- 2011-10月26-28 展位布展
- 2011-10-29 展会开幕
- 2011-10-29 中国安防论坛—管理论坛
- 2011-10-30 中国安防论坛—技术论坛
- 2011-10-31 中国安防论坛—市场论坛
- 2011-11-1日展会闭幕
- 2011深圳安博会地址及门票全攻略
2011年10月29第13届CPSE中国国际社会公共安全博览会(简称CPSE安博会)在深圳开幕。中国安防行业网作为行业内的知名媒体将在未来的四天内，对CPSE安博会进行全方位的报道。带来及时的产品信息、高端的企业访谈。更多热点请关注中国安防行业网。
专访北京蓝色星际软件技术发展有限公司高级副总裁 郭思琳
中国安防行业网：安博会为企业提供了一个广泛的交流平台，请问蓝色星际在这次发布会上重点推出哪些产品？
郭思琳：我们今年成立了渠道部我们过去都是以金融和部队，都是以行业的销售为住，直接服务于用户，过去的十年，我们一直都是高端的做法，做的也比较专业，就是针对那个行业而专，我们的很多产品不是市场随便捡来就可以用，因为我们会针对这个行业，做些差异性，和行业需求来做，这样才会显得专业，那个行业的特殊需求。我们是从研发、生产、采购，售前的辅助和技术方面的支持，还跟售后都是我们一家公司做完，没有假手第三方，没有代理，没有分包，直接向用户负责。
我们首先准备了一年多，把产品线分割开，两种不同的产品，不同的要求。一条渠道有市场的需求，跟我们原来走的专业性很不一样，所以，我们今天这个会主要是针对渠道的产品来做的，我们以往的做法，跟我们往后在策略性和市场都有不同的情况，我们是多做了渠道的那个部分。
今天的产品方面发布会三个重点方面：
1、整个市场的趋势由模拟转向数字，蓝色星际过去也是以模拟为主，从现在开始不论是从行业还是渠道，都发展数字视频的做法，数字视频这块包括ip摄像机，网络数字录像机的部分，这两块是新品的发布，
2、自主研发的视频智能分析，我们在公安部的那个部分有一个技术转化的项目，我们是有自己的知识产权。今年我们已经出的是第二代、第三代的产品，我们是全球第一家公司在嵌入式的dvr里面加入视频智能分析的功能，我们2年前就已经发表那个产品了，所以今年我们的技术会更上一层楼。
3、我们有个性价比很强，功能差异性很强的产品。在这块我们还是有传统的d1的产品，和CIF产品4路8路16路产品价格非常有竞争力，我们也有很大的差异性，那个功能上我们可以做到各种手机的访问啊，遥控啊，包括blackberry、windows、ipad、iphone部分，我们都可以利用手机的操作系统来操控遥控我们的dvr，而起它还有符合16国的语言可选，另外它是走一个国际性的，因此电源部分我们采用的是12伏的电源，电源部分符合全球的安规。我们这个不仅为了渠道，同时也为了海外的市场，而且这类的产品的性价比同样非常非常强。
中国安防行业网：2011年蓝色星际的在业绩、渠道、产品等诸方面的表现？
郭思琳：一方面市场有很大的变化，我们一直在应对新的挑战；另一方面中国有中国的国情，所以估计从模拟转数字的普及起码有2～3年的时间，但是，我们已经为这个时间的来临做好了准备。
今年我们所签的合同个方面，已经远远超过去年全年，所以今年我们应该有一个好的业绩，但是我们仍有好几个月需要去努力。
另外我们从产品线这个方面，除了渠道这块以外，我们公司除了在dvr、联网、金融、还有部队做的比较多，其他部分我们包括服务的部分。我们有根太原的合作，我们是卖服务不卖工程，我们以这种方式来做，目前这种方式主要是针对金融领域，因为我们做金融就已经做不完。
另外一个以服务性的方式来做，这种服务性的方式是有目标的，并不是面向很大的市场，但是大的市场也是下一步必须要走的路。搞好这个服务在用户里面也会有吸引力，他们不需要投入太多的钱，但是享受到相对的服务和需求。
中国安防行业网：明年公司会有什么样的计划和目标？
郭思琳：明年应该有个大的调整，市场策略，产品的变化，所以我们会从团队，各方面的趋势，我们还有市场各方面的变化我们会针对某一个重点来变。渠道方面，我们今年已经从从3家的代理现在发展到40多家的代理，那我们今年的目标是100家，我们还需要追赶上去。
中国安防行业网：蓝色星际的服务涵盖了安全防范监控的各个领域，同时也有针对金融、交通、楼宇等多行业的解决方案。请您介绍一下公司在行业领域应用的成功案例？
郭思琳：我们做了整个唐山整个公安的督导系统，现在也是全国大力发展的，通过一个系统来监督警务人员操守的这套系统，这也是整个公安里面发展的系统。除了这个以外，我们在大联网的方面，比如说在卫生，最近我们参与了北京一个非常大的项目，就是有1000多个点的联网。
其实现在技术已经成熟，但是你怎么样去启发这个东西的应用，让对方接受你的这个概念，然后你才能实施这个做法达到相应的效果，这个才是最重要。
中国安防行业网：您如何看待未来几年中国的安防市场？
郭思琳：在视频方面，未来的发展基本上是朝数字发展。我们只能从监控这个方面来看到，未来有个革命，就是由模拟转数字的革命。这个革命不像当年，普通的磁带一夜之间转成dvr这么迅速，因为这个牵涉到整个大联网的部分，以及技术方面比如带宽方面等。有待很多东西的整合，以及一些新的技术的出现，包括带宽的问题，视频压缩的技术问题等等。
另外新技术，新产品，功能越好越稳定，但价格会越低，这是整个发展的趋势。
中国安防行业网：明年公司在开拓海外市场方面有什么计划？
郭思琳：过去我们基本上把项目做在第三国家，我们的合作方必须对于技术运营各方面的能力都很强，因为在售后方面，我们很难支持到国外方面，所以我们的合作伙伴来北京进行培训，我们才能放心让他们去做。过去几年，我们做了巴拿马、印度尼西亚、莫斯科那边的银行等等。今年我们的海外，跟明年的做法我们会赚个方向来做，过去我们是以项目为主，目前我们以产品以量的方法，我们已经有渠道产品，符合国外的需求，我们今年已经开始陆陆续续的单子又来。明年会扩大这一部分，会增长点爆发出来。