外商成员陆续入会场
首届中外安防企业商贸洽谈会会议现场
举办中外安防企业商贸洽谈会是2008年北京安博会的创新之举。中国安全防范产品行业协会一直致力于探索如何充分利用北京安博会规模大，知名度高的优势为国内安防产品走向国际市场提供更多服务的方式。这次中外安防企业商贸洽谈会就是这种探索的成果之一，本次中外企业商贸洽谈会共吸引了来自美、日、英、德、荷兰、以色列、澳大利亚、沙特、印度等20多个国家和地区的30多家国外安防企业。这些参会者中，有老友也有第一次与国内企业交往的新朋。虽然洽谈会的时间很短，但也取得丰硕的成果。
中国安全防范产品行业协会靳秀凤秘书长为会议致辞
中国安全防范产品行业协会柳晓川理事长（左二）会见外商
根据主办单位的调查显示90%的国外采购商达到了他们的预期目标，有的外商在对企业参展产品进行仔细考察后即刻签订了购买50套楼宇对讲系统产品的意向协议；有的外商则留下了采购清单，而更多的是建立友好的关系，双方有了初步的了解。
会上外商代表发言
会议的主要组织者协会外联部主任焦金山（右一）与外商合影
此次洽谈会能取得成功有两个主要促成因素。一是协会领导的大力支持和正确的指导。协会秘书长靳秀凤不仅亲自指导了这次会议的组织和安排，而且出席了洽谈会并做了热情洋溢的发言，柳晓川理事长多次会见外商成员了解他们的参会感想；二是组织严密考虑周全。首先在组织外商参会的过程中，我们先对他们进行初步了解，明确其参会目的；其次在接待的过程中，每接待一个外商，我们就为他发放事先准备好的一套文件，包括了所有活动安排。另外，我们还根据其采购产品类别不同，将其分组，让他们佩戴不同颜色的胸卡以示区别。这样国内参会企业根据外商胸卡颜色就可以知道他们的购买意向。
在协会为外商举办的招待晚宴上，来自世界各国的采购商欢聚一堂，开怀畅饮，对主办方的热情接待表示衷心的感谢。通过这次会议，许多外商与协会的接待人员成了好朋友。最重要的一点是参与此次会议的外商都是有明确采购意向的人员，他们的到来，不仅为国内企业产品出口打开了通道，同时也让更多国内参会企业了解到国外安防产品市场的发展动态。正如一位澳大利亚外商所说，在澳大利亚智能家居产品正在兴起，中国产品若能保质保量，现在进入澳洲市场正是机会，而他的公司在澳大利亚悉尼市区有一个大的产品陈列室，若国内有企业愿在那里展示产品他将非常欢迎。
虽然这次会议的规模不大，时间短暂，但是对于提高北京安博会的世界知名度和促进中国安防行业的发展壮大有着深远的意义。虽然外商走了，但是他们的名录和采购意向已汇集成册，还希望国内没能参加此次会议却有这方面需求的企业与我们联系。
外商采购团水立方大团聚
