安讯士中国区总经理韩艳光先生
 

     采访在太平洋百货二层的会议室进行，亲眼见到的韩艳光先生比照片上更加有精神，借着窗外明媚的阳光，他目光矍铄，在交谈过程中，不禁流露出一种成功人士的成熟、老练，在欣赏与感叹中，我们渐入采访正题，以下便是采访实录：
 
     1、请您介绍下安讯士及第一台网络摄像机的诞生？
 
     韩总：安讯士是瑞典的一家公司，成立于1984年，安讯士的定位是it，1994年创始人之一martin到日本考察，拜访了一家分销商，这家公司老板给他提出了将摄像机也接入到网络中的设想，天才的martin认为此建议非常有意思，非常巧的是，在axis的瑞典总部有一个工程师也刚好有类似的想法，于是martin就与这个工程师共同组织了一个网络摄像机的研发团队，正式启动了网络摄像机的研发工作。
 
     网络摄像机研发团队以axis的打印服务器硬件为基础，做出了网络摄像机的雏形，并在1995年9月在美国亚特兰大的网络设备展上进行了发布。1996年，axis正式发布了世界上第一台真正的网络摄像机——axis neteye 200。最初的主要应用是用于在网站上发布视频信息，那时候由于互联网技术还不发达，能够通过网络观看千里之外的实时视频流是一件非常新奇的事情，很多网站都通过这种方式来吸引点击量。例如麻省理工学院就曾经使用我们的一台网络摄像机在他们的网站上发布了他们会议室中的一台咖啡机的实时视频。
 
     2、那个时候网络摄像机的功能简单，那么后来的发展情况如何？
 
     韩总：自2000年开始，随着axis自主研发芯片技术的突飞猛进，以及网络技术的高速发展，axis不断推陈出新，新产品不段涌现，产品线也不断丰富。目前，axis已经拥有了世界上最完善的网络摄像机产品线，从适合家庭和小商铺使用的世界上最小的mpeg-4网络摄像机axis 207系列，到针对于公交车和轨道交通应用的专用网络摄像机axis 209fd系列，再到适合大型视频监控系梳，拥有35倍光学变焦的axis 233d网络球机，产品及其附件应有尽有。
 
     这些丰富的产品，配合我们的adp合作伙伴的软件解决方案，能够充分满足各行各业不同用户的各种需求，为客户提供完善的解决方案。
 
     目前国内生产网络摄像机的厂商还不多，而且推出产品型号也比较少，毕竟网络摄像机比视频编码器的技术含量要高很多，是需要多年的积累。而axis从1996年开始就专注于这个市场，12年技术和经验的积累，确保了我们能够提供全球最优秀的产品给用户。
 
     从目前的发展趋势来看，网络摄像机将向着更加智能化、更高分辨率、更高的压缩效率发展，也就是目前市场上经常谈论到的智能视频、百万像素、mpeg-4/h.264等等。axis最近刚刚发布了我们的下一代h.264产品，这些产品基于我们新一代的图像压缩芯片，能够为用户提供更好的图像质量和压缩效率，同时也会在摄像机中增加更多的智能分析功能。
 
     3、据悉，贵公司在1996年推出了世界上第一台网络摄像机产品——axis 200网络摄像机，而同时在1996年在上海建立了办事处，那么，能否请您谈谈贵公司当时是出于什么样的考虑在推出第一台网络摄像机后马上抢滩中国市场，在1996年中国的网络监控市场是什么样的发展状况？
 
     韩总：axis进入中国市场之初主要是在做打印服务器和扫描服务器产品，此外我们的cpu芯片也是当时主要业务的一部分。在当时，网络技术在中国的普及程度还非常差，网络监控市场基本上还没有形成。
 
     但是从另外一个角度来讲，axis一直非常关注和重视中国市场，特别是近2年来，我们在中国市场看到了巨大的发展潜力，因此也加大了投入。在短短的半年之内，我们已经在北京、广州成立了分支机构，并且很快在成都开办事处。我们的人员也增加了近3倍，这一切都表明了我们对于中国市场的重视程度。
 
     4、安讯士进入中国安防市场后的发展情况如何，有怎样的打算？
 
     韩总：1996年进入中国市场后一直发展缓慢，这是有多方原因的，首先当时网络视频监控自身存在缺陷，另外国内基础设施状况与国内市场的需求状况也决定了安讯士的网络摄像机在国内不可能有大的发展。从目前的情况来看，安讯士已在中国市场生根、并且发芽，拥有完整的渠道支持与优秀的团队，就今年与去年相比较，中国的团队就已经成长二倍以上，而且在品牌宣传、市场开拓、人才建设等各方面已经制定了完备的计划。其中我们认为，中国网络视频市场需要得到更丰富与完整的技术支持，以及对于网络视频的认识，因此对于中国市场的教育与培训也是市场策略中较为重要的一项，安讯士将建立“安讯士学院—网络视频认证培训”通过对各层学员的培训达到对网络视频监控的认识。
 
     5、站在网络摄像机发展的前沿领域，这一路走来有何感想？若要永远立于网络视频监控领域之巅，需要具备怎样的素质和精神?
 
     韩总：安讯士之所以能够20年在全球网络摄像机市场保持领导的地位，其秘诀是始终站在市场的技术前沿，安讯士每年投入年收入的15%到研发部门，使得芯片技术，始终处于业界领先地位。自主开发了asic技术，并提供创新的网络解决方案，坚持开放的标准原则。开放的标准原则，这一点非常的重要，尤其是在安防行业里。因为大家知道，传统的安防行业中，模拟（技术）很少有大的厂家在其中扮演很重要的角色。原因是什么？从安讯士的理解来看，这个市场是一个封闭的，以前是模拟的，互相之间没有统一的标准，不开放，很难相连，所以安讯士想要在这个市场扮演一个市场的推动者、一个开放者的角色，希望与更多的软件开发商合作，这样让每一个合作伙伴都能得到更多的投资回报。
 
     6、目前安讯士的产品在中国市场的占有率达到多少？目前面临什么样的阻力？您认为这是什么原因造成的？下一步打算怎么走？
 
     韩总：目前整个中国在网络视频监控市场占有率仅为23%左右，与世界其它各国相比显得太少，那么安讯士的产品在中国占有率的多大已经不能说明问题了，只能说中国这个市场尚未开掘到位，还有很大的发展潜力。
 
     目前最大的阻力来自于“模拟”，来自于市场对于网络视频监控方案的认识不足，并且对于网络摄像机终将取代模拟摄像机的认识也不够，很多人习惯了模拟，因此转变市场思维，积极地开展市场教育与市场宣传活动将是安讯士在推动网络视频监控快速前进的策略之一。我们也将坚持一贯的市场策略，与渠道伙伴密切合作，建立一个互惠互利的关系，联合系统集成商、分销商、区域代理商一起把网络视频监控市场做大做好，共同将最佳的网络视频解决方案推向市场。
 
     后记：通过采访韩艳光先生，我们更加明确了安讯士的发展方向，知悉他们已经做好了推动国内网络视频监控潮流的准备，而且安讯士的网络摄像机已经开始在国内的某些重要关口运用，可见网络视频监控在国内的大发展已是指日可待了。