市场发展的每个阶段都有它的挑战和机遇。在安防行业当前的市场竞争环境下，要能突击取胜，单凭个人的努力略为艰难，合作将化单枪匹马为强强联合。进行深度战略合作将是一条取胜的捷径，这一开放式的合作方式也将成为市场竞争的一种新的趋势。

　　战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。

　　随着现代科学技术的迅速发展；安防产品技术的综合性不断加强，跨学科、跨行业的技术渗透和扩散也得到了不断加速，致使任何企业都不可能在与其产品相关的各个技术领域保持全面领先。另外，虽然增加各种技术方面的创新可以为企业带来高利润，但企业必须要面对技术创新的高投入所带来的高风险，而且，安防行业的发展己经从以往的以设备为主的市场需求转化为以解决方案为主的市场需求，安防企业需要提出满足用户需求、适合用户使用的解决方案。由于金融、高速公路、平安城市等领域多年以来的带动，各个领域的安防需求越来越强烈，大型安防工程项目建设日益增多，其中涉及的人和组织关系错综复杂，没有哪家安防企业拥有足够强大的实力可以完全拿捏得住每一个环节，通吃市场。

　　这些来自技术的发展压力、市场的竞争压力，客户的需求压力促使越来越多的安防企业考虑与业内同行进行战略合作，而随着安防系统网络化、智能化、集成化的发展，也为安防企业间的战略合作提供了前提与基础。

　　战略合作伙伴关系是企业间在相互信任的基础上，多次反复合作的结果，其合作时间长，彼此能够深层次地了解，并通过共同投资达到相互融合，另外，战略合作可根据自身的产品定位、项目要求，用更加有优势的功能和产品去提升品牌价值和保护标底成果。由此可见，战略伙伴关系与传统的企业间的合作关系最大的不同就在于；形成战略合作关系的企业有共同的战略目标与战略计划，同步进行战略管理，能够做到及时、动态的协调，各个企业之间形成了互惠性和持久性的合作关系。这种关系不仅仅表现在操作层和战术层，更多地表现在战略层。例如2014年6月，佳都科技与海康威视两家公司签署战略合作协议，海康威视依托硬件产品优势，支持佳都科技开发和优化符合市场趋势的创新解决方案，佳都科技优先购买或OEM海康威视的安防硬件产品。佳都科技牵手海康威视有望实现软件和硬件的结合，佳都科技可以整合海康威视拥有的智能安防行业前端硬件产品，结合公司在安防实战产品、联网平台及智能算法方面的优势，实现产业链上下游联动和优势互补。另外，中星微与浪潮的深度合作，中星微在国内芯片领域、浪潮在数据中心领域一直处于领先地位，双方提供的整合解决方案能够为安防系统提供稳定的后台支撑，保证安防系统的安全、高效运行。此外，中星微和浪潮作为国内自主芯片和基础架构的领导厂商，为公安、金融等信息安全要求较高的关键部门提供自主可控的整合解决方案。

　　总之，对于处于战略合作关系之中的各方去也，都应把“共赢”置于首位，将“管理”的重点放在增强企业内部价值上，而不是外部资源的争夺。把蛋糕做大，参与合作的企业都将受益，甚至带来行业的振兴。