——“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”现场专访

　　记者：王总，您好。能打扰一下接受我们的采访吗。

　　王总：好的

　　记者：您看，我们洽谈会开始这么久，您这边一直很受外商关注。

　　王总：呵呵，那我们真的太高兴了。

　　记者：您也是我们安防协会的老朋友了，这次来参加这个洽谈会感觉怎么样？

　　王总：恩，非常的好，这个形式也非常的好。供需双发一起见面。而且非常有针对性，目标性非常的强。这是特别好的。其实企业需要的也是这样的，我们觉得展会不需要特别泛泛的，每一家公司都来，那么多人在一起，买方没有什么目标，卖方也没有什么固定的方向。这样的话就没有什么很大的实际意义。但是这次的洽谈会是非常有意义的一次。像这样的活动应该是多多的举行，而且应该向全世界来开放。你看这次呢，虽然我们来的国家只是世界范围内的一部分，如果把世界分成几个区域，我们就按照地球的每个区域来作战。欧洲，美洲，亚洲，澳洲，非洲……把全世界都能囊括在我们的客户群。那多好啊，呵呵。

　　记者：您看我们在这次会议开始前也针对采购方和供应商之间的信息做了一个简单的配对，这样的话大家相互交流起来也有了一个目标。这样的方式您觉得怎么样。

　　王总：对对，这样真的挺好的。像这样的会议形式，如果其他的厂家也知道的话，大家肯定都会非常欢迎的。而且都会非常积极的来参加。

　　记者：我们这个现在也是第二届了，去年的话比这次的规模要稍微小一些。也只是尝试着做了一届，而且今年的经济形式也不是特好，今年又碰上了甲型H1NI流感。所以许多邀请的外商因为种种地原因没有全部的过来。所以可能还存在很多的缺陷。

　　王总：像这样的国际交流呢，一种是我们请进来，另外一种就是我们走出去。这个是一个双方向的。走出去，也是比较好的一种方式。因为中国是一个大国，资源是非常丰富的。针对于东南亚的其他国家，如果我们所提供的这些产品，组成一个团队走出去，足以供应任何一个国家的安防需求。

　　记者：对对，我们国家的安防产品还是非常的齐全的。

　　王总：你像我们这次组织一个洽谈会，请别人外商到我们这里来。如果我们组织一个团队，比如做监控的，比如按产品结构组织，按商家组织。这样有了产品的交叉，产品的竞争，以这样的形式走出去，这样会更好。

　　记者：我们看的出来。您对这次洽谈会是非常重视的。您看其他公司基本上都是一些外贸经理过来。王总您这次亲自过来了。

　　王总：那当然，我觉得这个重视程度与最后的结果是成正比的。您看前天，我们在安防协会开会的时候当时就说了，如果我本人过来，在现场遇到很多问题我都可以直接决定。而相反的，如果只是派某个部门负责人过来，他们在很多事情上不能做决定，这就大大的延误了时间，延误了商机。

　　记者：那么您今天来参加会议的话，到目前已经有多少达成了合作意向的外商企业呢？

　　王总：目前来说我们之前通过协会接触的一些外商都有一些意向，今天一些组织过来的外商也有一定的合作意向。

　　记者：是啊，大家这次都特别的热情，您看现在到了吃饭的时间，大家都还在这里积极的洽谈，说明大家都挺重视这次会议的。

　　王总：对对，大家这次都挺珍惜这次洽谈的时间和机会的。

　　记者：恩，好的。您看今年的话，大家都觉得大的经济形式不是特别的好，您觉得目前这些经济危机的影响在您企业来看的话，情况怎么样呢？

　　王总：恩，这个确实也有一定得影响。其实这个经济危机对各行业都有一定得影响，只是说这个影响大小的问题。像我们公司，早在前年的时候就已经运作了今年的一些发展的大项目。所以今年，经济危机对我们的影响还不是特别的明显，但是一些小的项目还是受到了一定得影响，主要是我们的大项目在比较好的支撑着公司的发展。去年的话针对奥运会，我们也做了很多大的项目，我们独立的项目策划，培训，运作，器材提供……各方面，取得了比较大的成功。

　　记者：呵呵，这次奥运会给您还是带来了很大的收益啊。

　　王总：对对，我们在执行奥运会的任务的时候，我们还在同时运作着其他的项目。所以说作为一个企业的指挥者，就必须具备前瞻性。

　　记者：那最后我再问您一下，您公司目前在国外市场的一个发展情况。

　　王总：我们公司一直非常的重视打开国外市场，因为过去呢，路不是很通。所以我觉得你们这次所提供的这个桥梁对我们来说特别的好。无形中的为我们搭起了这个接通国外市场的桥梁。而且帮助我们省了很多的事情。所以，我觉得参加这个会议对我们企业的收益是非常大的。

　　记者：恩，好的，谢谢王总您宝贵的时间。希望您在下午的洽谈中有更大的收获。

　　王总：恩，好的，好的。也谢谢你们对我的采访！