——“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”现场专访

    2009年7月17日，在北京中苑宾馆举办的“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”上，经过不到一天的洽谈，来自尼日利亚万维网络公司的代表与天津市吉安电子器材厂销售部代表达成协议，并在洽谈会结束前夕购买了天津吉安公司的夜视摄像机。看着他们一直忙于跟客户谈判以及检验产品性能以及最后打包产品，我们只能在空闲时间对天津吉安的销售部经理高贺军进行了采访。

    记者：我们知道，您的公司在会上很有收获，看您的产品已经被外商购买了，那么参加这个会您谈了几家？

    高总：一共就谈了两家，第一家是保加利亚的，保加利亚的客户把我们产品夜视效果拷回去了，如果能够远程控制他们会考虑选择我们的产品。这一家是预定外的，他要购买IP摄像机，于是让外贸跟他谈了下，做了下演示，并把演示效果录像给他看了，感觉很不错，其他的根本就没有时间去谈，没顾上。

    记者：跟外商接触，除了最直接的卖产品，您还有其他的收获吗？

    高总：没有多想，但是往深层次考虑，中国人的产品能够推到世界上，很自豪，至少能够展示自己，走出国门，这样的话，必须把质量当做生命，一定不能给中国人丢脸。

    记者：跟外国人谈生意与中国人谈生意有什么不同吗？

    高总：大同小异，差不多，有的婉转一点，有的直接一点。跟国外的客户，因为语言不通比较直接，直奔主题和重点，比如会很直接的谈price，当然这也是双方都很关心的关键问题。

    记者：您觉得我们的会怎么样？明年您还会来吗？

    高总：就现在的情况来看，明年我一定会来参加，这会挺不错的，级别很高，服务也很好，如果规模再大些会更好，在下届能够将国内的采购商也请来会更更好。

    记者：今天客户买了多少呢？

    高总：今天就买了一台样机，先回去试用一下，如果效果好的话会有接下去的订单，但是我们不能想那么远，先把目前的工作做好再说吧，就像今天能够被他们看重，我们已经很自豪，很高兴，说明之前的努力没有白费。