--访宁波艾谱实业有限公司企划副总曹君

　　记  者：请您简单介绍一个贵公司的基本情况。

　　曹  君：宁波艾谱实业有限公司创建于1991年，专业致力于防盗保险箱（柜）的实体安防事业。2007年荣获"中国名牌产品"称号。公司拥有防盗箱、防火箱、枪柜三家专业性制造工厂，以及保险箱科技研究中心、保险箱（柜）检测所、品牌推广中心等一系列配套事业机构。是中国规模最大的保险箱柜生产企业和出口创汇基地之一。

　　艾谱保险箱广泛应用于商业、家庭、安防工程等领域，市场占有率达到16%以上，尤其在高端产品领域，艾谱市场份额高达25％以上。产品涉及机械锁、电子锁、磁卡锁、指纹锁、遥控锁等多种系列二百余种规格及型号，其产品研发能力、产品的规模化在保险箱（柜）行业遥遥领先，为客户系统解决方案提供专业服务。

　　记  者：去年年底和今年年初，火灾频发，舞王俱乐部、湖北汉正街以及中央电视台的火灾都带来了巨大的损失，这才使得公众开始正视火灾，思考防范于未然。并且一直以来，国内的防火保险箱始终是被人们忽视的，而在国外，防火保险箱的使用甚至超过了防盗保险箱，您认为为什么会有这种差距？

　　曹  君：国内公众对于防火保险箱始终缺乏重视是有几个方面因素的，具体表现在：

　　1、历史根源：70年代北京星航公司引进日本第一代防火箱，到第一代创始人以提高重量的水泥箱，再到公安和技术监督部门（1994年）推行的防盗标准，再到目前大规模防盗保险箱市场和企业（尚无防火箱市场具体的管理部门）。

　　2、价值形态：主观意识防盗重于防火。这也包括了防盗门窗行业、包括建筑家装行业存在完备的防盗监控设施和薄弱被动的防火设施。毕竟盗窃频率大于火灾几率，缺乏切身体验对火灾的侥幸心里。

　　3,需求演化：从市场需求角度出发，保管需求是从有形价值衍生至无形价值,目前绝大多数多数也是用于有形价值物品。缔造了中国根深蒂固的传统观念。

　　4、市场推动：以非主流市场的形态存在，严重缺乏市场的推动力和宣导力度。从中也反应了保险箱行业的弱小程度。除了个别企业的推动力之外，代理商因缺乏市场回报推动力也是及其有限。

　　记  者：由于对于产品应用理念的缺乏，致使很多意外发生的时候增加了更多的财产损失，您认为应该如何校正国内的消费观念？

　　曹  君：引导国内的消费观念，应从以下几方面着手：

　　首先，强化行业管理，明确行业管理部门。健康防火箱市场，打击假冒伪略的"防火保险箱"品牌，保护部分优秀企业利益，通过市场规范有意识扩大防火箱市场；前提在于明确防火箱市场的监督、准入、管理部门，为企业准入市场提供必要的帮助和辅导。

　　其次，通过标准修订，明确并扩大防火保险箱的市场应用范围。通过各行业各部门共同推动防火保险箱的应用领域。即便如此，也并不会大面积的推动整体市场和有效校正消费观念，但为防火保险箱的市场切入奠基了良好开端。毕竟有市场需求就有企业响应。

　　再次，在评选名牌或企业等级等等方面，防火箱销售比例及研究成果作为其中的评价条件，协会行业或政府主管部门对防火箱生产企业提供必要的支持和扶持政策，以促进企业的推动力度。比如，把防火保险箱作为出口退税保护范围之内。

　　记  者：贵公司有那些防火保险箱？他们有何特色和特点？请您作以一下详细介绍。

　　曹  君：艾谱公司是目前国内销售保险箱规模最大的企业，防火保险箱主要有三大系列，一是用于枪柜系列、二是防火防盗柜系列、三是个人保险箱系列。目前这三个系列全部出口，只有个人保险箱系列的8个型号在中国市场销售。目前，我公司的防火保险箱已经通过全球最苛刻的美国UL认证、挪威船级社认证，同时经天津消防产品测试中心按照《保险柜耐火性能试验方法GB16810－1997》测试通过。

　　记  者：在价格上，该类产品在市场是是面对什么样的消费群体？贵公司的防火保险箱在市场上占有率如何？

　　曹  君：艾谱公司的产品主要消费群体是：1、一部分是外资企业或外国籍人士；2、海外归国的商务人士；3、以重量衡量安全性能的消费者（因为防火保险箱重量比普通钢板柜重70%左右，事实上贬低了防火保险箱的实际价值）；4、有过火灾经历的消费者；5、极少数的科研机构。

　　由于上述消费群体的局限性很大，市场空间很小。我公司07年始一度在各大商超、全国近400家专卖店出样销售，销售台数平均只占3%。代理商销售信心不足。

　　记  者：由于频发的火灾让防火保险箱走入公众的视线，它作为一个被人们重新审视的产品，有何标准？

　　曹  君：保险柜耐火性能试验方法GB16810－1997。很多人都认为保险柜甚至普通铁皮文件柜可以防火，但事实上：当周围温度达到177摄氏度时，即使不和火焰直接接触，纸张也会自燃；至于磁盘，当温度超过55摄氏度时则被彻底破坏。在火灾现场，保险柜和普通铁皮柜根本就不可能将温度控制在177摄氏度以下。目前在世界上所大量采用的"防火文件柜"指的是"纸张防火文件柜"，其国际标准规定是处于摄氏1000度的火灾现场中，其柜内温暖度要保持在摄氏180度以下至少一小时，使纸张不碳化，字迹清晰可辨。目前在中国市场像这样的产品很少，只有极少数企业在生产，而且主要销售市场不再中国。一般防火保险箱的等级分类如下：

　　记  者：由于防火保险箱在市场上应用不是很普及，很多群众不了解该如何选购合适的产品，请您教一教公众如何选购和识别该类产品。

　　曹  君：选购防火保险箱应该要注意以下几个方面的因素：

　　1、双层钢板设计，中间防火材料；

　　2、拉深技术或无缝焊接；（工艺门框和门板制造工艺为整体拉深无焊接，即便是焊接的也要注意是无焊接缝）

　　3、门缝间隙采用回火槽设计，或有防火条；

　　4、防火材料（一般防火材料都是厂家的的商业机密，一般来说具有防火材料的保险箱重要都会比普通保险箱要重，但要谨慎是普通水泥材料）

　　5、产品名称是明确的防火保险箱、查看执行标准和等级、具有相关认证和检测报告。

　　说明：防火材料是防火保险箱性能的关键，其内部的复合型防火材料配方成为厂家的知识产权秘方。同时，采用高精密度整体成型压模技术，使门框与箱体的防火槽间的间隙不到1mm，明火无法从缝隙进入，而箱体内贴的新型防火密封条，在遇热情况下，迅速膨胀，有效阻断火源，具有隔热、防烟、防尘的功能。目前这些技术在中国只有二三家企业所掌握。

　　记  者：当前，防火保险箱受到公众重视，您认为它的未来市场如何，它有何发展趋势？

　　曹  君：首先纠正，防火保险箱没有受到公众重视或关注。因为防火保险箱是保险箱产品的细分，目前在中国的保险箱产业还没有形成足够的关注度，保险箱产业还是很小很小，尽管行业发展趋势明显。我们可以肯定，市场越来越细分，消费越来越趋向多元化，防火箱有它存在的价值所在，国外繁荣的防火箱市场已经得到了验证；随着国民消费意识的不断提升，厂家的差异化、产品线扩展趋势，结合政府及行业主管部门的推进，防火箱市场将会越来越得到关注。应该说，近几年防火箱市场已经有了很大的提升，不过这需要很长的时间，因为我们在改变人的价值观。