北京富高经贸有限责任公司总经理 杜强
中国安防行业网:请您介绍一下贵公司的发展历程及目前状况。
富高杜总:北京富高经贸有限责任公司是专业从事各类物防设备、技防设备、银行设备的咨询、设计、销售、工程建设与技术服务的安防企业,是中国安全防范产品行业协会和北京安全防范行业协会的副理事长单位。
公司拥有安防工程一级资质,并通过了ISO9001质量管理体系认证,始终秉承科技领先、质优完美、顾客至上、遵信守约、持续改进的质量方针,致力于国内安防行业的建设和发展,在业内连续被评为AAA诚信优秀企业。
同时,获得世界上最具权威性的认证系统--邓氏编码(D-U-N-SNumber)系统的认证,成为世界商贸领域值得信赖的一员。
自90年代起,富高开始了与欧洲最大的安全设备制造商和系统集成商--欧洲Gunnebo(固力保)集团的合作,成为其产品在中国大陆地区的总代理及技术服务中心,积极向中国用户推广欧洲先进的各类安防设备,并提供咨询、安装、培训、维护等技术服务。
公司在完成众多大型安防工程的同时,也先后成为包括中国人民银行总行、中国银行总行、交通银行、北京银行、花旗银行、汇丰银行、渣打银行、星展银行、法国兴业银行、华侨银行等在内的多家中资、外资金融机构安防设备的指定供应商。
公司总部设于北京CBD中心地带,拥有欧洲物防设备的专业展厅;在北京海关监管库内设有独立的库区,储存有大量金库门、保管箱、防盗保险柜、数据介质安全柜、防火文件柜等物防设备及各种零配件;在上海、广州、重庆、昆明、西安等多个一线城市设有技术服务中心,服务网络可覆盖整个中国大陆地区。
公司以完善的现代企业经营管理机制和高素质的销售、技术、管理人才,凭借可靠的世界级产品、完善的服务网络、领先的技术为中国安防行业和广大客户提供全方位的优质服务。
中国安防行业网:保险箱(柜)作为安防行业的重要分支领域,请您介绍一下目前保险箱(柜)行业发展情况。
富高杜总:保险柜作为安防产品重要一部分,保险柜产品正不断开发高科技智能化的管理功能,对于货币金钱、贵重物品、电子数码、重要证件、收藏珍品、危险品、私人物品、个人隐私等重要特殊保护的物品,皆能实现更安全更智能的收纳和管理,成了人类生活和家庭中必不可少的家电产品。
目前国内国外进口品牌产品种类较少,价格相对国产产品高出很多。但包括外资金融机构和外资企业在内的市场需求日益增加,高端私人客户也逐渐成为了我们的目标客户群。
家用保险箱在欧美早已是家家户户必备,国内真正了解它的人还不是很多。一般人都会把保险箱定义为有钱人的专属品,很少会想到其实我们每个人都有这个需求,随着人民生活水平的提高,家用保险箱正在日益走进人们的日常生活。富高通过与欧洲Gunnebo(固力保)集团的合作,成为其产品在中国大陆地区的总代理及技术服务中心。正在努力推动这一家用保险箱发展。
中国安防行业网:企业销售模式与企业盈利模式有很大的关系。请您介绍一下贵公司保险箱(柜)销售渠道的主要方式?
富高杜总:主要方式一般采用通过设立办事处、开办专卖店、通过经销商销售等传统销售模式、直销和开设网店、通过网站宣传等方式相结合。
中国安防行业网:电子商务是最近几年越来越火的一种销售成本低,销售空间大的销售方式,您如何看待保险箱(柜)电子商务发展前景?
富高杜总:2011年以来,网络零售市场火爆,一、二季度网购规模分别为1620亿元、1792亿元,同比分别增长89.10%、76.70%。虽然我国网络零售兴起时间较晚,当前互联网渗透率以及网络零售占社零总额比例较欧美有所差距。但是我国人口众多,随着居民生活水平的提高,互联网基础设施的不断完善,以及居民消费习惯的转变,我国网络零售市场规模的爆发性增长将会持续。
随着70后,80后逐渐掌握社会主导,保险箱产品通过电子商务网站销售,虽然现在的销售量不大,但这种有低廉的销售成本和广阔销售空间的销售方式,正在逐步受到企业的重视。必将成为一种趋势。
中国安防行业网:中国保险箱(柜)专营网是在中国安全防范产品行业协会支持、指导下,由中国安防行业网建设的专业化电子商务平台。您是如何看待中国保险箱(柜)专营网具有的优势和市场发展前景的?
富高杜总:中国保险箱(柜)专营网是由中国安全防范产品行业协会支持、指导下,由中国安防行业网建设的专业化电子商务平台,致力于打造国内主要保险柜生产商的优质产品集中展示、宣传、推广、销售的电子商务平台。而由中国安全防范产品行业协会作为该保险柜专业销售网站的支持单位,不仅可以从第三方以专业的角度指导消费者如何鉴别和购买高质量的产品,而且对进入该平台的生产商及产品经过严格的筛选和控制,使得进入该平台的产品质量及售后服务得到有效的保障,极大解决了权威性问题。
随着专营网的推广发展,必将成为将来保险箱行业发展的一朵奇葩。