与专家为伍 技术引领市场

    艾克塞斯的发展与朱总在标委会工作分不开，虽然身兼艾克塞斯执行董事、总经理和标委会委员二职，但是毫无冲突，反而相得益彰，进入标委会，不仅让朱总的才华得以施展，而且通过与其他专家在一起交流、讨论让朱总吸收了更多“营养”——前沿的知识，让他能够在出入口控制方面钻研得更深，也让他有机会了解国内外同行的发展，特别是与监控、报警系统的结合关系，能够钻研更前沿的技术，研发生产更有市场潜力的产品。

    在标准的制定上，朱总参与过多项标准的编写，是《出入口控制技术要求》（GA-T394），和《出入口控制系统工程技术规范》（GB50396）的主笔人。与其他专家一起交流的环境让朱总有更多思考前沿知识的时间，通过与他们接触让朱总不断修正自己的技术思想，修正自己的理念，例如有很多外圈的人的人认为安防只是是弱电的一部分，甚至还有人认为安防只是是IT的一部分，在这些错误的观点面前，朱总都会据理力争，从理论角度分析安防与别的行业交叉点与不同点。越是与人辩论，他越能品味出安防存在与发展的意义。他认为：安防是一直能做下去的事情，却是非常累的专业，累在于技术上要不断创新，要根据市场的需求，不断钻研新的技术，看见哪个技术能为“我”所用，就得拿过来，谁拿的快，谁就成长得快，谁就有市场。而这也正是艾克塞斯生存之本，艾克塞斯的特点在于：不完全跟着市场、企业的当前需求脚步走，而是站在安防的总体需要上，寻找技术解决方案，并主动、积极地研发产品，到时机成熟后适时推出。

    “当然不断开发新的技术，挑战新的领域，要不断思考，所以累是必然的，但是每当发现一个新的潜在市场需求，找准一次机会，老踏在别人前一步，你就发觉很有意思。”这是令朱总兴奋的时刻，话到此，朱总脸上会露出笑容，这种感觉就如同我们玩游戏时候攻克层层难关时获得的兴奋感一般。循着朱总的思路我们发现似乎他干每一行都能发现其中的乐趣，也许正是这种源源不断的激情，才使得他的研发之路不致枯竭。

    技术深耕 方能渐入佳境

    至今艾克塞斯已有十年，虽然没有轰轰烈烈，但能够稳步发展，艾克塞斯默默参与了多项重大安防工程，如：奥运场馆、公安部办公大楼、外交部、北京正负电子对撞机等，在军队、油田、发电厂、银行、智能小区甚至汽车4S店等领域都有艾克塞斯的产品，目前艾克塞斯产品已遍布全国所有省和直辖市。但荣誉都给了客户（工程商），所以艾克塞斯名声仅限于圈内，与其他安防企业相比名气甚微，甚至曾经一度有人为朱总是“公安部一所”的人。艾克塞斯主要针对工程商，企业自身很少刻意去宣传。朱总并不在乎这些响亮名声和大规模，不刻意追求多元化，技术出身的他更关注如何使企业健康、稳步、持续地发展，更注重去实现企业的远期目标，始终专注安防，特别是出入口控制技术领域的发展动态，“静水深流”技术钻研需要这份静思，更需要耐得住寂寞。

    艾克塞斯的客户在于长期积累，大家互相介绍和口碑宣传，靠老客户生存。而之所以能够牢牢抓住老客户，不在于价格，而在于每次都站在市场应用的前沿，钻研新的技术，生产有附加值的产品给工程商，让客户能有更大的竞争力，以此来吸引客户的长期合作。他的经营策略是：做企业先做人，不给自己定一些遥不可及的目标，不争短期利益而求长远发展，抓住核心业务心无旁骛、锲而不舍走下去。