最近，同一位安防工程商聊起安防工程的事，这位工程商透露：目前，在安防工程施工中，不用假货的公司很少很少，因为甲方一再“压价”，逼得工程商“走投无路”，因此，只能用假货，否则工程就没钱赚。而且他还透露，假货一般还分“假一”、“假二”、“假三”。“假一”质量还勉强说得过去，如果工程质量要求不是太严格，设备基本还能用；“假二”就不敢恭维了；而“假三”就简直是“坑人”和“昧良心”了。

    听了这番话，我们终于明白为什么现在市场上假货充斥了——因为有需求就有市场！有人买假货用假货，假货才有市场。久而久之，安防市场就形成了一种怪现象——真货假货同时出现，让你分不出真假。出得起钱，就给你用真货；出不起或不愿出，就给你用假货。

    近年，随着安防产品市场竞争的白热化，安防工程市场的竞争也愈演愈烈，在工程竞标中充满了“明争暗斗”，有些工程商为了中标，不惜采取血本杀价的手段，最后往往只落得个“击败所有竞争对手一举中标”的虚名，中标之后心中一片茫然，但又不甘心“白做”工程，就只能用假货来“回报”甲方，正所谓“买家没有卖家精”。

    而据了解，所有这些假货，贴的都不是“假冒牌”商标，而都是甲方在合同中要求的品牌，从国外知名品牌到国内知名品牌都有。假货，有些已经造到以假乱真、肆无忌惮的地步了。

    除非是一些知名度很高的工程，工程商往往不敢用假货。因为这些工程一般要求使用知名品牌的产品，而这些工程，大家都在关注，甚至知名品牌产品的生产厂商都在关注，所以不敢轻易用贴有人家品牌的假货。对于一般的工程，因为公众关注度不高，所以“用了也没人会知道”，因为甲方一般都不太懂行。

    但这里面，还有一个需要“摆平”的事，就是不能得罪同自己一起竞标最后未能中标的同行，否则在工程中说不定就会有人给你“捅娄子”——向甲方举报你在工程中用了假货。因为大家都是同行，以你中标的价格，大家都能算得出该工程的利润以及工程中用不用假货（如果你中标的价格过低，就注定你是要用假货的）。这几乎成了圈子内大家心照不宣的“游戏规则”。

    市场就这样形成了一个“怪圈”：工程商对假货有需求——有人买就有人卖，经销商卖假货有钱赚甚至比卖真货赚得还多，所以卖得更卖力；有人卖就有人做，一些不法生产商为利益驱动，就敢于挺而走险制造仿冒假货。

    工程商也有他们的苦衷，“比如一个产品，明明成本都要10元，你硬要把价格压到8元，我就只能用5-6元、顶多7元的成本给你做。”

    但实际上远非这么简单，有时用户也是被我们迁就“坏了”，如果对方硬要把价格压到8元，没有利润我们可以不做，如果这单生意大家都不接、不做了，对方也就知道价格压得确实太低了，不赚钱的生意大家都不愿做，这是个人人都懂的道理。所以，市场乱、不规范、价格战等，有时我们都是有责任的。