——“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”现场专访 2009年7月16-17日,由中国安全防范产品行业协会主办,中国安全防范行业网承办的“2009第二届SSC中外安防产品采购洽谈会”在北京中苑宾馆举办。利用洽谈会的间歇,我们采访了颐信科技有限责任公司国际合作部的高蔚总经理,她高高的个子、一身黑色的套装更增添了几分干练,在演讲台上,流利的英语一如说普通话般顺畅,这些都给我们留下了深刻的印象。
记者:参与此次外贸洽谈会,您有怎样的感受?
高总:我觉得会议形式挺好,比较有针对性,帮客户想得很周到,除了lecture之外,还安排一对一的洽谈,形式很新颖,相对来说比较主动。
记者:那您在会上谈了几家,有哪些收获?
高总:与六家外商谈判过,因为我们的针对性很强,所以目前收获不是很大,我们产品主要是针对军警,而今天来的大部分是民用的,有一家是做代理的,愿意帮助我们做代理。其实我公司的海外市场刚刚起步,我们正在寻找适应我们的模式,公司以前计划的直销类的模式不一定适用,现在正在寻求新的模式,或许让经销商来代理我们的产品就是一条新路。 记者:您以前有没有参加过类似的洽谈会?
高总:没有参加过洽谈会,我们一般直接去国外参展,去过美国、迪拜、英国、香港等国家和地区的展会,几乎参观过所有的展会。
记者:那您对国外市场还是比较了解的,公司未来将通过什么样的途径走出国门呢?
高总:比较了解国外的市场,因为我们的产品从价格、设计都偏向高端市场,所以在国外走直销是几乎不可能,走经销我们也看到了一些困难,针对这一点,我们的策略会有所调整。
要想进入国外的高端用户市场,我们势必会选择军警方面专业的经销商来代理的道路。虽然这次展会并不是很适合我们,但是我还是很感激主办方,感激他们为我们着想,让我们见到了一种前所未有的新形式。
记者:希望我们的洽谈会有怎样的改进吗?
高总:希望客户分类更清楚一些,客户多一些,多一些欧美的客户。我们在每次的展会上都可以卖出我们的pocket-sizedpoliceserviceDvr——袖珍警务随身录,但是在今天的洽谈会上部分采购商说只能给20%,bargaining,似乎并没有诚意要买,可能我们的产品太专业了,有一定的局限性,所以在这次也并没有碰到很对口的客户,但是这种贸易展形式还是不错的,在国内外都很少,只是针对我们公司来说,如果你的客户面更广就更好了,当然这也是一种苛求,要想在国内的贸易洽谈会上把全世界的经销商都请过来是不可能的。 |