本土化策略发展的重点首先是在于——“人”，在这里指的是组织的“综合”领导力，可以把西方和东方、国外和国内的资源整合起来，Honeywell的高层领导尤其是这样的综合型领导人。 其次是资源，通过怎么抓取国内外的资源，包括人才资源，来帮助和推动本地业务的发展。Honeywell希望通过本地化的销售和市场策略，让市场、销售人员能够围绕合作伙伴、客户、市场，并能够准确、清楚地获知他们的需求，以及时地提供给他们合适的产品和解决方案；本地化服务，包括售前售后服务、解决方案咨询、产品咨询等；本地化生产和采购，能够快速将高性价比的产品提供给客户，为客户提供解决方案服务，特别是在金融危机之下，这显得更加重要；本地化研发和设计，现在对中国安防市场我们不是采取所谓的“拿来主义”，我们的中国客户可以提出他们需要的是什么，Honeywell将充分发挥技术创新优势，利用本地化的设计和研发力量，为客户提供解决方案，不一定是最高端的，但一定要是最合适的。 | 
