——深圳市艾立克电子有限公司周斌董事长“见证中国安防”专访

    中国的安防行业自上世纪八十年代初萌芽至今，已走过了二十多年的历史，经历了成长和壮大的过程，特别是近几年，取得了飞速发展。在行业发展过程中，产业链不断完善，市场不断细分，涌现出了一批批专业的制造商和生产商。

    视频监控做为安防的主打领域，占有着大量的市场份额，而智能球机的产生，带给监控领域时代的变革。艾立克作为亚洲最早自主研发生产快球的生产厂家，亚洲唯一拥有步进电机和直流电机技术的球机厂家，国内领先的专业一体化智能球形摄像机生产厂家，在智能球发展过程中有着怎样的经历，对于这段历史有何见解？行业网“见证中国安防”专题组有幸邀请了到艾立克董事长周斌先生，请他为我们揭开这段历史的面纱。

    世纪之交的机遇  准确无误的决策

    上个世纪末期的深圳，正经历着一场前所未有的躁动，电子生产企业如雨后春笋，遍地开花，所有人都希望利用当地改革前沿的市场优势和廉价的劳动力资源，赚取巨额的利润。但现实是残酷的，有人形容当时的市场是“每天有上千家电子企业开张，又有上千家电子企业倒闭”。

    而当时，随着城市区域不断扩大、人口增加及流动、自然灾害的突袭、世界反恐形势的严峻……各种不安全因素也随之扩大。公安警力的增长速度不能满足实际需求，而早期对城市视频监控系统的规划较为薄弱：监控点分布少、覆盖区域小；各自的管理相对分散，区域或行业之间的信息汇总、资源交换较少……，城市公共安全的重要性不断提高，人民群众的生命财产安全及重要活动的保障对城市安全的依赖性增强。国内外众多城市已经着力开展视频监控集中管理系统的建设，即对一个城市作整体的规划和设计，从而使城市视频监控系统运行得更加高效、可靠，发挥更大范围的作用，以加强社会治安的综合治理，实现科技强警，提高快速反应能力和处置突发事件的能力，为城市突发公共事件应急管理系统提供联动及预案措施，以应对各种活动、事故、案件、自然灾害等进行快速处理。

    基于对国内外安防市场的预测，尤其是对视频监控领域潜在的巨大市场的预测，1997 年，“艾立克”悄然跻身深圳的安防行业，公司定位于专业从事视频监控产品开发、生产和销售。

    艾立克成立之初，正值国内安防市场发展初期，所有企业都在监控市场大拼价格战，以最低的价格来争抢客户，随之带来的问题是产品质量无可避免的下降。当时国内的安防企业大致可分成两种：一种是“模仿秀”，他们采取步步模仿的策略，模仿国外产品的技术生产自己的产品，以依赖较低的成本实现积累；第二种就是“现得利”的市场投机者，他们以进口走私产品和生产假冒伪劣产品窃取市场，打一枪换一个地方，完全以“利润”为唯一目标。

    艾立克则选择了一条与众不同的道路，借鉴国外企业的成功经验，提高企业产品的科技含量，提高企业的市场竞争能力。以高效率的开发力度、不断推出新产品，以高质量、高价格的产品为依托，坚持走品牌路线，以市场领导者的姿态参与市场竞争，即市场开拓者战略。尽管这种战略未必能垄断市场，但可凭借雄厚的实力，过硬的产品质量，优良的服务优势，赢得大多数经销商和客户的信赖，并与他们建立起长期稳定的合作关系。相信只有这样的企业才是中国安防业最有希望和发展前景的企业，一句话，就是要做一家百年老店。

    艰辛的发展历程  丰硕的市场回报

    经过10年的努力，艾立克公司目前已成为国内领先的专业一体化智能球形摄像机生产厂家，拥有20多项专利技术和自主知识产权，获得多种奖项和荣誉。

    公司参与的“智能图像信息处理方法及其在工业系统中的应用”项目获得 2004 年度国家科学技术进步二等奖，成为目前为止国内唯一获得“国家科学技术进步二等奖”的安防企业。主要产品荣获“国家重点新产品证书”、“深圳市科学技术进步二等奖”、“深圳企业新纪录奖”以及公安部门颁发的《安全技术防范产品生产登记批准书》。开发生产的“无盲区视频监控前端系统”被公安部定为科技成果“引导”推广项目；艾立克电子球型摄像机入选“3111”试点工程推荐优秀产品。公司是智能化球机国家标准的主编单位，矩阵通用技术标准的参编单位。公司还是中国安全防范产品行业协会副理事长单位、广东省公共安全技术防范协会副理事长单位、深圳市安全防范产品行业协会副会长单位。

    公司在国内外市场都取得了不错的成绩：在国外，产品远销英、美、俄、日、澳、迪拜等全球50多个国家与地区；在国内，产品应用遍及电力系统、道路交通、海关边防、铁路车站、航空机场、港口码头、治安监控、智能楼宇等领域，在北京、上海、深圳、浙江等省市的创建“平安城市”过程中，特别是城市治安动态监控、旅游区、风景区治安监控，城市道路交通监控等领域都有非常广泛的应用，并获得相关管理部门的好评。

    十年，对于公司的长远发展来说，只是万里长征走过的一小步。虽然也取得了一些成绩，但公司员工也清楚地认识到，公司的发展决不是一帆风顺的，有蓝天、白云，也有阴霾。上个世纪末，国内安防企业大都在监控市场大拼价格战，他们往往以最低的价格来争抢客户，而随之带来的问题是低价格带来的产品质量无可避免的下降。他们有些模仿国外产品的技术生产自己的产品，以依赖较低的成本实现积累；有些则属市场投机者，以进口走私产品和生产假冒伪劣产品窃取市场。这种企业对其他企业甚至整个安防行业都造成了困扰。市场的无序竞争，使处于创业初期的艾立克在发展道路上步履维艰。2000年，由于合作伙伴恶意拖欠货款，资金短缺，公司经营遇到了前所未有的困难。但艾立克创业者并没有为困难所屈服，认为困难只是暂时的，对公司的发展充分信心，坚信要使企业迎来长期有效的发展，必须坚持自主研发，坚持创新，依靠核心技术参与市场竞争。在这种信心的支撑下，艾立克员工在工资奖金减发的情况下，所有员工毫无怨言，一如既往的坚持着，在那段时间里，尽管困难层层，却无一人离职，无一人退缩。几个月后，在大家的共同努力下，公司完成了直流电机控制技术的研发，开始研发、生产、销售拥有自主产权的球机。从此，公司结束了作为组装加工企业的时代，同时也迎来了企业的高速发展期。

    今天的艾立克深刻的认识到，要保持持续发展的劲头，必须利用目前在行业里的龙头地位，引进国外的先进技术，加强自主研发和科技创新，利用遍布全国主要城市的营销渠道，加强与国内外知名品牌企业的合作，完善企业的整个产品系列，使艾立克发展成为安防行业能够解决全套安防方案的系统供应商；把艾立克打造成百年安防企业，为民族安防企业在世界安防行业中争得一席之地。

    看监控发展趋势  引时代技术潮流

    监控产品发展到现在，已经有了二十多年的历史，它伴随着中国的安防产业一起成长。随着科学技术的不断发展，监控产品也在与时俱进。产品方面，它由最初的只具有基本功能的一些前、后端产品发展到现在，拥有近程、远程、有线、无线、网络、一体化等综合系统，监控技术也在这一过程中得到不断的进步与发展；应用方面，监控产品最早只限用于公安系统，用作专业产品使用，只有一些特殊场合才能使用，销售渠道也有严格的把关。随着科学技术的不断发展，人们安全意识的不断增强，监控产品开始应用到生活的各个领域，除了公安系统、金融机构，很多商场、工厂、生活小区，同时，随着宽带的普及和提速以及3G的呼之欲出，视频监控在个人用户市场，特别是家庭安全领域的需求也开始冒头。目前，不少地区已经将家庭视频监控作为“智能家庭”建设中的一项不可或缺的内容。应该说，与“智能家庭”方案中其他一些服务如智能家电相比，安全监控的需求更迫切，也更容易在近阶段实现。

    智能球形摄像机在中国市场中出现应该是上世纪90年代中后期，大约在1995年，当时的产品以戴蒙得、耐杰、松下、派尔高等国外品牌为代表。由于价格、推广、市场等原因，当时应用的还极少，没有智能球形摄像机的概念，一体化摄像机的概念也并没有引进监控行业。当时的智能球形摄像机都是组装的，价格非常高。云台、摄像机、镜头、解码器组合在一起，体积很大。并且由于是组合在一起的，设备的接线非常多，很难控制。云台、摄像机十几根线接到解码器上，接线非常复杂，很容易接错线，造成设备故障，因此也阻碍了智能球形摄像机的应用，市场需求量非常小。

    1999年以后随着一体化摄像机进入监控领域，智能球形摄像机在监控行业才得到了长足的发展。这时的智能球形摄像机体积大大缩小，在美观性方面有了提高，但功能还是很有限。当时一体化球机的价格非常昂贵，一个一体化球机的价格可以达到8-9万元，应用也很有限。
智能球形摄像机开始广泛使用是随着球机国产化程度不断加大，价位不断下拉开始的。从1996年开始，国内早期的视频监控企业就开始模仿国外产品，但一直到2000年以后才开始量产。国内智能球形摄像机生产厂商在智能球形摄像机制造技术上的发展主要体现在对电机的处理、程序的编写和产品功能的丰富上。

    艾立克是国内最早在一体化变焦摄像机的基础上，加上自己的产品设计、软件开发，攻克了直流电机驱动的难题，开始智能球形摄像机国产化起步的厂商。艾立克自己研发生产的直流电机一体化球机在2000年5月投入市场，算得上是国内最早进行一体化球机生产的厂家，以后的发展中，也一直保持着技术的创新和领先。艾立克的技术发展也一直推动着国内智能球形摄像机技术的发展。

    多年来，智能球形摄像机产品质量和技术方面遇到的问题比较多，成本也比较高。最早的采用直流电机，一个电机就上千元。一台一体化球机的价格超过1.5万元甚至更高。国内的接受程度相对比较低，市场形势并不好。为了公司的生存和发展，很多企业向外发展，帮国外厂商加工产品。在这个过程中，产品需要不断解决和各种系统兼容的问题，要不断的主动去兼容PELCO、AD、维康等国外品牌的协议，在这种现状下，智能球形摄像机多协议的功能被开发出来。在使用的过程中，厂商发现客户会经常对摄像机的参数进行调整，以前都是用协议去设置，不直观，客户看不到，在这种需求上，球机的OSD菜单功能也被开发出来。这样产品功能设置就比较直观化，可以在菜单上调焦、设置预置点，巡航功能，对球机功能的设置脱开了键盘的限制，基本上球机的功能都能在菜单上实现，这就使得球机的功能得到充分的实现。
2002年左右，国内的球机生产厂商并不多，一个重要的原因是智能球形摄像机直流电机的成本高，控制系统非常复杂，技术难度太大，研发成本和生产成本太高。2003年，以艾立克为首的国内智能球形摄像机厂商解决了步进电机的细分控制技术，带来了技术上的提升，降低了智能球形摄像机生产的研发、生产技术难度和成本，国内市场上开始大量推出步进电机。这一技术难题的攻破对国内步进电机智能球形摄像机的生产起到了巨大的推动作用，智能球形摄像机生产厂商越来越多。

    可以说，国内企业经历了艰难的智能球形摄像机产品国产化的历程，也把智能球形摄像机的价格从以前的天价拉到人们更可以接受的价位。到目前为止，国产智能球形摄像机在功能和外型上与国外智能球形摄像机相比已不分上下，技术也上了一个台阶。在市场的应用中也越来越成熟，越来越稳定，越来越被市场所接受和认可。

    随着经济的快速发展，国家实力和人民生活水平的增强与提高，北京奥运、上海世博会、广州亚运会等重大社会活动频繁举办，人们对安全的需求也迅速增加。加之有“平安城市”、“3111”工程等国内政策的引导和扶植，我国的视频监控业务拥有越来越广阔的前景。
　　
    随着信息网络技术的迅猛发展，视频监控产业的应用水平也由单一技术，单项工程向系统集成网络化的方向发展，其服务功能也在不断增强。监控技术从最初“一对一”的监控模式，到控制技术融入监控系统，再到先进的远程监控；以最初的金融行业的应用扩展到各行各业，监控技术都是面向管理应用，使管理有了更趋先进的技术手段。传统的安全防范系统将在图像数字化技术的基础上逐步转为以图像探测和图像处理为核心。利用图像压缩技术和调制解调技术传输动态图像是目前远程监控技术的主流。　

    前端一体化、视频数字化、监控网络化、系统集成化是视频监控系统公认的发展方向，而数字化是网络化的前提，网络化又是系统集成化的基础，所以，视频监控发展的最大两个特点就是数字化和网络化。

    艾立克在和国外知名企业交往的过程中，压力非常大，因为这些合作企业对产品的技术自主性与领先性、质量的稳定性、对特殊要求的反应灵活性与及时性、服务的完善性、价格的竞争性等方面的要求极为严格。但是艾立克作为优秀企业努力变压力为动力，在学习和合作的过程中，培养出一支过硬的研发团队和生产管理人员队伍。也因此使得公司的产品从始至终都保持着一个很高的质量水平，至今在国内高端产品市场上处于领先地位。同时，也在国际安防市场上为“中国制造”的产品争得了难得的一席之地。

    视频监控产业自主创新是行业核心竞争力的基础。国产品牌和国外品牌之间的差距表面上是价格上的差距，实质上是经营理念和技术上的差距。因此，中国安防行业要想缩短与国外品牌之间在价格和技术上的差距，最终要赶上和超过国外产品，就必须在打造自主发展民族品牌的同时，大力加强对技术的自主研究和开发，也就是科技创新。只有自主创新的技术，才能在此基础上制定自主的标准，才能在制定标准方面、在修改国外标准方面、在让国外产品和服务适应中国标准方面、在出口产品和服务遵循标准方面，有更大的自主权、发言权和控制权。

    随着视频监控市场的准入门槛进一步提升，以及监控技术的发展、监控市场的不断标准化，视频监控市场的重新洗牌不可避免，监控技术及建设模式、监控产业的价值链、监控市场的游戏规则都会逐步发生变化，特别是网络厂商的进入，会加速这一趋势。当前，世界一流企业纷纷介入安防行业，如BOSCH、HONEYWELL、TYCO等，他们拥有强大的资金实力、技术背景，人力资源，完善的全球销售网络，并纷纷在中国或者东欧、南美等发展中国家设立工厂，降低成本。这些公司将成为国内企业在全球业务中最强大的竞争对手。从参与全球化安防市场竞争看，中国国内品牌的安防产品已经在国外有一定的市场，作为一个安防产品需求大国，要努力在这个领域占有一席之地。因此，需要扶持一些已经有基础、有优势、有条件的安防产品和项目提高竞争能力。我国的安防业必须走出国门，在国际市场这个大舞台上占有一席之地，并且在中国这块本土市场上和国外品牌同台竞争。

    我国有世界上最庞大的安防产品市场，这是我们最大的优势。可以说这既是机遇也是挑战，我相信，我国的安防企业能够战胜挑战，抓住机遇，把中国建设成为真正的安防产品的“世界工厂”。作为一家老牌安防产品的制造厂商，艾立克会以更加坚定的步伐为民族安防产业的发展做出更大的贡献。