珠海市太川电子企业有限公司是一家集设计、研发、生产、销售、工程安装、服务为一体的科技实业型企业。早在上世纪90年代初，太川公司的创始人就带领几位勇者，以拓荒者的无比豪情和敏锐，拉响了中国可视对讲市场起航的汽笛。在经过精心的酝酿和睿智的决策后，1999年太川公司正式成立。一直以来太川人专注于智能化楼宇可视对讲事业的拓展，通过精专如一的努力，不断推出享誉市场的外观时尚、技术领先、性能稳定的系列化产品，一度引导了业内的最新理念和创新方向。

    在数年间，太川公司以坚定的信念和求真务实的风格，建立了遍及全国的营销、服务网点，树立了良好的品牌形象，并成长为业内翘楚，荣列全国安防行业五十强企业。太川公司在不断发展的过程中，以精益求精的作风律己完善、以虚怀若谷的气度纳新吐故、以经商报国的最高理想自强不息。

黄志珠海太川董事长黄志彬

    1、公司在进入安防行业之初，当时楼宇对讲系统处于怎样状态？据了解，房地产业的发展促进和推动了楼宇对讲系统的发展，请您谈谈公司在经历每个发展阶段？贵公司在每个阶段的发展和当时社会经济发展环境有怎样联系？

    大家都知道，楼宇对讲历经了四个发展阶段，第一阶段出现在80年代末，国内大型城市有代理销售的独户型产品；第二阶段为90年代初，在广东地区及福建等地有了规模化生产，单元楼宇型对讲及可视对讲用户呈现持续增长势头；第三阶段为90年代末，楼宇对讲产品进入高速发展期，大型社区联网及综合性智能楼宇对讲设备开始涌现；第四阶段为2000年初起，各省会城市楼宇对讲产品的需求量发展迅速，it和家电厂家也纷纷加入到这个行业，相应生产厂家也快速增加，而且市场也逐步扩向周边中小城市。太川公司的很多人员都历经了整个发展阶段，包括我在内，也是一步步跟随着行业的发展走过来的。太川公司从最早代理台湾的品牌，到现在自主研发，不仅是在数量上有变化，更重要的是在行业不断创造着第一，如最早在可视对讲使用信息发布系统、最早引入单片机技术和管理中心采用pc技术，并且在可视对讲引入平板电脑做的大屏幕门口机，我们设计的tc-mh-a室内机外观被不断模仿等，包括现在的无线智能终端tc-v8anyfree在楼宇对讲系统上的综合应用，经过权威部门查新，在国内也走在了行业的前面。如果说房地产业的发展促进和推动了楼宇对讲系统的发展，那么我认为，更重要的是国家的经济发展势头良好和特区的政策优势，让太川在这个行业成长了起来。从现在的行业来情况来看，我本人认为楼宇对讲行业已经进入了第五个阶段，那就是行业自身优势整合与科技创新的阶段，只有稳稳妥妥的创新的技术才能改变企业命运的时刻到来了。

    2、我国大部分楼宇对讲系统生产企业起步于珠江三角洲地区等沿海开放城市，随着经济的快速发展，内陆地区逐步发展起一批相关企业，那么请您谈谈楼宇对讲系统今后的发展格局变化？

    这个问题应该从市场的需求上来看，2000年以前主要分布在广东及北京、上海等发达城市，2000年以后开始大量进入各省会城市，2005年后有向周边中小城市扩展的势头，既然市场有这么大的需求，那么配套的厂商地域性的增加也很正常，没有大家的积极参与，那么这个行业也不会在20多年的时间里从无到有，从有到优。但同时我们应该清楚地分析行业的特点，才能正确认识这个发展的根本原因，我认为应该从以下几个方面来看：

    a、从需求市场来看，该产品已进入需求量平台区。
楼宇对讲产品在国内市场发展有二十年的时间了，产品经历从非可视对讲到黑白可视对讲，黑白可视对讲发展到彩色可视对讲，彩色可视对讲升级到家庭数字终端；楼宇对讲系统从独立系统发展到联网系统；从通过各种总线方式联网发展到运用成熟的互联网技术联网，再到今天的智能终端系统。

    b、楼宇对讲产品的需求量始终和房地产业的发展紧密相关。
　 　 近年来，大城市新建商品楼盘90％以上都设计了这一系统，从发展趋势上来看，楼宇对讲系统是新建住宅小区的必配系统。另外旧楼、单位住宅有部分用户需要配套该系统。多数县城一级新建楼盘还未涉及这一系统，由此可见，目前市场仍有许多空白点需开拓。

    c、市场不断扩大，生产商能力参差不齐。
　由于市场不断扩大，楼宇对讲产品的生产厂家众多，介入该行业的生产商能力参不齐，市场竞争开始激烈化。楼宇对讲产品工程和产品价格近年逐步降低，许多产品的利润空间减少使得规模较小的企业生存面临困境。

    3、作为安防行业智能化楼宇可视对讲系统制造商，请您谈谈我国智能楼宇可视对讲系统的发展趋势？如何能在“智能化”领域取得领先地位，具体从哪些方面保持这种领先优势？

　　任何行业的发展都跟社会的经济发展及人的生活品质的提高分不开，任何公司的产品设计也是根据客户的需求来研发的，而且要以敢为人先的创新精神来开发走在市场前沿的高技术产品，楼宇对讲行业也不例外。随着产业资源的不断增加和整合，对讲行业的产品也在不断ｉｔ化、娱乐化、智能化应用，因为只有这样的产品才能真正体现人性化的市场需求。要取得行业的领先，不是将几个功能的简单组合就可以实现的，还要考虑兼容性、稳定性，同时还要实现整个行业的规模化和产业化，加大自主创新的力度，要以科技领先打造行业的领先，最终才能给社会创造价值。

    4、当前安防行业市场竞争激烈，特别是近几年社会经济快速发展，为安防企业带来了很好的发展机遇，但随之而来的挑战也很艰巨，请您谈谈企业怎样面对这些问题？企业在今后的发展中急需解决的问题？或者是这个行业中（楼宇对讲系统）有哪些问题急需解决？

　　美国成功学奠基人马尔登就说过，“每次危机都是你发掘自己光明一面的机会”。我也是这么认为的，鱼目混杂的时代即将过去，真正的较量才刚刚开始。作为实业型的公司，不会把这么好的机会白白错过，恰恰相反，目前的行业现状正说明，这个行业已经趋于规范，已经趋于理性了。有问题是好事，就怕没有问题，如果没有问题，这个企业也就失去了创新的活力和动力，如果说这个行业有哪些问题急需解决，我认为摆在行业同仁面前的问题都基本一样，都是需要解决的，但最让我忧心的就是解决问题的沟通平台太少，我很希望大家有机会能坐在一起来探讨行业发展的问题，并且能在有些问题上能达成共识。比如行业规范、产业联合、技术发展趋势及信息资源整合等关乎行业命运的问题等。在今后的发展中，太川公司会始终坚持“客户是企业经营的核心，客户需求引导企业发展”的经营理念，用实际行动在这个行业挑起一杆大旗，为我们共同的行业贡献自己的力量。