专营网推广:根据“专营网”的特点,推广的基本原则是对重点人群进行网上推广,对普通人群进行关联推广。
1、重点人群就是那些想通过网络购买保险柜的人群,普通人群是指那些想买保险柜和有可能买保险柜的,他们有可能对这个网站有所关注,是网站的潜在客户。对于重点人群,我们的目标是让他们很快找到”专营网“,通过”专营网“购买,而不是通过其他网站。为了达到这个目标,我们的重点工作是加大网络推广力度,提高网站在搜索引擎的排名,提高网站的粘着力,主要方式有:
加大网络推广力度方式
提高网站在搜索引擎中的排名
通过各种活动提高网站的粘着力
2、对普通人群的推广目标是,当他们需要购买保险柜时,要上”专营网“。这类人群不好发现,我们只能通过关联推广的方式进行。
“专营网”将通过以下多种方式进行网络推广,提高“专营网”的知名度。
1、搜索引擎推广方法:
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2、百度推广,Google推广:
百度推广,Google推广三大领先优势
1)客户覆盖面广
覆盖95%中国网民;全球最大的中文网站;覆盖138个国家。每天响应数亿次搜索请求。据艾瑞的最新调研数据显示,2009年中国用户最常使用的搜索引擎为百度,份额上升至73.2%,领先优势继续扩大。
2)收费合理,成本低
按效果付费,完全按照给企业带来的潜在客户点击计费,没有点击不收费。结算时有费用统计报告。报告中明确记载使情况。
3)针对性强,轻松锁定目标客户
百度推广帮助准确锁定目标客户,针对性强,投资回报更高。通过关键词帮助锁定有需求的客户,选择希望推广的关键词,推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前;通过地域筛选、时间筛选,帮助锁定最需要的客户,将推广信息,按照设定的地域、时间进行投放,精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。
3、软文推广
1)软文
顾名思义,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。
2)软文广告联盟
软文广告联盟顾名思义就是交易软文广告位置的广告联盟平台。商祺软文广告联盟是“软文广告联盟”概念的提出者,是国内第一家软文广告位超市。商祺软文广告联盟成立的目的有二:一是为广大国内企业提供一个便捷、高效地通过互联网快速建立企业品牌知名度和美誉度的途径;二是帮助成千上万大大小小的网站获得更多的广告收入。
3)软文优点:
(1)性价比高:成本一般是硬性广告的1/20。
(2)更具公信力:新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式,完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道,这样就更容易被受众所接受,所信赖。
(3)内容完整:新闻文章可以将时间完整的报道、阐述,图文并茂,使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。
(4)时效性:新闻的基本特点就是新鲜性,将最新发生的事件,迅速、及时的报道给大众。这样,会使大众更有兴趣关注并可能被口碑传播。
(5)连续性:新闻可以连续报道事件的发展进程,这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容,更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注,这样就是先了持续宣传的目的。
(6)保存价值:网络新闻可以简便、完整地长期保存,以便将来查阅所需之用。
(7)多点传播:新闻易被转载,可进行二次或多次传播。
(8)受众广泛:由于新闻的真实性和时效性,人们更愿意关注,因此受众更为广泛,包括消费者,投资者,媒体记者、编辑等。
4、博客推广:
是指企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传,以其达到宣传企业形象,企业产品,品牌以及个人品质的营销目的。
1)优势特点
(1)细分程度
博客是个人网上出版物,拥有其个性化的分类属性,因而每个博客都有其不同的受众群体,其读者也往往是一群特定的人,细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高,广告的定向性就越准。
(2)互动传播性
每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子,而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大,可信程度相对较高,朋友之间互动传播性也非常强,因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大,但是受众群明确,针对性非常强,单位受众的广告价值自然就比较高,所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。
(3)影响力
随着“苪成钢评论星巴克”、“DELL笔记本”等多起博客门事件的陆续发生,证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大,博客渐渐成为了网民们的“意见领袖”引导着网民舆论潮流,他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来,对企业品牌造成巨大影响。
(4)传播成本
口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上,即教育、开发口碑意见领袖,因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多,且结果也往往能事半功倍。
如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用,必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。例如,博客规模赢利和传统行业营销方式创新,都是现下社会热点议题之一,因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果,而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注,引发各大媒体的热点报道,这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。
(5)长远利益
运用口碑营销策略,激励早期采用者向他人推荐产品,劝服他人购买产品。最后,随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”,企业赢得良好的口碑,长远利益也就得到保证。
(6)价值体现
大量增加了企业网站或产品说明的链接数量,新增了搜索引擎信息收录量,直接带来潜在用户的可能性迅速增大,且方便以更低的成本对用户进行行为研究,让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展,而不仅仅局限于当期的传播主题活动
2)微博营销推广
(1)微博:即微博客(MicroBlog)的简称,是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台,用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区,以140字左右的文字更新信息,并实现即时分享。
(2)微博营销:微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。每一个人都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
微博营销在国内的微博客中貌似还不是普及,可能是因为微博在中国刚刚起步的原因,国内的微博在这一方面初涉这一环境的当属去年开放的Follow5微博客,他们接连成功举办了孙楠大连公益演唱会和水木年华北京工体十年启程演唱会,可谓是开创了国内微博的先河,但各大门户网站的微博也不甘落后,在各个网站做广告的同时也在蠢蠢欲动,都渴望在这个将来可能成为新的媒介形式的微博分的一杯羹。
微博在中国还处于发展的初期阶段,还具有很多需要改进和提高的方面。如微博的认知度还有待提高,注册和使用的便捷性,信息的分类处理等都需要进一步改善。
微博的价值在于简练,在于面向最普通的大众,意义在于广播形式。
(3)微博营销模式:至少有4种:1)活动营销;2)植入式广告;3)客户服务的新平台;4)品牌宣传。
微博营销很可能需要第三方的介入,第三方就是微博的运营商。第三方首先是给出一种策划,然后需要对三类微博做组合,就是企业微博、代言人微博、用户微博,用一种受众能够认同的,并且是受欢迎的方式,对新产品、新品牌等进行主动的网络营销。
微博作为营销平台的入口有待进一步开发。微博用户对微博上信息的信任度高,对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度,并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感,微博具有较大的潜在营销价值。
5、商品手册
商品手册,做为随商品一起发到客户手中的物品,要做到内容清晰,丰富,全彩。将网站上特色服务,详细的清晰的描述在手册中,包括“分步搜索”和“按尺寸搜索”。当然最关键一点也是发放商品手册最重要的目的是,推荐给其他客户,也就是“推荐人”奖励。手册中包含购买商品客户的ID号,他把这个ID号告诉给其他想购买商品的客户,在他们购买商品时,填上ID号,两者都有积分赠送。积分攒到一定程度,可以换购积分商品。
商品手册要方便客户搜索商品,所以列表目录页要做的细致。做到,能按商品名称搜索,能按商品品牌搜索,能按商品类别搜索,能按商品编号搜索。商品手册信息要跟网站上信息一致,当客户在手册中看到钟意的商品,能够在网站上迅速的找到它,比如通过商品编号,或者商品名称。
商品手册要包括保险箱(柜)的知识,比如什么是3C认证,保险箱,保险柜,保管箱,珍藏箱的区别等。希望通过这本手册,能让更多的人认识保险箱(柜)商品。
通过手册的描述,希望让更多人知道中国保险箱(柜)专营网,让更多的人了解保险箱(柜)的知识和重要性,让更多的人知道最权威的保险箱(柜)销售的网站。
6、电子邮件推广
前期利用21csp等网站已有的会员资源,对会员定期发生广告邮件,以达到推广宣传目的。后期,对专营网注册会员,定期发送促销信息,或最新商品信息。
7、特色服务
如在专营网订购商品,享受一年免费维护服务。从而得到好评,通过口耳相传,达到推广目的。除以上这些推广方式外,专营网商品详情页,都有通过这几种方式推荐给好友,或注册时,有推荐人ID。通过用户名(唯一)推广。
8、平面广告
费用花费很大,如果可以利用现有资源,可以考虑在《中国安防》,《中国安全防范认证》等杂志上,做平面广告。