2009年第二届SSC中外安防产品采购洽谈会回顾

　　在全球经济萧条的大环境下，中国安防企业的出口贸易额锐减，如何帮助企业有效开拓国际市场，扩大出口，寻找采购目标，成为协会服务企业重中之重的任务。2009年，中国安防协会发挥自身优势，联合美国、巴西、俄罗斯安防协会，在继2008年安博会期间成功举办"首届中外安防产品采购洽谈会"之后，继续在北京举办"第二届中外安防产品采购洽谈会"。

　　第二届洽谈会由中国安全防范产品行业协会主办，《中国安防》杂志和全球安防贸易网承办，于2009年7月16-17日在北京举办。会议得到了上级领导、相关机构、媒体等各界朋友的鼎力支持和帮助。

　　中国安全防范产品行业协会理事长柳晓川、副理事长兼秘书长靳秀凤、副秘书长李建平，中国安全技术防范认证中心主任赵锡廷，公安部科技信息化局安防工作指导处副处长王巍，北京安全防范行业协会秘书长栗萍，北京安全防范行业协会副秘书长韩锦坤，全国安全防范报警系统标准化技术委员会秘书长施巨岭，国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心（北京）副主任李秀林，英国驻华使馆商务处候蔚,加拿大驻华大使馆商务专员原萍,菲律宾大使馆警务联络官Col.MelchorA.FAJARDO,PNP、商务参赞SimeonL.HERNANDEZ.Jr等领导和嘉宾出席会议。

　　2009年贸易洽谈活动邀请了包括加拿大、俄罗斯、印度、伊朗、巴基斯坦等23个国家和地区的25家国际采购商来华参加，其中大部分都是国际知名的分销采购商，规模和质量都远超上届。各国采购商带来的意向采购产品极其丰富，覆盖视频监控、报警、门禁出入口控制、楼宇对讲、防爆安检、锁具、保险柜（门）、实体防护等20余类安防产品和设备，采购的数量也比上届有所增加，其中一家外商的采购量就有2000万元。另一方面，国内供应商也表现了极大的参与热情，有多达58家国内企业带来自己最新产品和最尖端的技术，为交流和洽谈做了充分的准备。

　　为保证洽谈实效，促进贸易成交，洽谈会采取了多种措施：
　　一、与各国采购商多次沟通，明确采购意向，有针对性地邀请采购目标参加活动，以提高采购洽谈的成功率；
　　二、充分了解双方供求，提前进行贸易配对，提高成交率；
　　三、积极联络中国科学器材进出口总公司，为部分没有出口能力的中小安防企业提供出口贸易服务，并做贸易出口咨询；
　　四、针对部分企业没有外语方面的人才的问题，组委会调动业内专家资源，为这些企业翻译产品说明和企业介绍，并计划提供现场翻译服务，以保证洽谈会的顺利进行；
　　五、对国际采购商展开广泛联络，除本次邀请来京的采购商外，还将为国内企业提供近300家的采购商名单；六是本次洽谈会编写出版的《贸易洽谈会会刊》，将免费刊登企业及产品的介绍，并将在海外推广。

　　2009年洽谈会的亮点是：形式创新、技术创新、效果显著。

　　形式创新：在会议形式上增加了企业产品展示平台和到生产企业实地参观考察的环节，大大提高了交易成功的概率。在本次会议中达成采购意向的企业中有75%是在会议上有产品展示平台和外商参观过的企业。

　　技术创新：全球安防贸易网为此次会议专门开发了一套软件系统，通过使用这个系统完成了极其复杂的贸易洽谈配对工作，在有限的时间内合理有效地安排供需双方的洽谈时间。

　　效果显著：本次会议国内参会厂家数量为58家，与采购商实际达成交易的共计28家，占参会厂家数量的48.27%。会议期间成交额约为80多万元人民币。会上达成的意向合同约2500万元人民币。

　　洽谈会旨在搭建国内安防企业与国际采购商的交流平台，并通过贸易配对服务，使国内企业扩大出口，掌握国际市场动态，获取最新需求信息，制定长期发展战略；使国外分销商在有限的时间里找到最合适的供应商，并通过平台充分了解中国安防市场和相关政策，找到进入中国安防市场的捷径。充分体现了中国安全防范产品行业协会为企业服务的宗旨，提高了协会在行业内声誉，吸引更多的安防企业参加协会的工作。

　　贸易洽谈会受到了各相关机构的大力支持，得到了国内外安防企业的积极拥护和参与。中国安全防范产品行业协会将不断地改进和完善这一交流会，使之长期发展下去，成为行业内规模大、品种全、技术高、理念新的服务平台，相信通过这个集中展示和交流平台，一定能为中国安防企业找到更好的开拓国际市场的途径，从而推动中国安防行业更好的前进与发展。