蓝色之星2000年成立，2007年更名为蓝色星际，公司总部位于北京，在北京建有独立的研发测试中心及生产基地，在广州、上海、沈阳设立独立子公司及技术支持服务中心，在西安、长沙、成都、武汉及深圳设有六个技术服务维修机构，此外在全国拥有超过40个金牌合作伙伴。蓝色星际致力于以高科技的水准、高性能的产品、高质量的服务及具有竞争力的价格，为用户提供全球领先的数字视频监控服务，不断创新并与用户共同成长，最终实现最佳客户体验。
——专访蓝色星际市场总监许志斌
在以数码技术为核心的信息时代，科技是生产的原动力，公司经过多年的技术积累，研究出业界领先的视频压缩算法，成功开发了具有自主知识产权的“蓝色之星-趋势”数字硬盘录像系列（nvr&dvr）产品，并提供完善的"视频网络解决方案"。目前已有星辰、星河、星际3大系列40余款产品在国内、国际关键行业得到广泛应用。产品主要应用在安全防范及监控领域，涉及金融、交通、楼宇、社区、公检法、军队、场馆等多行业、多领域。公司的产品在金融行业等高端市场占有多数市场份额，各大国有银行、商业银行及在国内的外资银行均为公司的忠实用户。同时公司还致力于将先进的技术应用于与视频监控、网络通讯相关的多个领域。
为了能够使企业更有持续的发展，充分利用资本市场提供，2007年6月18日在伦敦证券交易所成功上市，蓝色星际是唯一一家在伦敦证券交易所上市的公司，作为第一家在伦敦上市的公司，应该有着自己的特色，为此我们很想采访到蓝色星际的总经理，可是很不巧，那时他非常忙，于是我们对该公司市场总监许志斌先生进行了采访。 作为市场总监的许总告诉我们，上市是公司的重大决策，成功上市是公司每位员工的荣幸，但那些都已经成为历史，如何在未来的市场上占据有利地位，是他、也是整个公司要考虑的更重要问题，他说安防行业发展迅速，发展契机不断，但是竞争也越来越激烈，在这激烈的竞争面前，安防行业市场细分便显得尤为重要，如何做好市场细分工作关乎着企业未来的发展。 下面便是许总对安防行业市场细分的看法： 许总认为在成熟的市场环境中，行业细分作为企业发展和竞争的手段，始终是企业营销的策略之一。但对于安防产业来说，行业细分是安防行业近两年营销的新兴模式，促成这种模式的形成有多方面的因素。
首先是安防行业规模的不断扩大，2000年以后，特别是911事件对全球以及中国安防行业的影响，安全问题已被各国提上重要议程，中国也不例外。党的“十七大”明确提出构建和谐社会是今后中国发展的中心任务，社会的安定团结是“和谐社会”建设的重要保障，由此我们可以看出国家对安全问题的重视，同时也为国内安防行业的发展提供了良好的市场机遇。近年也出现不少有利于安防市场发展的商机，比如：2008年的北京奥运会，公安部开展的平安中国为主题“3111工程”，以及未来2010年上海的世博会，这些都为安防行业的迅猛发展提供了坚实的基础，可以看出安防行业正朝着一个高速发展的时代迈进。当一个行业有持续良好的发展和高速的状态，势必对于市场的细分的要求也就会越来越明显和细致，这是每个行业发展的必然趋势，也是市场对于行业发展提出的需求。中国安防行业开始由一个规模很小的行业发展成如今年产值数百亿规模大的行业，并且开始深入到社会的方方面面，与人民群众的生活息息相关，市场规模的扩大客观上要求企业在营销模式上进行细分。
第二，数字视频监控技术的飞速发展，带动了产业的升级，中国安防行业在这一轮产业升级中抓住机遇，开始由90年代传统的安防工程商、器材代理商，逐步走向技术研发和安防产品的制造。作为安防行业的制造商，其产品面对的行业非常广泛，安防企业由于起步较晚 ，企业规模较小，因此，大多数企业会选择某个特殊的行业作为切入点，自觉不自觉的进入行业产品细分的市场。
第三，中国是一个新兴的市场国家，但其各行各业的发展，仍保留着一些过去的自成体系的管理模式，安防行业涉及的行业相当广泛，比如：政府、军队、金融、教育、电力、交通、通信、环保、水利、能源（煤矿、石油）等方面，同时还涉及社区、广场、宾馆、公共娱乐场所、网吧、智能大厦、连锁机构、体育场馆、企业、工厂等场所，许多行业都有其特殊的行业要求和标准，行业内的企业有着方方面面的联系，特别是网络系统监控的普及，以及网络监控与行业管理的结合，监控系统被细分成不同的组网模式，工作模式，以满足行业用户的需求，这种行业管理和发展的模式，客观也推动安防企业将其服务的对象进行细分。
第四，市场激烈竞争使企业开始关注行业用户这个高端市场。通过行业细分，可以让企业在成长过程中，选择正确的市场发展方向，更重要的是，企业可以摆脱与其它对手在传统市场的激烈竞争，获得企业发展空间。
因此市场细分是市场不断扩大，技术不断成熟，企业不断发展，竞争日趋激烈的必然结果。
近年来安防行业开始强调行业细分，是因为安防企业开始走向规模化经营，开始有能力进行行业细分，并且可以在细分市场上得到更好的回报。就目前而言，安防行业的细分主要体现在产品细分、营销细分和解决解决方案细分几个方面，不同企业会根据其自身特点和规模选择不同的细分方式。一般来讲，生产型企业，主要进行产品细分，特别是dvr 企业，其产品可细分到针对某种特殊设备和应用设计不同的产品，如atm录像机、车载录像机、审讯录像机就是这样的例子。 另外，一些厂商和代理商，则在积极进行市场营销细分，即分行业进行有针对性的市场宣传和推广，以期通过行业细分，更加贴近用户的宣传，占领行业用户的高端市场。对于安防行业系统集成商和大的工程商而言，解决方案细分是企业生存和发展客观要求，随着数字监控技术和网络技术的发展，监控系统的规模和应用更加复杂，用户需求的多样性与行业应用的相似性，迫使系统集成商进行行业区分。
安防市场开始进入细分的时代，许多企业都已感受到了这种变化，一些企业开始着手进行企业战略的转变，按照企业自身对行业细分的把握，制定产品发展、市场发展规划。与此相对应的是，企业需要有一定的规模，管理上要符合现代企业发展要求。行业细分将不可避免的增加企业开发、生产和管理运行费用，如果没有好的管理方式和明确的市场策略，行业细分带给企业的效益将会大打折扣，甚至带给企业负的效益。因此在制定行业细分的策略时，企业需要准确的市场调研和分析。中国安防市场是新兴的市场，因此对行业的细分可依赖对传统的行业划分理念，中国的安防企业由于规模的原因，每个企业不可能对行业划分得过分细致，一般把自己主营业务的行业作为一个细分行业，其他行业作为另一个细分行业。当然，有条件的还可以再划分出两到三个行业。
从许总的谈话中，让我对安防市场有了更加清晰的认识，祝愿蓝色星际公司的市场潜景在许总的带领下更加广阔。
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