中国安防行业网：保险箱（柜）作为安防行业的重要分支领域，请您介绍一下当地保险箱（柜）行业的发展历程及目前状况

      总秘书余彬：宁波大榭开发区的保险箱起步较早，大概是在20世纪80年代初，最初以家庭作坊式的个体经营为主，不仅生产工艺简单，以半钢水泥包为主，在全国市场所占份额较小，仅限于华东地区。随着大榭的开发，特别是近几年来，大榭的开发建设所取得了一系列成就，政府有关部门对企业的扶持力度进一步加强，保险箱行业得到了迅猛发展。企业规模不断扩大，产品种类日新月异，技改投入幅度加大，产品质量有所提升。目前，在全国各大中城市都能看到大榭的保险箱，并已在业内赢得了外型美观、价格实惠的赞誉。

      经过十余年的发展，保险箱不仅是大榭开发区民营经济中的龙头产业，而且在全国保险箱行业中也处于龙头地位，在目前的全国市场占有率达到30%。在国内市场上，大榭开发区保险箱产品以宁波艾谱实业有限公司为龙头，在全国建立了四十多家办事处，七百多个销售网点，形象窗口专卖店260多家，在200多家大型商场、超市设立专卖柜，形成了"基地在大榭，销售遍全国"的销售网络。截至2010年，大榭开发区包括周边共有保险箱生产企业50几家，实现行业产值10亿多元，从业人员达5500余人。职工人数占到大榭籍人口总数（2.3万）的24%，保险箱行业为安置劳动就业，推进大榭开发建设作出了较大贡献。

      中国安防行业网：企业销售模式与企业盈利模式有很大的关系。请您介绍一下当地保险箱（柜）行业销售渠道的主要方式？

      总秘书余彬：目前宁波大榭本地的保险箱(柜)行业销售渠道主要方式一般采用通过设立办事处、开办专卖店、通过经销商销售等传统销售模式、直销和开设网店、通过网站宣传销售等方式相结合。

      中国安防行业网：电子商务是最近几年越来越火的一种销售成本低，销售空间大的销售方式，您如何看待保险箱（柜）电子商务发展前景?

      总秘书余彬：随着因特网的飞速发展和信息经济、网络经济等概念的提出，电子商务日益显现出了无与比拟的竞争优势。一是有利于企业拓宽销售渠道，电子商务打破传统的销售模式，让人们享受到足不出户就能购买到称心产品的好处，受到人们越来越多的关注与亲睐。二是有利于企业提升品牌宣传的广度和深度，将企业的品牌通过电子商务这个平台进行传播宣传，有利于提升企业形象。我个人认为电子商务是未来商务发展的必须趋势，是社会发展的必然。

      中国安防行业网：中国保险箱（柜）专营网是在中国安全防范产品行业协会支持、指导下，由中国安防行业网建设的专业化电子商务平台。您是如何看待中国保险箱（柜）专营网具有的优势和市场发展前景的？

      总秘书余彬：我个人认为产品要占领市场优势，一要有过硬的产品质量，二要有市场优势和品牌优势。中国保险箱（柜）专营网具有两大传势，一是产品可信度高。中国保险箱（柜）专营网是由中国安防行业协会、全国安全技术防范报警系统标准化委员会、中国安防认证中心、公安部北京检测中心，公安部上海检查中心等5单位为指导单位，产品中包括有象永发、艾谱已取得中国名牌、驰名商标的产品。二是产品质量要求高。中国保险箱（柜）专营网由中国安防行业网建设，网上的产品要求保险箱（柜）必须通过3C产品质量认证，取得3C产品认证证书，产品质量可靠而有保证。

      电子商务市场发展我个人认为要做好四点，市场发展前景将会加快人们的生活观念和生活方式，创造出新的市场需求。一是加强网站的宣传，通过百度、谷歌等网站能够搜索到中国保险箱（柜）专营网，然后能体现到网站是由中国安全防范产品行业协会指导，中国安防行业网建设的，让更多的人群了解和熟悉中国保险箱（柜）专营网，树立网站的权威,提升网站知名度。二是加强产品的宣传，通过网站、宣传海报等做好产品的宣传，让更多的消费者熟悉和了解产品。三是加强网站的服务，加强对网站的图片、货物及有关资料及时进行更新,提高网站的点击率。四是加强网站的售后，设立专门的网站营销管理人员，做好网站的相关售后服务，特别是要做好各快递公司准时发货工作，对产品发现的问题及时更正处理，提高产品的可信任度,有一套完整的网上销售体系。