中国安防行业网：先请您介绍一下贵公司及2013年的整体发展情况?

　　冠林：2013年冠林的整体发展情况不错，市场表现卓越，取得了不错的销售业绩，2013年冠林的合同签约额还首次突破了5.5亿，为后续的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　中国安防行业网：请您谈谈贵公司安防产品在智慧社区中的应用及优势?

　　冠林：每个厂家都有自己不同的专业领域，所谓术业有专攻，冠林的优势就在于我们在对讲行业已经有了这么深的沉淀和积累，这是我们的主攻方向，我们首先会在自己的主营市场内不断做深，做细，做透，同时根据市场的需求，对产品线进行优化和补充，不断寻求新的业务增长点。

　　中国安防行业网：随着安防产品技术的不断革新以及人们对社区安全的要求不断提高，目前社区安防面临哪些问题?及解决方法?

　　冠林：随着经济的发展和社会的进步，用户对于住宅的科技含量和多样性功能的要求也越来越高。在这种情况之下，对讲系统的科技含量不断提高，很多楼宇对讲厂商开始在对讲产品中集成智能家居功能，把可视对讲升级成家庭智能终端，实现可视对讲、安防监控、灯光、电器、窗帘、背景音乐等智能控制功能。纵观这些年的安博展，很多楼宇对讲厂商的宣传侧重点也全部转移到数字化对讲产品上，数字化、网络化已经成为可视对讲行业必然的发展趋势，外观和功能单一的楼宇对讲产品将会逐渐被功能更加强大、外观更加时尚的数字对讲产品所取代。

　　中国安防行业网：请您谈谈贵公司2014年的下一步计划?包括新品开发、品牌推广、渠道建设等各方面的情况?

　　冠林：这两年我们也不断的加强企业内部的管控，积极修炼内功，不断加强产品和技术的创新，提升产品的核心竞争力，降低产品的成本，为前端提供强有力的销售利器，同时更加重视自身的经营管理，强化团队建设，实现精益生产，提升品牌各方面的综合竞争力。2013年我们推出了一个比较大的营销举措，我们启动了全国二三级市场的营销推广策略，通过加大二三线甚至四线城市的布局和铺点来争取更大的市场份额，现在看来收效很不错，2014年我们会进一步加强三四线市场的开拓，同时巩固一二线市场的发展，争取企业能够获得更大的发展。

　　中国安防行业网：请您大胆分析、预测一下此行业的发展动向和发展趋势?

　　冠林：未来整个楼宇对讲行业的发展趋势，我们认为会朝着以下几个方向发展：

　　1)经济实用型楼宇对讲市场前景可观：保障性住房及二三线房地产市场的发展会为

　　中低端楼宇对讲产品带来销售量的增长。

　　2)彩色对讲产品的需求会进一步增长：随着TFT液晶屏成本的进一步降低，彩色对讲的需求会有明显增长。比起黑白CRT室内机，彩色液晶屏室内机的性价比更高，也更加环保节能，能为用户带去更好的使用体验。

　　3)品牌集中化：房地产市场的低迷对楼宇对讲行业的影响在这一两年更加凸显，行业的竞争进一步加剧，那些不具备竞争实力的企业将会被市场淘汰，行业将进一步走向高度的品牌集中化，市场会越来越集中在一线品牌厂商中。

　　4)跨行业整合：楼宇对讲行业朝着智能家居行业发展是一个必然趋势，而智能家居包含了非常长的产业链，包括了硬件产品、软件产品、集成与安装服务、售后等等。因此，跨产业整合和发展就成为楼宇对讲企业的一个发展方向。目前就有一些对讲企业选择了和移动、电信运营商等合作。