——宁波一舟集团副总裁谭小敢“见证中国安防”专访

    前言：

    宁波一舟投资集团是国内最大的专业楼宇智能系统工程设计和产品制造企业之一，其产品更成为“3111”试点工程推荐优秀产品。2007年，一舟集团迅速在全国开办八家生产子公司，迅猛的姿态让行业震惊。

    目前，安防线缆市场参差不齐，行业竞争愈演愈烈，作为专业线缆厂商的宁波一舟该如何应对这些竞争，又将如何在这场恶战中突围，让我们一起倾听宁波一舟集团副总裁谭小敢的讲述……

    机缘巧合 进入安防行业

    刚进入社会的谭小敢并不知道安防为何，也没有接触过楼宇智能，他的第一份工作是与此毫不相关的投资，在宁波的一家投资公司一待就是数年。1998年，谭小敢辗转至深圳，进入视频点播运营行业，为酒店、宾馆提供视频服务。2000年，又从深圳回到宁波，机缘促成与宁波一舟集团的创始人张文阳相识。

    当时综合布线、电线电缆等领域可谓鱼龙混杂，以国外品牌为主流，国内品牌占有率很小。在这种情况下，宁波一舟并没有局限于当前，立志走自主创新道路，打出民族品牌的旗子，定位于楼宇智能弱电系统。通过两次简短的沟通，32岁的一舟集团董事长张文阳即与27岁的谭小敢达成共识，这样，谭小敢（以下称谭总）于2001年加入宁波一舟，接触到安防行业。

    不辞劳苦 广泛开拓业务

    刚刚成立的宁波一舟可谓一无所有，所有的事情，包括人员管理、市场开拓、售后服务以及物流保证等谭总都需要亲力亲为。2001年，宁波一舟计划在全国建立销售渠道，谭总二话不说带领公司50多人日夜奋战，这一年中他几乎有2/3时间在全国各地忙碌。

    一舟最初在全国开设7个办事处，后来发现办事处并不能很好的发挥其应有的作用，于是在2002年全部撤掉，改换成在发达城市建立一舟的总代理模式，并延续到2002年底。

    2003年至2004年一舟的重心转向外贸，国内业务以网络通信为主。这一时期作为一舟老品牌的安防线缆并没有大的措施，基本任其自身发展。

    2005年，一舟明确以楼宇智能弱电系统的全系列产品以及应用解决方案作为长远发展目标，同时公司的产业板块也作了相应调整，共有四大块，分别为综合布线、电线光缆、光缆光配、家居布线。一舟集团认为楼宇智能在信息、安全方面具有一定的超前性和先进性，是可持续发展的产业，不管如何发展，人们对于基本需求是不会改变的，要求做到绿色、环保、节能、信息畅通、安全。基于这样的认识，公司将提供楼宇智能弱电系统无源机械全系列产品定位为发展目标。而有源器械由于其广泛性和专业性的特点，一舟暂时没有计划介入。

    2005年，一舟公司计划将现有的四块产业做专、做强、做大，统一起来，真正使用户、工程商在产品供应以及售前售后方面，都能得到一舟的全方位服务，迄今公司一直沿用这个定位。相反，很多厂商却忽视了智能系统与弱电是一个整体概念，关键在于信息的接口，以及配套的服务。这样公司把之前忽视的地方重新纳入战略版图中，

    这一年，宁波的两个工厂同时投入生产，并将货物及时发往全国各地，然而通过一年的运作，效果并不尽如人意。一方面是由于宁波将老产业重新纳入规划的同时，并没有采取大范围的举动；另一方面，还没有建立完善的渠道。

    两大举动 再战安防线缆

    面对这些失意，张董和谭总再次思索起行业现状，调整企业的发展方向。他们认为安防领域主要分为有源和无源两部分，安防线缆属于物理传输层，器材方面属于有源部份，当时的市场也是参差不齐，企业以各种形式出现，产品质量不达标，售后服务无保障。同样在安防线缆领域也是一样的状况，偷工减料、以次充好等现象时有发生，甚至还有用铝丝代替铜线的。这样既损害了企业形象，也制约了企业和行业的健康发展。一舟认为未来的市场必然是两极发展的，几家主要企业将会占有百分之八九十的市场份额，众多低端市场依靠极低的价格会占有剩下的份额。

    在这种情况下，一舟定下在安防领域做大、作强、做专的目标。相应的举措是，首先要保证质量，按照国家标准严格要求。2006年，宁波一舟要求旗下的所有工厂在各个环节，包括导体、塑料、原材料等都要严格按照国标生产；第二，根据工期短快、需求产品品种繁多的特色，一舟集团调动公司所有人力、物力、技术以及工艺，用一年半时间，在八个主要区域城市组建工厂，分别是北京、上海、西安、沈阳、成都、广州、武汉、济南。这一年时间谭总又是几乎2/3的时间在外地，一个月几乎20多天在飞机上。这八个工厂各自只花了三个多月时间就建成投产，从前期考察、确立，到投资、设备采购、安装调试、人员组建以及最终运作，每个工厂投入在500万—1000万之间。通过这中大规模的举动，一舟集团形成全国第一的安防线缆的生产规模以及产值。在服务、地域、产值方面满足甲方以及工程商的需求。

    2007年，宁波一舟另一个比较大的举动是在江西上饶创建了一舟工业园，该工业园是对宁波一舟现有安防线缆的补充，八大工厂由于生产以及设备因素不能生产的特有线缆，都可以放在这个工业园生产。该工业园的创建历时两年，花费2亿左右人民币，其员工有上千人，于2007年底开业。其主要产品有两个，一方面是生产出口欧美的通讯以及安保的连接线，另一方面是其他工厂不能生产的特种线缆。这样宁波一舟在规格、型号、生产规模等方面进一步达到完善，形成全国最大、最完善的线缆生产线。

    这样八大工厂和工业园的相互配合为甲方和工程商提供切实有效的服务，一方面当地生产能在最短时间内提供产品，另一方面，工业园生产的特种产品也与八大办事处的产品相互配合，完善了产品线。同时宁波一舟承诺，有任何质量问题都负责到底。

    通过市场反映以及公众的回馈，宁波一舟的产品也得到社会肯定，成为“3111”试点工程推荐产品，宁波一舟将这种理念当地化、市场化，同时引导着行业向着良性的方向发展，杜绝偷工减料、假冒伪劣等现象的发生。

    呼吁行标 进行资源整合

    谭总说就目前而言，安防行业器材、线缆领域两极分化现象较为严重，在这种情况下，除了企业自身的努力外，还需要协会主管部门的支持和引导。目前，安防线缆还没有制定相应的行业标准，一般来说行业标准应用一段时间之后才能立项为国家标准。宁波一舟也呼吁相应的标准尽快出台，保障安防行业和企业的健康良性发展。现在已经是“酒香也怕巷子深”，如果没有标准的约束，投入成本、运营成本大的企业自然敌不过不按照标准，只追求利益的小企业。

    企业如果没有积累，没有一定的资金，就没有实力做研发，目前很多小企业如雨后春笋般冒出来，因为行业的门槛过低，做得好坏都可以卖掉，在工程验收、设计规范中也没有要求，必然导致恶性竞争。为了规范市场，同行业的其他企业比如迅道等也在呼吁行标的出台，都表示愿意让企业的工程师、高工等参与标准的起草、编制、审核。虽然标准的制定不是一朝一夕、一蹴而就的事情，但是希望行业和主管部门能够重视这件事情，并尽快提上日程。

    面对安防线缆的广阔前景，宁波一舟的另一个大举动是资源整合。一舟与CSSC形成战略合作关系，CSSC作为安防领域的龙头企业CSST的核心板块之一，而一舟作为安防线缆行业的潜力公司，两家企业首先在理念上达成一致，促进行业健康发展，同时整合行业的优势资源。在共同的理念下，宁波一舟承诺将安防系统的整体产品（有源）供应给CSSC，这样构成整体系统，方便用户的选购和使用，相信两家企业的强强联合、优势互补，能在未来拿到很高的市场占有率，谭总认为在未来也会有更深层次的合作。

    在当前的市场经济下，单个的企业、个人参与市场竞争是微不足道的，只有结合各方面优势资源，才能达到优势互补。谭总说，安防行业作为一个有潜力的行业，更需要协会等主管部门的引导和规范，建议协会的“平安城市”以及“3111试点工程”等指导性的项目以及对行业有约束力的政策出台，同时需要工程验收以及资质评定方面的配合，这样企业、用户、行业才能获得长期发展。

    引领航向 进军网络安防

    谭总认为行业的发展将有大的变化，目前安防监控的主流虽然仍是闭路监控，但是随着技术的发展和演化，其发展的方向是网络监控。目前，人们的生活已经与网络密不可分，而技术方面已经不是大的问题，网络摄像机已经越来越便捷，一根网络线缆一根电源线就可以组接起来，不需要任何重新布线，只需要电脑中的一个软件通过IP进行管理，这样局域和远程可以进行实时交换监控，这样能够满足国家职能部门的需求和管理。

    在这样的发展趋势下，光缆的应用越来越多，数字线缆的需求会越来越大，很多工程企业越来越多的应用数据电缆，宁波一舟必然也会抓住这个方向，调整生产线。同时，在与器材商的沟通中，很多人也认可这种说法：网络摄像机技术的成熟、价格的下降，将进一步普及其应用。当前很多工程注重器材的选择和安装，而忽视线缆的应用，可是如果在远端传输中仍然使用低质的线缆，那么不管监控设备搭建的如何好，都形如虚设，所以线缆的慎重选择也是工程项目中必须重视的环节。

    最后，谭总表示安防行业作为一个可持续发展的行业，它的暴利时代已经过去，在今后的发展经营中更要有一颗平常心来面对市场的竞争。

    后记：

    采访是在谭总来京参加会议的间隙进行的，一路风尘仆仆的来，又匆匆忙忙的走。谭总对企业的经历变迁如数家珍，对行业的发展满怀憧憬，而当我们问到他对自己这些年来的经历有何评价时，他只是淡淡的说“我只是做了一些能做的事情”，朴实而真挚的语言中透露的是对生活踏实、稳健的态度。

    希望一舟集团一路上乘风破浪、直挂云帆济沧海。