——深圳市艾立克电子有限公司副总裁何向明“见证中国安防”专访 何向明在安防行业算是一个新人，但在采访过程中何总多次提到自己是一个“老”新人，讲到这几年在安防行业的发展，何总归功于时代的机遇。俗话说“机遇面前人人平等”，但是面对机遇如何把握却又另当别论了。虽然何总在今天的安防行业中可谓小有成绩了，但是，她所付出的汗水，所渡过的困难，所经历的艰辛，恐怕只有她才能体会。 在今天这个特别的日子里，很高兴何总能走进“三八妇女节”特辑，与众多的安防女性分享成功、快乐、失败与苦涩，品味与众不同的安防人生！
天时、地利、人和
2004年底，何向明（以下简称何总）在一个偶然的机会中接触到了“安防”这个全新的行业，由于之前在IT和通讯业有过从业经历，所以深圳总公司领导就委以重任，让何总承担开拓北方业务市场的工作，在北京建立分公司。
目标明确，怎么开展工作成为摆在何总面前的第一个困难，由于之前的工作经历，对公司业务和产品有了很快的熟知。这个时候，公安部正好启动了“科技强警”项目示范城市的推广应用，何总敏锐地抓住了这一市场发展契机，由于和公安部相关单位之前有一定的合作基础，公司产品在公安部恰好是一个推广项目，在做了大量的工作之后，在“科技强警”示范城市背景下，80%以上的试点城市选用了公司产品，为公司今后发展奠定了基础。
2005年，全国各地开始建设“平安城市”项目，加之前面在“科技强警”项目上的成功案例，公司产品在“平安浙江”、“平安杭州”上取得了可喜成果。这是当时安防企业最早参与平安城市建设项目的工程。
何总还介绍到，在2004年以前，公司产品主要做监控系统前端设备，主要应用范围在楼宇住宅区，市场容量小，但产品一直坚持走高端市场路线。在“科技强警”和“平安城市”项目中，公司产品市场占有率有了很大提升，对公司发展和何总个人发展都创造了很好的条件。
经过短短几年的发展，深圳市艾立克电子有限公司有了很大的发展，为了更好的开拓公司业务，总公司决定调整发展规划，在北京成立全国营销中心，深圳总公司负责产品的研发和生产，形成了南北各司其职的工作重心，两者相互配合，共促发展。
北京安防市场有一定的特殊性，特别是国家部委建设“平安城市”等项目，可以第一时间获取信息，为开拓市场提供了便利的条件。何总回忆到，经过几年的发展，公司产品在北京取得了骄人的成绩，像：故宫博物院、首都博物馆、抗日战争纪念馆、北京西站、北京北站等重点项目，特别是北京奥运会主场馆和奥运村周界等都采用了艾立克的产品，并博得了用户的一致好评，这也许是何总最值得自豪的。
何总总结到，安防市场近几年有了很大的转变，以前主要集中在金融和文博等系统，而现在已经转向多元化，向各个行业渗透。像：铁路、公路、军队、能源等方面，而家庭安防市场也是即将开拓的领地。从产品技术方面讲，以前是外国品牌一统天下，但是随着民族品牌的崛起，国家出台的政策也支持民族品牌的发展，对相同质量的产品，要优先选用国内品牌，这就为民族企业发展提供了很好的生存和发展空间。
勤奋——成功的秘诀
回首现在公司取得的成绩，何总并没有骄傲，想的更多的是今后企业该怎么发展，市场如何更进一步拓展，而取得这样的成绩背后，何总说只有一点，那就是勤奋。
勤奋可以使人进步、勤奋也可以使人成功。何总在刚接受公司业务的时候，也不是一帆风顺，也有吃过闭门羹的时候，但是一次次的失败，并没有打消何总的信心，相反磨练出了一种坚忍不拔的精神，而带着这样的精神和不畏困难的信心，才有了今天这样辉煌的成绩。
何总讲到，自己第一次拿到的项目是廊坊武警学院，当时是听一家工程商说那里有一个项目，也没有认识的人和关系，自己查询到项目负责人后，直接就电话约见客户。在通过多次电话接触后，最终约定在周末洽谈，何总二话没说，带了公司技术人员就去了，通过多次沟通和产品介绍演示，最终成功竞标。这次的经历对何总来讲是有一定纪念意义的，为今后工作增强了信心。
在同公司团队合作中，何总也表明艾立克公司团队有很强的凝聚力。在开拓市场过程中，总要牺牲很多私人时间，业务员在看到何总舍弃了休息时间后，也很自觉的跟随何总闯。北京分公司成立初期，条件各方面不是很好，在开拓外地市场中，为了方便可以随时出发，出差大多是坐长途汽车。有一次出差坐了6、7个小时到了以后，和约好的人谈完，还要赶到另一个地方去和用户商谈，结束后又接到北京的电话，说晚上还有客户要见，连夜返回，所以连吃饭的时间都没有，直接在车上买点水和面包，这种情况在刚开始组建分公司的时候是很常见的。而在日积月累的过程中，公司员工逐渐被何总的勤奋所打动，所以到现在，公司需要加班加点的时候，员工总是毫无怨言。
家庭——事业的核心
在谈到家庭生活时，何总感觉总是没有更多的时间陪伴自己的女儿，工作与生活难免会有矛盾，让何总欣慰的是，有一个幸福美满的家庭，只要有空闲，她一定会多做一些家务，亲手做几道可口的饭菜，补偿对丈夫和女儿歉疚。尽量寻找工作与生活之间的平衡。在采访中，我们注意到了何总办公桌上摆放着女儿的照片，也许在工作压力和聚少离多的日子里，看到女儿可爱的笑容，能给自己一丝心里安慰。
人们常说：一个成功男人的背后总有一个女人在支持。在这里，我们想说：一个女人如果没有温馨家庭的支持，在工作、事业上是很难成功的。 “何仙姑”由来
安防业内，很多认识的人都称何总为“何仙姑”。为什么会有这么个称呼呢？当我们问及时，何总不禁一笑：第一是本来姓何，有开玩笑的意思；第二是在工作中可能给人感觉是直爽的性格，在待人处事方面“八面玲珑”。
健康——节日里温情的祝福
在这个妇女节日到来之际，何总也衷心的希望女同胞们“事业固然重要，但是有一个健康的身体是第一位的”。记得在2004年刚上任期间，由于工作没有头绪，缺少对行业的了解，不懂得经营之道，一系列问题，成为何总头脑中挥之不去的问题。结果不堪重负，病倒了。身体恢复了以后，何总调整了心态，逐渐找到了方向，首先要以公司产品为突破口，通过大型案例、项目的成功运作经验，推动市场的发展，像安防工程公司，在双方合作了项目之后，就自然认识了，以产品项目来拉动公司品牌地位的提升。
危机中的机遇
何总谈到在全球金融危机袭来，安防行业不同程度会受到影响，但是危机之中，能创造更多的机遇。由于艾立克公司早在2006年就调整了发展战略，把目标从国外市场逐渐转移到国内市场，所以在时下金融危机到来后，对公司整体规模并没有很大影响；第二由于国家在今年启动了拉动内需计划，全国各地都在扩大基础设施建设，这其中就为安防企业创造了很多机会。
近几年，安防行业的迅猛发展吸引了很多行业的注意，其中IT、通讯行业，像电信、网通都有参与进来，形成了与安防行业“互补”和“竞争”的趋势，电信行业在通讯线路和网络支持上的优势，对安防产品生产、制造商是一个很好的互补，电信和网通都有和艾立克公司的合作，市场反应状况很好。但IT、电信行业在项目集成上同时也给安防工程企业带来了压力，促进安防企业不断的改进和提升，才能在严峻的形势下更具市场竞争力。
后记：
短短一个多小时的采访时间很快结束了，在这次采访过程中何总给我们留下的印象就像她在工作和生活中一样，待人处事极具亲和力，也正是这种“亲和力”和不畏困难的精神成为她在事业和生活上的得力助手，衷心祝愿何总及艾立克公司在今后的发展中越来越好，为我国安防行业的发展贡献力量。 | 
