——访北京蓝卡软件技术有限公司庄明华总经理

    记  者：请您简单介绍一下蓝卡公司的情况。
    庄明华：北京蓝卡软件技术有限公司成立于2002年1月4日，已经快速成长为同行业的领军企业。公司是由中国大陆和海外归来的精英组成的高新技术企业，获得北京市“科技之光”百强创新品牌企业奖，是中国安全防范产品行业协会理事单位和iso9001认证企业。主要产品有智能无线网络视频监控系统、uhf 900m不停车收费智能停车场管理系统、uhf 900m电子标签读卡器、2.4g超低功耗远距离读卡器及卡、煤矿井下人员定位系统、三模gps系统、巡更巡检系统等。其中感应式电子巡更巡检系统为全球技术领导者，不仅主导中国大陆市场，更畅销美国、加拿大、英国、德国、法国、俄罗斯、巴西、韩国、南非、澳大利亚、土耳其、苏丹等50多个国家和地区，出口将近占总销售额的50％，销量全球首位。
    蓝卡公司已在中国北京、上海、深圳三大经济核心建立了公司，构筑了遍布全国各省市的营销服务网络，并在美国佛罗里达州建立了美国分公司，负责美洲的产品销售与维护。另外，蓝卡在海外还拥有近一百家区域总代理和产品服务中心。公司人数增长到100多人，80%为本科学历以上，5%海外归国人员，研究技术人员50%以上。
    蓝卡公司是股份制企业，本着以人为本的精神，10％的股份作为员工发展基金，按贡献奖励给公司所有的员工，实行全员股份制，把所有员工的利益和公司的发展紧密的联系在一起。
    蓝卡公司以“世界领先技术，服务全球用户”为企业宗旨，积极引领核心技术创新，开拓国际高端市场，创建知名品牌。逐渐形成了“贡献、共赢、创造、大气”的公司文化，建立了朝气蓬勃的精英团队，探索出了一条具有超强竞争力的高科技实业公司的发展道路。  

    记  者：“蓝卡”得名字在行业内一直如雷贯耳，请问它有何特殊含义？
    庄明华：创业之初，我们决定公司主要做智能卡应用方面的产品，所以选择了“卡”字，突出产品。“蓝”代表高科技。“蓝卡”不仅突出了公司产品的特点，还易于记忆。现在公司不光有智能卡的应用产品，主要向更具有广阔市场前景的智能网络视频监和不停车收费停车场管理系统领域进军。

    记  者：公司从2002年成立，至今已有六年的历史，这六年公司是如何一步步走过来的呢？
    庄明华：2002年1月，北京蓝卡软件技术有限公司创办。
    2002年5月，解决了当时感应式电子巡更产品遇到的瓶颈问题——读卡功耗大的问题，推出了新一代超低功耗、抗摔防水的金属外壳感应式电子巡更产品，兴起了电子巡更系统由接触式向感应式转变的技术革命。
    2003年4月，随着公司规模的扩大，搬到了170平米的办公场地，人员增加到二十人，标志着公司步入小型企业行列。
    2005年4月，公司第一次在海外――美国拉斯维加斯参加展会，正式向海外市场进军。在展会上，首次展出了革命性的新一代超级坚固感应式巡更机。此款巡更机的核心读卡电路不再采用通用的芯片，由我们自主研发，功耗更低，首次实现自动探卡，不用按键，同时实现超低功耗无线通讯传输，技术全球领先，引领行业潮流。
    2007年1月，公司总部搬入1000平米的甲级写字楼，人员达到100人，进入新的发展阶段。
    2007年4月，研发成功被称为“物联网”的核心产品——具有广阔市场前景的uhf 900m电子标签读卡器。难度极大，国际知名的企业如英特尔、菲利浦等国际知名企业都投入其中。我们已掌握其核心技术，标志着蓝卡公司向新领域进军。
    2007年6月，自主研发了最先进的h.264视频压缩算法，推出智能网络视频服务器，进入了竞争激烈的监控行业。
    2007年10月，提出了不停车收费智能停车场管理系统的全新概念，开发了新一代产品，进入停车场管理系统行业。

    记  者：蓝卡公司以巡更产品起家，那么目前为止，公司的巡更产品主要有哪些？
    庄明华：我公司的巡更主要产品有：
    巡更巡检系统 bp-2002（无线传输数字型巡检器）
    -2002b（不带显示的无线传输数字型巡检器）
    bp-2002s（超级坚固型巡检器）
    bp-2002f（数字型超级坚固型巡检器）
    bp-2002k（可输入型汉字巡检器，有按键）
    配套的通讯座有 bs-1000（无线传输通讯座）
    bs-2000（数据采集型通讯座）
    bs-3010和bs-3010（短信型远程通讯座和接收器）
    bs-4000和bs-4000（modem无线传输通讯座和接收器）
    bs-6000（tcp/ip无线传输通讯座）
    bs-3300（gprs型远程通讯座）,可以使用usb线进行有线传输
    三模机 bp-2002g（gps/gprs/rfid,可以通过gprs上传数据）

    记 者：这些巡更产品有何特点和优势？
    庄明华：我公司的巡更产品无需按键，自动探卡，无线通讯，超低功耗，抗强电干扰。目前市场上仿冒的我公司产品，虽然外形与我们的产品很相似，实质上无线通讯和功耗问题都无法解决。

    记  者：那么蓝卡是怎样做到在行业内技术领先的？
    庄明华：蓝卡做到技术领先贯彻了四点理念：
    一、 一种精神：勇于创新
    要想技术领先，首先就得有自信，蓝卡创办之初，就立下了“世界领先技术，服务全球用户”的宗旨。一个产品的开发一般需要3年左右的时间，市场上销售的产品已经不是最先进的了，模仿永远不可能领先，要有敏锐的眼光，把握未来的发展潮流，勇于创新。
    二、两个根本：
    1、加大研发投入，一分投入一分产出。蓝卡公司的研发投入占公司开支的一半以上。
    2、加强管理，发挥团队优势。我们在技术创新的同时，特别注重企业的管理创新。
    三、三个指导思想：
    1、以客户需求为导向。尤其是研发不能按开发人员自已的想法来设计产品，要以客户需求为关注焦点。
    2、产品可靠性比先进性更重要。就像飞机如果只是先进、速度快，但不能保证安全，想必也没有顾客会乘坐。
    3、对于开发，没有难做的事，只有复杂的事。复杂的问题总可以分解为许许多多简单的问题，大家分工合作，这样任何事情就都可以解决了。
    四、四个方面：
    1、人才
    人才的素质比知识重要，人才的团队意识比能力重要。现在人才稀缺，企业要立足于自己培养。
    2、管理：分工合作，集合集体智慧。
    我们把研发分为开发和技术。开发分为技术研究、产品设计、应用开发。技术分为测试、技术支持、生产技术，这样可以把有创造力的人员集中起来做最关键的技术研究。
    由技术委员会统一领导研发，技术委员会由公司最优秀的开发人员组成，严格按照iso9001进行管理，重点加强开发过程管理，集合集体力量共同讨论，攻克难关。
    3、装备
    光靠人是不行的，公欲成其事，必先利其器。装备分为工具类和检测类。一定要加强使用的培训，发挥装备优势。不光要重视硬件，还要重视工具软件的投资，公司有很多仿真软件，可以有效提高质量，加快速度。测试工具，是开发质量的保证。
    4、外协
    产品要创新，就要不断地研究新的技术。新技术的入门是成功的一半，是非常难的，外部协作是非常有效的途径。当然最关键的核心技术还得自己搞。