近日，喜闻贵公司“天地伟业”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，在我国安防行业视频监控领域首创第一枚“驰名商标”。这不仅仅是天地伟业品牌建设的一块里程碑，更是对整个安防行业品牌建设、民族品牌振兴具有开拓意义。

　　时值经济危机，众多商家都在寻求平稳过冬，加强自身建设，练内功，促发展，天地伟业这一成绩正彰显了其雄厚的内在实力和优秀的企业品质，成为安防行业的表率者和领先者。在这光环和荣誉背后，天地伟业付出了哪些艰辛和劳动？天地伟业是如何一步步树立品牌，立足市场的？在此，行业网诚邀天地伟业孙贞文副总经理（以下称：孙总）与大家共同分享成功的经验。

天津天地伟业数码科技有限公司副总经理孙贞文

    记者：首先请您谈谈“天地伟业”获得“中国驰名商标”的感受和体会？您认为，公司是凭借哪些优势获得这一荣誉的？在荣誉的背后，有多少辛勤和汗水？有哪些经验与大家分享？

　　孙总：荣获“中国驰名商标”，是天地伟业长期坚持品牌建设的重要成果，也是公司品牌战略的重要一步。2007年末，天地伟业喜获“天津市著名商标”，获得了天津市的肯定，在一年以后的今天，天地伟业由著名商标跨越到中国驰名商标，也绝非偶然，在这一年多的时间，天地伟业发生了巨大的变化——全国21个办事处从无到有，50000平米新家园拔地而起，产品远销30余个国家和地区，行业化应用遍地开花……

　　天地伟业自1994年成立以来，经历了10多年的风雨历程，已经发展成为国内一流安防产品制造商之一。公司的人数由创业阶段的几个人发展到现在的几百人，涉及的产品线也从开始时单一的矩阵产品增加到现在丰富多样的全线安防产品和各类行业解决方案，销售业绩更是节节攀升。天地伟业之所以能获得这项荣誉，首先要归功于为全体天地伟业人的共同努力。正是因为企业里每一个员工的优秀，天地伟业才会不断实现跨越式的发展，取得品牌上的节节攀升。当然这种荣誉的取得与我们长期坚持技术创新、不断调整市场战略等更有着密不可分的联系。

　　天地伟业的整个发展道路可用“稳健”来形容，速度虽然不是成倍翻长，但是每年都会有40%以上的增长，即使在整个安防行业动荡的世纪之初也不例外。在天地伟业发展的道路上，2003年是关键的一年。03年9月，天地伟业重要领导一行连续到四个城市拜访客户，当时正值DVR市场硝烟四起，群雄毕至，多少品牌杀得难解难分。长沙、郑州、南京、合肥四城市之行，是思考之旅，产品方向、市场定位和公司前途都要思考，亟需解决。自那一年，天地伟业的前途问题得到了解决，品牌声名鹊起，中国安防十大民族品牌首度榜上有名，我们正式开始了行业化的探索。今天再看5年前的那些安防品牌，所剩无几。

　　记者：天地伟业在品牌建设历程中，具体做了哪些工作？这些工作对于企业的发展产生了怎样的作用？

　　孙总：天地伟业的品牌之所以越来越响亮，得益于企业良好的发展定位以及核心竞争力的建设。企业成立之初一直坚持“技术领先型企业”，03年提出“数字化、网络化、行业化、集成化”的四化理念，都为企业的发展指明了方向和道路。

　　首先，天地伟业及时调整市场战略。随着国内安防行业的快速发展，安防市场越来越趋于细分。从安防应用层面来看，不同的行业会有不同的安防需求，这就要求安防企业必须针对不同行业的特性设计出不同的安防产品。天地伟业不仅拥有全系列的安防产品线，更加深入研究行业需求，经过10多年的发展，我们不仅能为广大客户提供优质的安防产品，也更能提供多行的解决方案。时间证明，天地伟业的“行业化”路线没有走错，现在已经有越来越多的安防企业开始走行业化线路，在这点上天地伟业无疑比其他企业早成长了几年，目前也已经成为国内最大的行业解决方案提供商之一。

　　其次，天地伟业注重不断创新自己的产品体系。技术创新，对一个企业的发展无疑具有决定性的意义。持续的技术创新能使企业永葆青春，而一个没有创新能力的企业则会消亡。一直以来，天地伟业非常重视企业的技术创新能力。拿公司的矩阵产品来说，从1994年到现在，先后经历了5代，从纯模拟到现在先进的以太网多级级联矩阵，公司一直都在不断的创新，正是这种不断创新的精神使公司的产品拥有了广阔的市场前景。目前公司已经有多项产品获得“国家重点新产品”证书和技术专利，同时公司也是国家“博士后科研工作站”单位之一。

　　最后，天地伟业拥有一套优质的服务体系。在激烈的市场竞争环境下，企业之间往往比的就是服务，谁能提供优质的服务，谁就有可能在竞争中脱颖而出。在天地伟业看来，将产品卖给用户并不是营销的终点，在这之后我们仍然需要为用户提供优质的服务。一直以来，天地伟业都是用一站式服务的标准来要求自己。公司可以为用户提供从现场勘查、方案制定，到现场调试，再到竣工验收等一系列的服务，这样可以让客户在购买了公司产品的同时，也享受了最好的配套服务。2009年公司更是在全国范围内成立了21个办事处，实现了地域性销售，更好的为客户提供了本地化服务。

　　记者：在当前经济危机下，您认为企业如何练内功，促发展，加强自身建设，扩大品牌影响力，寻求平稳过渡，健康发展？

　　孙总：目前国际金融危机对安防行业和产业都产生了一定的冲击，但是从宏观角度上来讲，在2009年里国内安防行业的前景依然光明，国内安防企业也会面临着许多的发展机遇。目前，各行业对安防的需求不断增加。随着国家4万亿元扩大内需政策的付之实施，将极大地推动医疗、教育、道路交通、环保、房地产等领域对安防设施的需求。此外，随着社会治安形势的日趋复杂化，一些以前很少使用安防设施的领域也会有相关的安防需求，这些新的安防需求也会给安防企业带来发展新机遇。

　　根据目前安防市场的发展趋势变化，天地伟业正在积极响应这些新的需求，专门推出了大量的新的行业解决方案。目前天地伟业行业解决方案已经涉及到金融、教育、交通、公检法、水利、电力等数个领域，同时公司在营销专门成立4大行业销售中心，全面推动行业化的进程。在技术领域，天地伟业不断推出具有竞争力的创新产品，例如已经推出的多款3G网络视频监控产品和智能视频分析产品。在人才方面，天地伟业09年从各大高校引进100余名应届生，并大力引进高端人才，为企业的进一步发展储备能量。

　　金融危机形势下，安防行业面临着重新洗牌的格局。随着经济冬天的来临，必然会有一大批企业遇到困难，安防行业也不例外。那些抗风险能力比较差的安防企业会选择退出安防行业，而留下的安防企业必定会进行一番自我调整。相信，随着新一轮安防行业大整合的开始，那些实力雄厚的安防企业必然会在竞争中获得更多的发展机会。天地伟业作为国内知名的品牌企业，也必将会在新一轮的行业洗牌中占据有利的位置。

　　记者：下一步，天地伟业将有怎样的发展目标？

　　孙总：“做一家人性化的公司，是团队大多数人能够快乐工作、生活，分享企业的成功；
　　做一家业界优秀的公司，在技术和管理上有所作为，争取对行业发展做出贡献；
　　力争2025年，达到员工5000人，产值180亿的规模。”
　　这是天地伟业的企业愿景，也是我们长时间坚持的发展目标，正是这一战略目标支持我们企业从小到大，品牌从无到有，办公面积从几十平米到50000平米，产值由几十万到几个亿……我们坚信，天地伟业的蓝图一定可以实现。