余总在市场开发方面总结出了自己的经验，就是市场的开发投入，是一个长期积累的过程，如果没人去投入、培养市场，那么市场是发展不起来的，就像谁都想吃苹果，却没有人去种树。
市场发展多样化
2000年到2005年，安防市场经历了一个快速发展期，华际公司也在这个时候把握住了机遇，在市场发展和接受程度都有关系。但随后在2006年、2007年公司发展遇到了一个瓶颈，归结原因主要有几方面：首先，2004年以前，国内防盗报警企业没有大规模的发展，而2004年后，随着市场的逐渐成熟，国内一批防盗报警产品企业破茧而出，市场上受到了从下而上的挤压，不管是质量好的或差的；其次，人们对市场和产品的认识越来越了解，像以前给客户讲解产品的时候，都是说一是一，而随着市场的成熟，客户在对产品的认识和选择方面更加理性，并提出了国外产品在市场应用中要“入乡随俗”，对国外的中型企业是一个不小的打击；第三，国际报警厂家并购事件的发生影响了行业的发展，在近几年，像CK被安定宝收购、再被霍尼韦尔收购，加拿大DSC被泰科收购，迪信被博世收购，GE又收购一批以生产报警主机的企业。目前从全球防盗报警技术水平看，上述四家企业占据一线地位，而以色列厂家位居二线。
余总总结了在2005年至2007近三年间公司的得与失，最成功的之处，也是企业一直坚持的原则，就是服务。在我国防盗报警市场中，接受服务一定是中、高端用户。所以，华际公司在这一块市场中树立了坚固的品牌基础，客户都很认可公司的价值。
余总也很自豪的说，在国内安防联网报警服务行业，华际公司发展到现在不敢说第一，也是第二。但是发展到现在，问题又出现了，因为市场越来越成熟了，仅仅依靠一家以色列厂家是难以满足市场的发展需求的。在2005年，就有用户向余总反应公司应该有所变化，吸收不同层次的产品以应对和满足市场日益变化的需求。在这个时候，由于华际公司代理以色列EL3000公司在国内发展非常成功，很多以色列防盗报警厂家都向华际公司提出合作意向。所以在2006年和2007年，华际公司分别同博世公司和以色列科隆建立了合作伙伴关系。
在同以色列EL3000公司合作过程中，出现了一些小波澜，由于以色列EL3000公司被美国一家公司收购了，可能大家都知道，企业在收购后会有两个结果，第一是比以前发展的更好、更快，第二就是会出现“阵痛”。而余总正好遇到了“阵痛”现象，并购后的以色列EL3000公司从副总裁以上人员全部变动，导致合作双方出现过一段时间的“困难时期”。
品牌融合 解决方案
目前，华际公司作为以色列EL3000公司、以色列科隆公司的中国总代理及德国博世安防设备授权经销商，对于优秀的合作厂家来说，都希望自己的产品在市场中有很好的发展，如何在市场发展中取舍他们之间的关系，是摆在华际公司发展道路上的又一重艰难选择。
余总在谈话中给出了明确的答案，就是不会把这三家企业的产品作为一般产品推销出去就万事大吉了，而是根据各家产品的优点，整合为系统解决方案提供给用户。因为用户可能会有不同定位的产品需求，而华际公司是把三家产品进行兼容，打包给用户做出选择。
例如：博世公司新推出了一款银行用ATM机防盗报警自动探测设备，但是产品设备在实际安装和应用过程中，但是作为华际公司的业务人员，必须要下到现场知道设备改怎么装，什么样的设备适合安装在什么地方，都会给用户很好的建议和方案。
