当一个行业成为投资热点的时候，竞争马上随之激烈，并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的竞争。如果还是一味的强调产品、价格，被市场淘汰只是时间的问题。近年来，网络技术和高清技术都在不断成熟，由于两大技术的延伸和融合，将电信运营服务和安防行业的视频监控推到了一起。而全国各地纷纷掀起的“平安城市”和“智慧城市”建设热潮，成为电信运营商进入安防市场的契机。目前国内“平安城市”、“智慧城市”等大型项目，一般都由电信运营商承包，然后再将项目交由有合作关系的工程商负责建设。目前中国安防工程商所面临着生存与发展的重重困境。
　　一、低门槛加剧安防工程商竞争白热化
 　　安防工程商是从事安防装备的施工、装置、维护和效劳的企业。作为安防生产企业与用户之间的中介和桥梁，它在推进安防行业快速发展的进程中起着至关主要的作用。我国安防工程企业起步于上个世纪80年代，经过30多年的发展，如今的安防工程企业不论是范围实力，还是技术水平都有了很大的提升，逐渐发展成为安防行业的主力军。相关的统计数据显现，2013年全国安防工程企业已超越2.5万家，其中沿海兴旺地域企业数约占54%，中部地区占26%，西部地区占20%，年完成工程额到达1800多亿元。从我国安防工程企业的结构来看，大致可分为三类：第一类是传统的安防工程企业。这类企业一般具有较强的想象研发才干，对安防技术有比较全面的了解；第二类是弱电与智能系统集成企业。它们大都有比较强的技术和实力基础，但缺少安防工程实战阅历的深沉积聚，对国内安防行业的理解也不是很透彻；第三类则是具有安防专业知识的运营商。这类企业固然介入安防范围的时间不长，但经过自身优势努力为广阔用户提供专业的安防服务，从而赢得了不错的用户口碑。
 　　目前的安防行业已从一个朝阳行业逐步开始转向成熟，国家制定的“平安城市”和“智慧城市”建设让越来越多的人对安防行业有所了解，更多的人知道了什么是安防，安防行业已经撩去了那层神秘的面纱，从此不再神秘。新的商机涌现，一时间硝烟弥漫，竞争惨烈。
 　　那么，为何在短短的时间内会出现这么多的安防工程商？有两点原因。其一是入行门槛低。安防工程商入行门槛较低，对注册资本及人员技术资历要求不高，企业不需要大型厂房和高级设备，不用大量垫资，甚至有些项目可直接获得预付资金，如此一来，大大缓解了工程商的资金压力。其二，多个行业进入。
 　　由于行业门槛低同时没有明确的法规，关于安防工程实施必须用哪种资质，各方也是众说纷纭，在这样的基础上，越来越多的周边行业也开始聚焦安防。如弱电与智能系统集成企业，这些企业大多以智能弱电项目总承包为主要业务，涵盖计算机网络、结构化布线、楼宇控制、消防、安防等多个方面，技术人员配属全面，业务综合性强。因招标时监控部分都是包含在弱电之内，再加上监控系统调试的技术含量较低，所以大多数做弱电的企业也就顺水推舟做了安防。再如从IT转入安防的企业，这些企业拥有先进的计算机网络或存储类软/硬件产品，看好IT技术和产品在安防行业的推广与应用。
 　　目前，具有二、三级安防资质的这类公司，至少有80%以上在各地的科技市场设有卖场，同时还经营电脑散件。对于他们来讲，这些东西是相通的，多搞一些经营品种增高利润，何乐而不为。
 　　二、技术滞后与资金短板
 　　外因推动内因形成。由于安防是一个门槛比较低的行业，僧多粥少和多行业竞争加入的环境下，工程商根本就没有机会驻足思考应如何应对，因为一停下来就有可能落后于他人。不少工程商甚至为了利润，而陷入了盲目接单的困境，于是整个安防行业陷入了一个恶意竞争的循环中。其造成的结果是：合同低价=产品低质=服务水平下降=技术水平下降=创新能力下降。以几大电信运营商为例来说，安防技术不是他们的强项。先期的“天网系统”其实是应公安机关的要求而应运而生的，是刚性的需求带动了这些运营商介入这个行业的，而不是其主动介入。但，安防工程企业自身无论是技术实力还是业务经营能力，都面临着诸多困难。虽然国内安防工程企业数量众多，但是规模普遍不大，实力也不强，技术水平更不高，年经营额超过3000万元的工程企业占总数的10%左右，而具备研发能力和具有独立自主知识产权的工程企业就更少了。此外，我国安防工程项目缺乏一套科学的评价机制，施工之前无法对其做出有价值的风险评估，在施工中又缺少必要的监理服务，在售后服务方面仅限于简单的维修、维护，距离越来越专业化服务的要求相差甚远。
 　　此外，在模拟时代由于工程商数量比较少，竞争并没有现在那么激烈，所以工程商也更容易获得项目，而且甲方的结算付款也比较配合。但随着工程商数量的增多和外行业工程商与集成商参与介入，逐渐加剧项目竞争。甲方的付款条件和要求也开始严格苛刻起来，许多项目工程商都是垫资施工，遇到信用良好的尚能按期还款，但是遇到不守信用的，工程款就归期遥遥了!而如果通过司法途径去追讨工程款，不仅耗费时间，同时也是对资金链的又一压力，很容易造成吃力不讨好的局面。愈来愈多的垫资工程，造成工程商流动资金的匮乏，这进一步影响了企业的发展之路。
 　　现在工程企业与甲方都是按进度款结算，这样如果当工程企业面临巨大的负债危机时，其能否继续生存就成了很大的问题。另外一个极端的现象是，部分工程商凭借其与相关部门良好的合作关系争取大型的工程项目，然而由于没有雄厚的资金实力，即使甲方承诺按期付款但依然无法接下该工程。这不禁让人想起很多系统集成商，表面看似很实力强，但往往会因为一个项目的工程款项不到位，一夜之间就灰飞烟灭了!由此可见，许多安防工程商或多或少地面临着如何保障资金链不断裂的问题，资金短板已经影响到了工程商的生存!
 　　由于生存的空间在内外因素下被压挤，工程商如何破局就显得尤为重要了。新的角色群体加入，安防工程商的利润空间在被挤压，对传统技术的固守，对IP技术的又爱又怕，使得安防工程商在迎接IP应用时慢下脚步。对于安防工程商而言，如何在新时期破局，值得思考。