战略合作是出于长期共赢考虑，建立在共同利益基础上，实现深度的合作。 首先要考虑怎么建立你们共同利益，包括长短期的，所谓战略，就是要从整体出发，考虑相互之间的利益，使整体的利益最大化。 合作协议，只是一个简单的在部分区域合作的协定。合作还是以各自的利益最大化为主，但不一定是整体的利益最大化。2014年安防行业呈现跨界、转型的特点，其中各个企业之间的战略合作尤为引人注目。

　　公安部一所与中星微强强联手

　　4月，北京中星微电子集团与公安部第一研究所在北京签署了《SVAC国家标准相关芯片及解决方案合作协议》。公安部第一研究所党委书记王刚、所长仇保利、副所长陈朝武等所领导，以及中国工程院院士、中星微电子董事局主席邓中翰、总裁金兆玮等出席了签约仪式。

　　据了解，SVAC标准是“星光中国芯工程”在安防监控领域的重要成果之一，是目前国际上唯一针对安全监控特殊需求制定的视频编解码标准，由公安部一所与中星微电子集团在公安部、工信部等直接领导下，作为组长单位联合牵头制定，对保障国家信息安全具有重要意义，并且于2011年正式颁布为国家标准。截止到2012年，SVAC系统及产品的潜在市场需求已达到3000亿元，而且正以每年20%的速度增长。

　　此次强强联手，双方将在SVAC国家标准相关核心芯片、安全方案、系统推广等方面进一步开展深度合作，不但能整合市场优势资源，集中优势，促进发展，进一步推进SVAC标准的产品、系统在视频监控领域的应用和产业化进程，而且是政府和企业凝心聚力、紧密合作的典型案例，对通过制定相关国家标准、带动高新技术产业迅速发展具有里程碑意义和重大示范作用。

    东方网力与奇虎360达成合作

　　3月，东方网力与奇虎360达成合作，正式成立合资公司：奇虎网力，同时推出以“360家庭卫士”为品牌名的智能摄像机，剑指家庭安防和智能家居行业，这标志着安防企业与互联网企业实现跨界合作！

　　东方网力与奇虎360携手合作，前者是中国视频监控管理平台的领导企业，后者是中国最大的互联网安全公司，奇虎360掌握庞大用户数据，更懂互联网，其品牌影响力和号召力非同一般。移动互联网时代，得入口者得天下。这些用户未来都有可能转化为智能摄像机的潜在客户。此外，360在智能硬件和云系统方面信心和决心十足，未来将会有巨大投入。

　　而东方网力十几年深耕行业市场，拥有强大的视频监控技术，更加深入理解视频产品，且有着十多年的视频管理平台经验和技术积累。

　　优势互补，如虎添翼。面向新的市场，奇虎360将在品牌和市场资源方面给予合资公司全面支持。东方网力则会把在行业市场积累的视频技术全部免费提供给合资公司，包括视频浓缩、行为检测、人脸识别等技术。未来，东方网力将重点发展与视频密切相关的智能安防、智能家居、智能汽车三大业务板块，构建更为宏大的发展版图。

　　海康威视牵手京东、乐视及BAT

　　从今年6月起，海康威视先后与京东、乐视及BAT(百度、阿里、腾讯)互联网巨头进行战略合作，内容涵盖硬件定制、双品牌合作、智能硬件平台对接、云云平台对接等各方面。据海康威视副总裁、萤石CEO蒋海清介绍，作为一家传统的监控产品供应商，公司正加大布局民用互联网业务，海康威视将加大向互联网的转型，与BAT的合作主要是为完善产业链，更多是从应用和内容上展开合作，在合作中寻求开放共赢。目前推出的萤石云业务发展目标是在2015年实现千万级用户规模。国信证券日前发布报告认为，在民用互联网安防领域，海康威视今年陆续推出多款新产品，且与乐视网、微信等建立战略合作关系，未来民用互联网业务具备爆发潜力。

　　其中海康威视与阿里云计算达成战略合作意义更加深远，双方将共同推进云计算和大数据技术在家庭监控、个人安全生活及平安城市建设等领域的应用。海康威视相关硬件产品(如互联网摄像机、互联网报警盒子、互联网视频盒子)，将同阿里云平台实现互联互通，让摄像头、传感器等监控设备像人脑一样，不仅看得见、记得住，还能思考、会说话。

　　今后，用上阿里云计算技术搭建的海康视频云服务平台，执法部门输入可疑车辆信息，系统实时匹配相关视频监控片段；结合人脸识别技术，还可以快速锁定可疑人物出现的场景。海康威视将以云服务商角色加入阿里云搭建的云计算生态圈，向全行业开放视频监控系统和智能安全生活服务，推动云计算技术的普及。

　　目前双方已经完成了部分产品的云端部署、系统联调、压力测试等工作。阿里云与海康威视的合作，借助海康威视的高清视频优势，更好地提升海量视频存储及数据智能分析服务的能力，并一起积极探索视频大数据应用的商业模式。

　　作为一家传统的安防解决方案厂商，海康威视顺应技术趋势发展，于2010年开始涉足智能监控、云存储、云计算等IT领域，2012年7月正式组建互联网业务团队，随后还成立了安全生活业务品牌-萤石，主要用于基于互联网的民用安防产品、平台和服务，涵盖远程关爱视频服务平台、互联网系列产品、视频云存储服务等。

　　佳都科技与海康威视合作

　　6月，佳都科技与海康威视同时发布公告称，近日两家公司签署战略合作协议，海康威视依托硬件产品优势，支持佳都科技开发和优化符合市场趋势的创新解决方案，佳都科技优先购买或OEM海康威视的安防硬件产品。

　　佳都科技是国内主流智慧城市解决方案提供商，专注于智能安防和智能轨道交通业务；海康威视是中国最大的视频安防设备提供商。根据协议，双方将围绕智慧城市领域建设，共同致力于智能安防领域整体解决方案的研究制订，进一步开拓关联产品市场，实现双方在智慧城市市场份额的提升。

　　业内人士指出，随着云计算技术、物联网等新兴技术的应用落地，智慧城市建设是未来城市建设的发展趋势，并逐渐受到了社会的广泛认可，发展空间很大。我国平安城市建设从“科技强警”战略和“3111”试点工程两大项目开始，至今为止，平安城市建设投资已经达到1000亿以上。随着“十二五”规划的出台，平安城市建设的关注度日益提升，平安城市升级，IP、高清的应用越来越广。佳都科技牵手海康威视有望实现软件和硬件的结合，佳都科技可以整合海康威视拥有的智能安防行业前端硬件产品，结合公司在安防实战产品、联网平台及智能算法方面的优势，实现产业链上下游联动和优势互补。

　　浪潮集团与中星微合作

　　9月，浪潮集团与中星微电子有限公司(以下简称：中星微)达成战略合作意向，双方将围绕安防行业的硬件基础架构、应用软件开发、服务、市场开拓等方面展开全方位合作，共同推进安防行业的深入拓展。战略合作意向达成后双方合作力度进一步加大，日前已经在山西视频监控项目上开始合作。

　　中星微以国产数字监控芯片研发设计、安防监控核心软件以及应用解决方案为主要业务，中星微的安防应用解决方案在各行业有着广泛的应用。浪潮作为中国领先的云计算产品及方案供应商，一直以“行业云”和“行业大数据”为核心战略，积极推进行业应用，加强与各行业领先的行业方案提供商进行深入合作。与荣之联在公安、能源行业，与华胜天成在金融、通信行业的合作拓展一样，与中星微的合作是浪潮开拓安防行业的重要举措。

　　安防系统是政府、企业、社区的“守门人”，信息平台在其中承担着整个安防系统的信息监控、统一调度和资源分配，堪称安防系统的“心脏”。从这一角度来说，安防行业实现信息系统自主可控，意味着加了一颗安全可靠的“中国心”。中星微在国内芯片领域、浪潮在数据中心领域一直处于领先地位，双方提供的整合解决方案能够为安防系统提供稳定的后台支撑，保证安防系统的安全、高效运行。此外，中星微和浪潮作为国内自主芯片和基础架构的领导厂商，为公安、金融等信息安全要求较高的关键部门提供自主可控的整合解决方案。

　　大华股份与FLIR合作

　　9月12日，大华股份与FLIR Commercial Systems Inc.签署了合作备忘录，正式达成了战略合作伙伴关系。双方有意针对特定市场的安防产品展开研发、生产和销售等领域的合作，该备忘录和后续确定的协议中所提安防产品只涉及经双方同意的以热成像为基础和其他约定的监控摄像头，不涉及其他的产品或服务。该备忘录有效期为三年。

　　根据合作备忘录，FLIR及其下属分、子公司将向大华股份及下属分、子公司采购符合FLIR所提技术规范和质量标准的安防产品，相关技术规范和质量标准以后续签订的实际协议为准。其中，FLIR及其下属分、子公司预计在2014年和2015年向大华股份及下属分、子公司分别采购不低于2500万美元和不低于4500万美元的产品(包括备忘录生效日期前购买的产品)，具体以后续实际签订的协议为准。

　　大华股份将认定FLIR为红外热成像产品的优先供应商，并保证FLIR提供的红外热成像产品仅限用于非军用领域。除FLIR直销外，FLIR授权大华股份为其热成像产品在国内市场的主要分销商。此外，大华股份和FLIR将在设计、开发安防产品等领域展开进一步合作。将在全球安防市场展开热成像和可视摄像头方案上的有效合作，并基于该备忘录在后续建立一系列的商业安排。

　　业内人士表示，本次签署战略合作备忘录，标志着双方建立长期战略合作伙伴关系，通过双方在研发、生产、销售等领域的深入合作，有利于双方资源的优化配置，符合双方的共同利益。

　　大华股份联姻阿里云

　　10月27日，全球三大视频监控服务商之一的大华股份发布旗下智能家居新品牌“乐橙”，并联手阿里云计算，打造智能家居互联网解决方案。同时，大华股份与阿里云计算正式签署战略合作协议，双方将围绕云计算、大数据技术在视频监控行业的应用，全面展开合作。

　　根据合作协议，在个人和消费市场，大华基于阿里云计算，搭建旗下乐橙智能家居业务云平台，向个人、连锁店铺及小微企业提供视频云服务。在政企行业，双方将围绕金融、公安、交通、司法、能源、教育行业的重点监控项目进行合作，在智慧城市领域，阿里云将积极推动大华参与阿里云智慧城市项目，大华基于阿里云计算平台，建设城市智能监控系统和视频分享平台。

　　据悉，浙江大华技术股份有限公司作为业内领先的安防视频监控厂商，在视频技术、智能家居、云存储、移动互联网等领域均有着深厚的技术储备，产品和解决方案广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等110个子行业和180个多个国家与地区。此次发布“乐橙”品牌，意味着这家安防巨头正式进入智能家居市场。

　　阿里巴巴集团首席技术官王坚表示：“作为阿里巴巴集团的核心技术平台，阿里云已经发展成为面向全球的通用计算平台。用户和合作伙伴基于这一平台源源不断地开发创新应用。大华登陆阿里云平台，将进一步推动视频监控高清化、智能化的进程，同时使视频监控真正走向千家万户。”

　　大华股份董事长傅利泉表示：“视频监控行业正在积极的拥抱互联网，但海量摄像头的互联网化对传统的IT架构提出了巨大挑战。我们希望通过和阿里云的合作，将监控视频的存储与智能分析等放到阿里云平台上，充分的发挥云计算的海量存储、弹性计算与大数据分析的优势。”

　　捷顺科技牵手支付宝

　　11月，捷顺科技发公告称，公司同支付宝公司签订了《合作框架协议》。根据协议，双方将“搭建可以使用支付宝公司各类支付产品进行停车等费用支付的环境”，共同打造一个“车生活”服务平台。

　　《合作框架协议》中指出：双方约定以共同投入、共同分享的方式，搭建可以使用支付宝公司各类支付产品进行停车等费用支付的环境，共同打造一个国内领先的包括车位查询、预订、引导、反向寻车、在线支付等功能于一体的“车生活”服务平台。

　　业内人士分析称，捷顺科技是出入口控制行业中引领行业技术发展方向的龙头企业，在全国范围内积累了数十万的系统案例，向住户或车主发行了数千万的智能IC卡，掌握着宝贵的线下资源。对一卡通系统进行智能化平台升级，公司的社区入口价值正在逐渐体现。此外，公司一直努力进行的平台服务商转型雏形已经开始显现。