Santiago Rex Cruellas先生在洽谈会现场

      中国安防行业网:您好，Santiago Rex Cruellas先生，感谢您接受中国安防行业网的采访，作为国际安防采购商，请您介绍一下您自己和贵公司？

      Rex Consulting公司作为西班牙在建筑安全方面的公司，一直在从事最高等的建筑安全防范解决方案设计及安防设备销售，另一方面还是国内卡马仕公司在建筑防爆方面的设计和产品推荐顾问和合作方。此次参加洽谈会和2012年安博会，完全是一个偶然的机会，我本人很高兴能受邀参与第五届洽谈会和安博会。

      目前，Rex Consulting公司正在和西班牙最大的银行合作，为其建设数据中心的防护工作。此次参加洽谈会和安博会主要是想找一些高端的安防设备，比如银行需要的门禁系统，视频监控设备。另外，还要找一些设计有创意，比较先进的安防设备。

      中国安防行业网：通过上午的企业推介会以及和一些企业的交谈，您是否找到了想要的产品？

      通过企业的专题的推介会，我看到了中国安防企业技术产品的先进性以及企业在安防方面的专注，例如推介会上杭州海康威视以及天地伟业的产品都很齐全，技术也很先进，和这些公司洽谈完，感觉价格也很合适，这正是西班牙安防市场所急需的，下一步我将重点去安博会现场参观企业展台和产品。另外，通过企业一对一的洽谈，我还找到了一些通过远红外传感对焦的视频监控产品及大型楼宇中具备图像信息记录功能的对讲设备，这些产品是我比较感兴趣的。截止目前，已经有十几家供应商同我洽谈。

      中国安防行业网：中外安防产品采购洽谈会作为中国安防行业唯一的国际性、专业性商贸洽谈活动，您怎么看待这种一对一形式的贸易洽谈？

      首先我个人观点是中外安防产品采购洽谈会是我目前遇到的实际效果最好的产品采购洽谈会，一方面洽谈会作为安博会的一部分，给我们这些采购商一个提前了解准备的时间，能够更清楚自己需要的产品去哪儿看，如何与企业联系。可以说成我们来的目的性更强。不像以往的展览会，只是浏览一下产品，搜集许多产品画册，实际效果却达不到预期目的。

      另一方面，我感觉国际采购商真正找到属于自己的地位和位置，以往的展览会，面对众多的供应商，我们并不清楚哪些产品是好的，是适合我们的，我们往往是盲目去寻找。而中外安防产品采购洽谈会通过中安协及全球安防贸易网的细心准备，为我们挑选了很好的供应商，并进行现场推介，让我们更清楚企业及产品。同时一对一的洽谈，中国的供应商直接来找我们洽谈，我们就可以很轻松找到我们感兴趣的产品。非常感谢中安协及全球安防贸易网为我们提供这样一个很好的机会，以后我们还会继续参加中外安防产品采购洽谈会。