安防销售（CSSC）中国有限公司（原上海诚丰公司）副总裁王峤先生

     因为之前是传统的DVR厂商，于是借此机会，我们畅谈了关于网络视频监控潮流到来的话题，王总用自己的亲身经验与独到眼光给我讲解了他的看法，以下便是采访实录：
 
     记 者：首先请您介绍下公司的基本情况与发展轨迹？
     王 峤：简单介绍下吧，我们公司从现在开始正式更名了，由原来的上海诚丰更名为安防销售中国有限公司，此次更名是由CSST集团的整体规划而变更的。
 
     记者：除了更名之外有没有别的变动?
     王峤：情况是这样的，因为CSST在全国收购了很多家公司，为了下一步整体的发展和战略，集团把所有的公司分为4大板块和一个研究院，分别是：安防制造中国有限公司、安防服务中国有限公司、安防科技中国有限公司、安防销售中国有限公司以及中国安防研究院。
     安防制造中国有限公司坐落于深圳，在深圳新建了一个工业园区，基本上把所有并购子公司的生产全都划到制造板块去，在深圳的工业园进行整体生产。
     安防服务中国有限公司坐落于北京：主要职责是工程项目的后期服务。
     安防科技中国有限公司：以安防工程和系统集成为主。
     安防销售中国有限公司：也就是我所处的板块，以上海诚丰和深圳九鼎为基础组合而成，也是2008年刚刚成立的，主要销售CSST所有子公司的产品，也就是集团内部生产的产品。
 
     记者：那么此次参展的目的有哪些？
     王峤：第一：借助此次展会的平台，展出最近集团内部的新产品，让客户和观众在展会现场观看、体验我们的新产品，并把他们对新产品在功能、核心技术上的建议反馈给我们。第二：这是上海诚丰更名为安防销售中国有限公司后第一次参展，我们希望利用此机会给上海的同行和客户一个传承感，那就是之前的上海诚丰不是没有了，而只是更名了。另外，此次展会也不像以前的上海诚丰，主要以高速球、摄像机、DVR三大产品为主，组成安防销售公司后，现在产品线又有所增加，包括门禁、围栏、报警、大屏、显示器等都纳入到安防销售公司板块的产品线，而这也是我们要向客户宣传的一个方面。
 
     记者：公司更名了，以新的面貌出现，此次参展所带来的新产品和新技术有哪些？
     王峤：我们此次展出的新产品是一个自身带四画面的DVR，以往的DVR仅有一个存储的功能，回放等功能要通过显示器来显示出来，而此次展会上推出的DVR，对于甲方或工程商来说在成本上有所下降，而在功能上却有所增加，这是以往产品不具备的。从今天展会情况来看，这款产品无疑是此次展会上的亮点，公安部的领导、当地政府领导和电信领导等都过来参观过，他们觉得这款产品的效果还不错。
 
     记者：相比以往展会，您对此次展会有什么特别感触？
     王峤：我进入这个行业已经6、7年了，从展会规模上来讲，3、4年前的展会给我的感觉一直是标准展位较多、特装展位相对较少；但是从现在角度看，正好相反，特装展位多，标准展位越来越少，趋于没有。而且特装展位的面积越来越大，装修的豪华程度越来越高，也就是说安防行业真正开始走向成熟。我相信这是因为各个厂家都有了一定的资金的积累和一定的经济基础，才能把展位搞得越来越漂亮、豪华。另外，通过观看整个展会现场，我发现除了10几年的老厂家、老同行之外，还有一些新面貌，也就是一些新型的企业进来了，这说明安防行业发展得很好，所以更多人愿意把资金投入安防，证明安防行业发展蒸蒸日上，这是一种好的趋势。
 
     记者：针对刚才您提到DVR产品，让我想起目前安防行业盛传着一种网络视频监控潮流的说法，那么您对这个潮流的趋势有怎样的看法？
     王峤：其实在我入行的时候，网络产品已经进入安防了。举个我熟知的例子，六七年前我进入这个行业的时候，进来的是DVS——网络视频服务器这个产品，但是诸多因素造成那个时候网络产品并没有获得大的发展。从现在来看，网络视频监控这块发展迅速，我认为有这几方面的原因，一，从产品成本上来讲，网络摄像器、网络高速球的成本要低于DVR加上一个前端产品的成本，而功能并不比它少，而且在布线等方面反而要简单；二，就是从市场角度来讲，现在市场也有这方面的要求，比如中国电信正在大搞的“全球眼”项目，国家的“平安城市”项目。在这些大型项目中，需要使用网络监控产品进行视频、传输。不仅经济成本合算，而且连网功能强，所以这类产品肯定会发展的很快。尤其是在今天，网络环境发展比较充分，对整体的市场要求都已经形成了，所以说，网络视频监控潮流来了。
 
     记者：既然已经认识到网络视频监控潮流来了，那么贵公司目前还在向市场推销DVR产品，那么您认为这款产品的市场在哪里？
     王峤：确实这个潮流来了，而且现在我们的网络视频服务器、网络摄像机、网络高速球等网络产品都已经有了，而且在很多大型项目上如电信的全球眼上都已经得到充分应用了，但是关于DVR这款产品本身来说，还有它的生命力，并不会因为网络产品的到来而马上消失。DVR在性能、功能上，有些地方比网络产品更加实用和方便，比如DVR本身就带硬盘、并带有存储功能，而视频服务器和网络高速球不带有存储功能，所以DVR在一些中小型项目中应用会更普遍，而在一些大的项目中网络产品会应用得比较多，可见只是由于市场的不同需求，把这两款产品划分开来，并不是说在某一阶段一个产品可以迅速取代另外一款产品。
 
     记者：请从存储功能上谈谈DVR与NVR？
     王峤：NVR就是带有网络功能的DVR，也就是NET-DVR，其实我们DVR产品都有联网的功能，有自己的网口，都可以进行大范围的联网，换句话说，如果说在统一存储的环境下，只需在最后端或控制端存储，那么使用网络视频服务器、网络高速球可能会更通用和普及。但是如果需要逐级存储，比如说本地需要存储、中间转换站需要存储，后端需要存储的话，使用DVR就会更方便，最终选择用什么样的产品，还要根据工程商和甲方的要求来定。从以上分析可以看出，网络产品不会马上取代DVR，需要一个过渡阶段。
 最后，我认为，如果将来在技术上有大的突破的话，DVR和DVS可以合到一起的，而不是一个取代另外一个。
 
     记者：DVR及相关产品若要在市场上继续立稳脚根，有哪些制胜的法宝？
     王峤：首先在技术上需要革新，无论是从我们DVR的升级换代还是研发功能方面来说，我们已经向网络方面靠近，在充分利用DVR更方便、更灵巧的优势基础上，增加DVR的功能，而从项目数目来说，目前中小型项目多，大型项目少，这样的话，从市场需求来讲，DVR还是有很大的生存空间。
     另外，不光是DVR在技术上要更新，其他产品如高速球、摄像机等网络产品功能也在增加，高速球新添加了自动跟踪的功能，摄像机上添加了视频分析功能，DVR添加了嵌入显示器的功能等等，这几方面都是应客户具体需求来革新的，但都以原有产品为基础，在其基础上添加了更多的功能，具体还要根据市场的变化来改变。
 
     记者：针对目前行业趋势，工程商对贵公司DVR有怎样的要求？
     王峤：第一：要求存储量更大，视频路数越来越多；第二、要求附加功能有所提高。他们要求在原有的DVR基础上嵌入人脸识别、影像分析功能。这其实是对研发水平的要求，因为工程商希望产品功能越来越多却成本越来越低，但是路数提高或扩容后成本必然也会提高，这样就产生一种矛盾。目前我们正在考虑研发一种新产品，取两者的优势来解决这一问题。
 
     记者：在存储录像的过程中，一旦网络中断或断电，DVR是否能够保证信息完整保留下来?贵公司有怎样的解决办法？
     王峤：我们的改进不是靠单一的后端来解决的，因为后端产品也要受到现场环境比如电的影响，于是利用公司丰富产品线的优势在部分前端产品技术上来改进，使前端产品有功能性提高，再把部分的存储功能转到前端，像我们的高速球、摄像机，保证在前端有半个小时或45分钟的录像功能，一旦后端网络中断，前端会把图像存储下来，等到后端功能恢复后，前端再把存储信号回传到后端，通过后端再把这个信号补充齐全，现在正在研发这种产品。
 
     记者：针对网络视频监控的潮流，贵公司有怎样的新的调整计划？
     王峤：是这样的，我们安防销售公司作为甲方与中间商的接触最紧密的环节，我们有专门这样一个部门，叫大客户部门，其实并不是