程师做起，成了捷顺公司生产部一分厂的生产工艺工程师，他在基层做了两年，在工厂做了一年，在业务部做技术支持做了一年后。由于做技术跟客户的接触比较多和领导的安排，慢慢的就跟客户打起了交道，接下来不知不觉的为所在部门增加了几十万的订单，使得他在原有的技术岗位里慢慢的不觉中多了些销售沉淀。部门经理也看出他有做业务的天分。决定把这位工程师调去做销售，但是当时他基于热爱本职岗位和对家庭因素的考虑还是有些想法，首先没有做该行业模式下的销售经验，感觉做工程师收入较稳定；其次是虽然身在捷顺但是不了解捷顺的销售模式和方法，具体怎么做，最后还是在部门经理的鼓励与支持下，心想：“别人能做，我为什么不能做呢，是骡子是马拿出去溜溜吧，不成功亦成仁啊！”于是，他抱着尝试一下的心态匆忙地走上了做区域业务主任的新岗位，这是他开始涉足销售的第一步。。。。。。