《中国安防》：对于安访企业来说，面对日益激烈的市场竞争，大家都在寻求突破口，那么有政府推动的农村技防市场会不会成为安防行业下一个亮点呢？

　　代建国：毋庸置疑；中国农村是一个消费潜力巨大的市场。从马斯洛需求层次来看；目前的农村在基本解决了吃穿住行问题后，安全需求就凸显到重要位置，特别是社会治安问题，留守老人儿童问题，使农村人口对生命财产安全的保护提出更强烈的需求，所以农村市场本身对安防产品是有需求的。有需求就有机会，但农村市场对于安防产品来说，仍充满风险。这时如果有政策的扶持，政府的引导，从以往的经验来看；类似于平安城市建设工作的示范效应和成果经验推广，农村技防市场肯定会成为安防行业的另一个增长点。

　　《中国安防》：农村技防工作方兴未艾，生机勃勃，但是不可否认的是，目前农村技防产品仍徘徊于低端产品的使用，对企业来说利润率不能算高，那么对于企业来说，是否会选择进入这样一个市场呢？

　　代建国：农村市场在目前来说风险和机遇并存，低价也是市场风险之一。从利润率来讲，高与低只是相对的，如果我们把安防产品定位为特种行业产品，利润率肯定达不到预期。如果定位在普通消费产品，就是完全竞争性的，利润率低是很正常的。正如现在有很多‘产品下乡”的提法，企业也照样趋之若骛。在目前金融危机、经济不景气，以及国家加大投资力度、刺激内需、拉动消费保经济增长的大环境下，选择对农村市场的开拓，所花的边际成本反而较低，企业作为理性的经济活动单位，绝不会放弃农村市场这块大蛋糕，虽然它目前看来还是块窝窝头。

　　《中国安防》：对于农村技防市场的前景，企业又是持怎样的看法呢？

　　代建国：农村市场大复杂。依专门研究农村市场的专家看来，农村市场具有潜力性．分散性．差异性、层次性＼示范性和功能性等特点，对安防产品企业来说，最大的问题是农村市场的未知性。没有营销经验或案例可以借鉴，如何选择合适的产品，用什么人，在怎样的时机，针对哪些目标，采取何种形式，提供何种服务才能激活和满足这个市场的需求，是一个巨大的挑战。比如说，作为城乡统筹示范城市的成都，随着新农村和城乡一体化建设的开展，技防建设基本纳入了城市安防体系规划中，安防产品得到广泛应用。而在一些偏远山区，人们仍大量采用光只进行看家护院，带来了如伤人、狂犬病等一系列问题。从安全防范角度来看，光只防护有其合理性和方便性，它不仅能“报警”，还对罪犯有一定威慑力，对于目前农村家庭以老弱妇孺为主．自身防护力弱的现状是符合的。所以农村安防产品市场，应是一个系统的建设，而不是某种单一产品的推广，安全防范系统的探测、延迟、反应的三个要素，重中之重是解决反应问题，只有解决好了处警，报警才会有实际意义。所以安防产品在农村的市场推广是需要农村综合安全防范体系建设这个大前提。大环境的，是离不开政府的推动的。

　　结语

　　农村安防市场是什么？有人说其是大蛋糕，有人说是新蓝海，但实事求是地讲，农村技防市场的大幕不过刚刚拉开了一角，里面究竟是什么谁也不知道。唯一可以肯定的是，蛋糕也好，蓝海也罢，只有政府、企业、农村三方合力，农村安防市场才有可能焕发出真正的活力，缺一不可。