2012年第五届中外安防产品（北京）采购洽谈会于12月2日在北京临空皇冠假日酒店举办，此次洽谈会由中国安全防范产品行业协会主办，北京佳安世纪科技有限公司承办。

      天地伟业公司作为此次洽谈会重要参会企业之一，公司在全国共设立39个分支机构和服务中心，产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。凭借雄厚的科研实力、精准的产品定位、稳定的营销网络和优质的技术服务，公司赢得了市场与客户的普遍认同，产品先后应用于北京天安门、奥运会鸟巢、上海世博会、天津达沃斯论坛、广州亚运会、国家火箭运载中心等国家大型工程项目中。

      天地伟业公司始终保持“真诚、平实、创新、热情”的企业文化，服务社会、服务用户。面对未来，天地伟业公司将不断以高品质的产品和领先的技术，以“你我天地，共创伟业”的企业宗旨为用户提供坚实的发展平台，为用户提供有保障的高品质生活。

      中国安防行业网：作为国内知名的安防产品供应商，请您简单介绍一下贵公司2012年对外贸易的情况？

      谢瀚腾:2012年是不容易的一年，因为欧债危机导致的世界经济萧条对整个市场带来比较大的影响，很多项目被迫推迟。在这个背景下，我们通过调整战略方向，聚焦重点市场和重点客户，同比实现20%的增长。

      中国安防行业网：中外安防产品贸易洽谈会已经举办了四届，您已经参加了几届？能大概谈谈举办这样的洽谈会对您及安防发展有什么影响和意义？

       谢瀚腾:这是我参加的第三届。洽谈会是行协为我们企业搭建的一个很好的平台，来访的采购商质量都很高，通过企业推介和与采购商面对面洽谈，沟通直接而高效。通过洽谈会，一方面让厂商能够充分的自我展示，另一方面来访的采购商多数都很有代表性，带来第一手的市场需求信息。既为厂商带来直接的订单需求，又为厂商提供的产品开发的指导信息。

      中国安防行业网：今年国外经济形势不是很理想，贵公司是否受到影响？贵公司目前主要客户群分布在哪些国家？这些国家主要对哪些产品感兴趣？

       谢瀚腾:受到一定的影响，尤其是欧洲地区，有很多项目本来去年年底就应该实施，结果推迟到现在还没有动静，欧洲地区整体销售额同比有所下滑。目前主要客户群体除了欧洲以外，主要分布在美国，中东和亚太地区。相对来说，美国对网络产品需求不断上升，而中东地区则更加偏向于模拟产品，亚太地区需求比较多样，比如印度需求相对偏向中低端的模拟产品，而韩国则需求中高端的网络和SDI产品。

      中国安防行业网：本届洽谈会将带来哪些产品？这些产品都有哪些优势和特点？

       谢瀚腾:本次洽谈会我们将向来访客户推介我们的球产品和网络产品。球产品是我们在国际市场上的主打产品之一，我们提供完整的全线产品，从红外系列到智能分析系列，再到全功能和经济型球机，满足客户的各种需求。比如红外系列，以超远红外距离而受到各市场客户的欢迎。而随着安防行业高清化，智能化趋势的发展，我们除了模拟的传统优势产品以外，很早就致力于网络尤其是高清产品的开发中，这次洽谈会我们主要会向客户推荐130万到300万高清前端与后端NVR和监控软件配合的高清产品方案，我们相信客户会在智能分析，视频质量和系统稳定便利等方面留下深刻印象。