——“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”现场专访

　　2009年7月16-17日，由中国安全防范产品行业协会主办，中国安全防范行业网承办的“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”在北京中苑宾馆举办。利用洽谈会的间歇，我们采访了颐信科技有限责任公司国际合作部的高蔚总经理，她高高的个子、一身黑色的套装更增添了几分干练，在演讲台上，流利的英语一如说普通话般顺畅，这些都给我们留下了深刻的印象。

　　记者：参与此次外贸洽谈会，您有怎样的感受？

　　高总：我觉得会议形式挺好，比较有针对性，帮客户想得很周到，除了lecture之外，还安排一对一的洽谈，形式很新颖，相对来说比较主动。

　　记者：那您在会上谈了几家，有哪些收获？

　　高总：与六家外商谈判过，因为我们的针对性很强，所以目前收获不是很大，我们产品主要是针对军警，而今天来的大部分是民用的，有一家是做代理的，愿意帮助我们做代理。其实我公司的海外市场刚刚起步，我们正在寻找适应我们的模式，公司以前计划的直销类的模式不一定适用，现在正在寻求新的模式，或许让经销商来代理我们的产品就是一条新路。

　　记者：您以前有没有参加过类似的洽谈会？

　　高总：没有参加过洽谈会，我们一般直接去国外参展，去过美国、迪拜、英国、香港等国家和地区的展会，几乎参观过所有的展会。

　　记者：那您对国外市场还是比较了解的，公司未来将通过什么样的途径走出国门呢？

　　高总：比较了解国外的市场，因为我们的产品从价格、设计都偏向高端市场，所以在国外走直销是几乎不可能，走经销我们也看到了一些困难，针对这一点，我们的策略会有所调整。

　　要想进入国外的高端用户市场，我们势必会选择军警方面专业的经销商来代理的道路。虽然这次展会并不是很适合我们，但是我还是很感激主办方，感激他们为我们着想，让我们见到了一种前所未有的新形式。

　　记者：希望我们的洽谈会有怎样的改进吗？

　　高总：希望客户分类更清楚一些，客户多一些，多一些欧美的客户。我们在每次的展会上都可以卖出我们的pocket-sizedpoliceserviceDvr——袖珍警务随身录，但是在今天的洽谈会上部分采购商说只能给20%，bargaining，似乎并没有诚意要买，可能我们的产品太专业了，有一定的局限性，所以在这次也并没有碰到很对口的客户，但是这种贸易展形式还是不错的，在国内外都很少，只是针对我们公司来说，如果你的客户面更广就更好了，当然这也是一种苛求，要想在国内的贸易洽谈会上把全世界的经销商都请过来是不可能的。