——中国安全防范产品行业协会外联部主任焦金山现场专访
 

    中国国际社会公共安全产品博览会于12月9日-12日在北京•中国国际展览中心举办，其中2008年12月9日下午，2008中国国际社会公共安全产品博览会之首届中外安防企业商贸洽谈会在国展中心综合楼203、206、207会议室召开。此次会议旨在通过中外企业间的交流，推动中国安防产品开拓国际市场，搭建国内外安防企业间联系桥梁。
 

会场照片

    在贸易洽谈会活动开始，协会相关领导做了精彩的演讲，打开了贸易洽谈会的热闹局面,在企业互相交流的间歇，我们有幸采访到了此次会议的主要组织者与负责人中国安防行业协会外联部主任焦金山，他就此次会议的创办背景、目的和意义，以及对洽谈会的期望做了深入详细的讲解。

焦总（右一）与外商朋友合影
 

以下便是采访实录：
     记者：焦总您好，首先感谢您接受我们的采访，据了解在中国国际社会公共安全产品博览会期间举办这样的中外安防企业商贸洽谈会活动还是第一次，那么请您向各位参会企业、各位来宾们介绍下此次洽谈会的创办背景、目的与意义？
     焦总：中国安全防范产品行业协会自1999年以来，已成功举办了九届中国国际社会公共安全产品博览会。本届博览会是规模最大的一次盛会。我们一直努力积累、摸索利用展会平台，拓展国际贸易市场，不断提升会展服务能力和水平的方法。多年来在鼓励企业立足于国内市场需求的同时，中国安防协会也积极推动国内安防企业大胆走出国门，开拓国际市场。
     此次中外安防企业商贸洽谈会是一个创新，也仅是是一个良好的开端，它立足在本届规模空前的安博会的基础上举办，有很好的沟通与交流的平台，通过中外企业间的交流，有利于推动中国安防产品开拓国际市场，搭建国内外安防企业间联系桥梁。
 
     记者：作为商贸洽谈会的主要组织者，请您给现场观众介绍下企业参与的情况？都有哪些国家和地区的企业参加？他们的主要意向在哪些方面？
     焦总：这次我们共邀请了来自美国、英国、德国、澳大利亚、意大利、以色列、伊朗、沙特阿拉伯等20多个国家地区的30多家公司的有采购意向的采购商参加了此次会议，国内有30多家优秀安防生产商在会上展示了自己的产品和实力。这次参会的外商主要采购的产品是：视频监控、报警、楼宇对讲、门禁系列产品，总意向采购额在150万美元左右。
     在这些外商中，以分销商占大多数，他们的主要意向是采购产品、寻找国内产品的代理或与国内生产企业合作生产海外市场所需的产品。
 
     记者：对于此次商贸洽谈会您有怎样的期待？置身其中您有怎样的感想？
     焦总：本次商贸洽谈会是安防协会举办的首届大会，虽然参与此次会议的外商都具有很强、很明确的采购意向，但由于双方接触的时间较短，因此马上签订很大采购订单的情况比较少，但是通过这次商贸洽谈会过程中的交流与介绍，将会使更多的国内企业受益。
     从国内企业的收获层面上来讲，主要分为三种情况：第一种，对于那些拥有竞争优势产品的企业，通过这次会议可以提高国际知名度，进一步扩大国际市场的占有率；第二种，对于有技术、资金优势，但缺乏优势产品的企业，通过这次会议可以了解到国际安防产品发展走势，寻找自己的目标方向；第三种，对于实力较弱的企业，通过这次会议可以更好认清自己的位置，寻找新的突破点。
     能够组织这样的活动，感受这么多企业踊跃参加，看到这么多外商来中国采购安防产品，我很高兴，我坚信在不久的将来一定会有更多的安防产品走向国际市场，但还需国内企业的不断努力。总之，前途很光明，但是道路很曲折，协会将尽最大努力为企业服务。