2012年第五届中外安防产品（北京）采购洽谈会于12月2日在北京临空皇冠假日酒店举办，此次洽谈会由中国安全防范产品行业协会主办，北京佳安世纪科技有限公司承办。

      海康威视作为此次洽谈会重要参会成员之一，拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。这些产品和方案面向全球100多个国家和地区，在北京奥运会、大运会、亚运会、上海世博会、60年国庆大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。

      公司的营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆32个城市已设立分公司，在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜也已设立了全资或控股子公司，并将在南非、巴西等地设立分支机构。

      中国安防行业网：作为国内知名的安防产品供应商，请您简单介绍一下贵公司2012年对外贸易的情况？

      海康威视：2012年的国际经济形势不确定、不稳定，给中国国内出口厂家带来了很大的困扰。我们作为一个产品销售覆盖五大洲180多个国家的厂家，同样也面临着海外销售不确定性的压力。众所周知，今年欧债危机持续发酵，欧洲经济总体不容乐观，且目前仍没有见底的征兆，也给我们欧洲的业务发展带来了一定的负面影响。

    当然安防行业整体上是一个持续稳健发展的行业，在美欧等发达国家，安防服务和安防产品是固定需求，且市场、技术和标准皆非常成熟，私人部门需求量大且分散，具有长期规划，整体市场稳定，不轻易受到大的经济环境影响。在金砖国家和中东拉美等发展中国家，随着近几年经济发展和国民生活水平的提高，对于安防产品的需求增长迅速。海康威视从2003年开始就开始海外业务，从2007起开始发力，当年在美国和香港建立了海外分支机构，迄今已经有美国，香港，印度，欧洲，俄罗斯，迪拜，新加坡，南非等海外分支，其他地区也在发展之中。这样的一个市场全布局，基本覆盖了全球所有重要市场和区域，为公司整个国际营销的开展奠定了良好的基础，不会因为某个国家或地区的问题而影响这个海外业务。所以即使是在今年，我们的外销额依然持续高速成长。

      中国安防行业网：中外安防产品贸易洽谈会已经举办了四届，您已经参加了几届？能大概谈谈举办这样的洽谈会对您及安防发展有什么影响和意义？

      海康威视：这是我司第一次参加这个洽谈会。洽谈会是一个很好的平台，可以搭建买卖双方沟通的桥梁。这几年随着国内安防产业的成熟和高速发展，越来越多国家的客户都开始将眼光转到中国，来这里寻找供应商。对于中国产品低质低价的形象已经逐渐在改变。作为业内领先的企业，海康威视舍得花成本到重要市场去建立自主的分支机构，就是为了将服务延伸到客户身边，而这种售前和售后的服务，是提升客户体验，提升品牌形象，同时巩固市场渠道的重要举措，对公司的长期稳健发展颇有裨益。海康威视这样的先锋先行一步，凭借自身过硬的品质和技术，打造了一张中国制造的名片，让接触过公司和公司产品的国外客户对我们的产品，我们的公司以及中国制造有了一个更直观的感受。这个时候，洽谈会这样的形式就为买家搭建了一个良好的平台，将经过遴选的卖家展现在买家面前，极大缩短了双方的时间成本和试错成本，是一个很好的形式。

      中国安防行业网：今年国外经济形势不是很理想，贵公司是否受到影响？贵公司目前主要客户群分布在哪些国家？这些国家主要对哪些产品感兴趣？

      海康威视：这个问题和第一个问题类似。我们由于已经建立了较为完整的国际营销体系，产品销售已经覆盖了180多个国家和地区，且各个区域销售之间相对平衡，没有某个区域占比特别高，所以即使在今年经济形势不理想的情况下，我们的海外业务继续实现高速增长。目前我们拥有DVR、模拟和IP相机、球机、控制与传输设备等几大类产品，基本覆盖了视频监控领域的所有重要产品，可以满足全球客户的不同需求。

      中国安防行业网：本届洽谈会将带来哪些产品？这些产品都有哪些优势和特点？

      海康威视：本次展会我们会展出“高清采集--高清传输--高清存储--高清显示--高清应用与管理”完整产品链条，业内首款500万实时高清IPC、60帧百万像素IPC等安防新品将闪耀亮相。会展示一系列在业务具有影响力的前瞻技术：透雾、星光级超低照度、畅显引擎、矩形红外阵列、WDR第四代超宽动态、双目立体视觉、人脸属性、视频后检索、视频编辑、图像复原/增强、视频诊断、云存储等新技术。同时还带来了一些领先应用，包括基于在IT、IP、高清、智能、物联网、云计算等核心技术和行业应用需求上的系统解决方案。