安防销售（中国）有限公司总裁童小生

　　“消费安防”可以定义为广泛应用于老百姓日常生活与工作的安防（安全防范产品），它也可以理解为“安防产品的民用化”，即安防产品从专业用途走向千家万户的普通老百姓的一种必然；同电脑、照像机、手机等一样，安防产品也将从工业产品用途最终民用化；只有安防产品民用化，才能代表安防产业的真正成熟。消费安防（消费监控）的概念是本人于2002年率先提出的，当时的动机很简单，就是想还原一些非专业用途的属于老百姓日常生活与工作的安防产品的本来面目，以防止一些商家以消费充当专业，误导消费者，影响和制约安防产业的发展；当时本人冥思苦想，总觉得应该给它”正名”，便参照消费电子产品的类似性给了一个定义为CONSUMERSECURITY，中文为“消费安防”。

　　去年北京安博会，作为从创业之初便专注于海外消费安防并且取得创业成功以至于被CSST战略并购的产业佳话的迪特，在面对全球金融危机肆虐的时机，也深感应该拓展全球市场来参与全球化竞争，所以我们就决定将我们海外消费安防的成功经验引入国内，于是以CSST的一个子公司的身份也参与了展览会并尝试推广消费安防，但没想到会在国内也引发如此多的关注，甚至是行业协会领导的关注与共鸣，使我们深受鼓舞。但是毕竟国内市场与海外市场及消费者的实际情况并不一样，所以我们花了大量的时间进行市场调研与精心策划，准备于2010年起分阶段/分步骤的推广消费安防产品；令我们非常振奋的是，金融危机帮了我们的忙，因为他进一步帮助我们的消费安防产品在海外市场的拓展与推广，今年HONEYWELL的品牌在欧洲的百安居全线登录并签约3年便是明证，这当然这也帮助我们提升业绩而逆市上扬。产业中确实有人提出安防超市，但概念是完全不一样的，他们所谓的安防超市主要是强调专业安防产品与行业应用产品的集成打包供应。

　　年轻的迪特是2005年由本人创业的企业，从创业之初我便对消费安防的广袤而快速成长的市场深信不疑，并且为了实现多、快、好、胜的实现该类别产品的供应，我进一步独创了一个”整合”的商业模式，“专注整合，专业安防（消费安防这一细分市场）”，创业两年便以千万美元出口的业绩被CSST并购，成为产业创业的神话与CSST战略并购的佳话，我不得不说，从产品线上我们的成功得益于消费安防产品；还有面对全球金融危机的肆虐，我们迪特的业绩不降反升，逆市上扬，消费安防也是我们的助力之一。消费安防的发展同该国的经济发达程度与消费水平密切相关，经济越发达，消费安防越是深入人心，这些国家的老百姓进入如WALMART等大型超市后就象购买普通电器一样将消费安防的产品放入自己的购物车，带回后自己动手（DOITYOURSELF，或DIY）；而发展中国家的消费安防还在起步阶段，是需要一定的时间对消费者的引导与教育，假以时日，最终是一定会象手机等产品一样普及而进入到千家万户而造福百姓的。特别有趣的是2002年我“捏造”CONSUMERSECURITY这个词时，当时连老外们都笑说英文中根本就没有这个词，而今只要你输入这个词你可以找到很多老外也在大量使用，更有一美国客户就转注这一系列产品，去年的年销售额超过八千万美元，你就可以发现“消费安防”在海外市场的发展与潜力。

　　中国的消费安防产品的市场只是起步阶段，概念的提出与对消费者的正确引导是推广该产品的起点，很多商家为了牟利尽可能将他神秘化、复杂化、专业化，使得很多老百姓望而却步，甚至被欺骗对安防产品产生不利的影响，在某种程度上抑制和阻碍了该产品市场的发展。市场价值几百元的小型监控器竟然充当专业安防产品以几千元的价格装进了银行的ATM机，市场价值不满1万元的监录一体化的小型解决方案最后竟然以20万元的价格卖进赌场；商人的追逐利益是天经地义，但底线是必需合理合法，真正“物有所值”，消费者买单后还感谢。

　　中国是全球除了美国之外的最大的消费市场，改革开放的三十多年是一部民富国强的发展史，中国老百姓越来越富裕，中产阶级队伍越来越庞大，按照马斯洛“需求理论”，“安全”的需求是高于温饱之后的最迫切的需求，而全球恐怖主义的威胁和贫富分化的日益扩大则日益威胁着老百姓们的日常生活、工作的安全，随便在网络上输入”灭门”字眼你便可以发现不计其数的案例，然而我仔细分析过，任何一个类似的案件只要有很普通的一套“消费安防”产品，完全就可以“御贼与家门之外”！所以我断言，中国的这一市场一旦发展起来，将会成为全球最大的消费市场，大到无法用数字来描述，可谓”前途无量，任重道远”。

　　消费电子是低端产品的代名词吗？我们自己也是普通老百姓，难道我们用的产品都是低端产品的代名词？这显然是对消费安防的一种误解，或者一些人的别有用心的污蔑消费安防产品。同专业安防产品比，一种是用于工业与公共安防，而消费安防则是老百姓的安防，当然要“物美价廉”才行。

　　任何产品的市场来源于消费者的需求，只有“想不到，没有做不到”，多研究消费者的需求，把消费者装入市场、研发人员的心中就必然能开发出符合老百姓消费的各式DIY套餐。

　　上面已经提过，“消费安防”的前景是“前途无量，势不可挡”，全球市场在未来相当长的一短时间都是呈上升趋势的，最后必将“消费安防”产业化，即必将同专业安防中剥离出来形成自己的产业而不是象今天的专业安防的附属物或”怪胎”，不仅会成为一种生活时尚，最后也会成为生活必需与态度。

　　任何产品都有他的生命周期，“消费安防”的产业化也不另外，市场营销人或企业家不必要急功近利，要遵循经济发展的规律和产品的发展周期，有计划、分阶段的投入与推广，正确引导消费需求，联合有志之士一起来发展与推动。

　　正如上面提及，“消费安防”不会是所谓的过渡性的产品，他本身最终将产业化，而产业链是一个生态平衡系统，产业链的参与者包括产品设计者、制造商、销售商、消费者、社区与政府等所有利益相关者，只有这样一个产业才能够真正发展长大。