战略合作，在安防行业竞争中由来已久，以往长期却主要停留在纯粹的渠道流通合作方面。最常见的就是利用贴牌的方式，整合为企业自身的产品及品牌，合作双方通过渠道资源的借助来达成双方各自的利益要求。

　　随着市场竞争环境的改变，这种渠道流通的合作已难以在新的市场环境中发挥出最佳的效益，而深度的战略合作更合乎市场发展的要求。所谓深度战略合作，指双方不再停留在传统、肤浅的分销渠道合作之上，也不再只是生产商与销售商之间的合作，而是实现大的战略合作互补，技术开发及设计公司、厂商、销售商之间可交错合作，如单项项目投资合作、产品订制包销、产品开发技术互换、开发工序分工合作、模具共享、采购渠道共享、库存互调等，通过共同的资源开发终端产品，将资源互补向纵深的方向延伸。

　　从安防行业发展目前来看主要有以下几种战略合作模式：

　　一、关联企业的强强联手

　　安防系统是一个包括各种学科知识、各个行业领域的完整体系。在这个体系当中，每一个企业都有着自身的发展侧重点，而处于不同领域的关联企业间进行强强联合，在市场推广上展开合作，对于合作双方的发展都有着重要的意义。这样的合作方式适用于综合实力较强、有着独特技术能力、在某个区域市场或行业领域具备较大优势的企业之间。例如海康威视与Milestone在2008年建立技术合作关系，使得海康威视的网络摄像机与Milestone的XProtect视频管理软件平台实现完美兼容，并利用各自的市场优势，有效开拓国内外市场。2014年6月，佳都科技与海康威视签署战略合作协议，海康威视依托硬件产品优势，支持佳都科技开发和优化符合市场趋势的创新解决方案，佳都科技优先购买或OEM海康威视的安防硬件产品。佳都科技牵手海康威视有望实现软件和硬件的结合，佳都科技可以整合海康威视拥有的智能安防行业前端硬件产品，结合公司在安防实战产品、联网平台及智能算法方面的优势，实现产业链上下游联动和优势互补。

　　二、供应链合作

　　安防行业的供应链包括原材料供应商或零配件供应商、制造商、代理商或经销商、工程商或集成商以及用户等；它不仅仅是连结供应商到用户的物料链、信息链、资金链，更为重要的是它也是一条增值链。这条供应链，由不同的企业或单位组成，在共同的利益基础上，供应链上的各方形成战略合作关系，可维系这个链条的稳定性，有效提升产品质量并降低成本。供应链之间的合作形式在行业中很常见，基本上，拥有一定规模的企业都会寻求与供应链上各家“志同道合”的企业合作。例如2014年大华股份与FLIR的合作，大华股份视FLIR为红外热成像产品的优先供应商，并保证FLIR提供的红外热成像产品仅限用于非军用领域。又如2015年3月慧锐通智能科技股份有限公司与万科企业股份有限公司建立战略合作伙伴关系，使慧锐通成为万科房地产楼宇对讲系统供应商。

　　三、战略联盟

　　这主要是指若干个企业组成战略合作联盟，共同去做大市场蛋糕，这其中可能有伙伴，也可能有竞争对手。在新兴市场形成之时，市场需求强烈，但在市场环境不成熟、产业链条不完善、产品标准不统一的情况下，可由若干个关联企业组成战略联盟，共同教育、开拓市场，共同发展。另外；由政府部门、行业协会发起，由若干个相关企业组成针对某一个领域所组成的产业联盟，如“中国智能高清视频监控产业联盟”、SVAC产业联盟等，在行业中也比较常见。这样的战略联盟合作方式可以在内部形成资源与信息共享，甚至可以形成技术共融，从而促进整个市场、行业的共同进步与发展。例如SVAC联盟成立的目的是为了加速具有我国自主知识产权的国家标准GB/T25724-2010《安全防范监控数字视音频编解码技术要求》的应用推广及SVAC产品、产业化进程，搭建SVAC产业合作平台，提升我国安防视频监控技术水平，有效保护国家重要视频信息安全，保障我国安防视频监控市场的健康、可持续发展。

　　四、技术合作

　　在安防行业内；除了以上所述的企业间多方面、深层次合作的模式外，还包括单纯的技术性合作，其主要表现在，将某品牌的产品或技术纳入其他品牌的产品或技术之中，进行纯粹技术上的“联通”。这种合作方式，双方之间更多的是需求关系，但由于可能其中牵涉到核心技术的开放，因此也需要建立一种战略合作伙伴关系；在共同发展的同时，也可以形成一定的约束。从整个行业来看，厂家之间进行纯技术合作的非常之多，可以说在主流企业的发展过程中，基本上都与其他企业进行过纯技术上的合作。例如2014年10月大华股份与英特尔在诸多领域开展全方位战略合作，涵盖产品开发、SSD应用及智能化开发等方面内容。此次合作，进一步加强大华股份和英特尔在视频监控、智能家居、物联网等方面的竞争力，对方的开发平台及产品进行整合，最终实现资源共享。