——中国安全防范产品行业协会原理事长许玉珍“见证中国安防”专访
许玉珍女士是上一届中国安全防范产品行业协会理事长，在她当任期间，正是行业初步成长、崭露头脚的阶段，也正恰逢行业面临申奥成功、叩开入世大门的时机，是机遇，亦是挑战，协会该如何规划？行业何去何从？这就像棋局一样，虽然只是一棋一子，但却在这举手落棋的微妙瞬间，决定了整个安防产业的未来。许玉珍女士就在这样的关键时刻走马上任，让我们来听听这段历史的演绎。
由于工作的关系，我经历了中国安防产品行业初兴、发展的过程；也参与了对该行业实行规划管理的部分工作。回想安防行业的初兴应该追溯到“八五”规划，1989年和1990年国家制订“八五”规划时，主管部门负责同志明确提出：“安全防范器材等新产品应纳入‘八五’规划”，并在国务院的正式行文中确定：“社会公共安全器材”为全国机械电子工业下属29个分行业中的第四分行业。从此，一个新兴行业在我国应运而生，屈指已过十多年了。
1995年5月到2003年这段时间我责协会工作，其间95年我刚从部里退下来的时候同时主要负责通讯工作，因为协会当时有秘书处在进行具体的协会工作，所以我当时百分之六十的精力还是在通信。一开始接手协会工作的时候，我还是在部里办公，办公厅里有个办公室，协会那边有事就到这边找我，大概是从96年的展览会开始，因为有很多具体的事情接踵而至，而同时通信方面也已经有了自己的基础，于是我就将工作重心转移到协会了。
方兴未艾的局势
在我上任期间我国安防产品行业总的形势可以用方兴未艾、前景广阔八个字来概括。其发展走向主要的态势有以下六个方面：安防行业原先主要集中在沿海和特大城市，现正向内地和边陲扩展；安全防范产品发展迅猛、竞争激烈；新建住宅楼群小区对安防设施的需求锐增；大型安防工程数量增长；部分电子安防产品进口额比例较大，民族工业应用迎头赶上；安防产品市场环境亟待净化有序。针对上述情况，经过不断调整、适应与改进，我国安防产品行业必定会更加健康有序地向前发展。其前景是乐观的。
前所未有的商机
2001年7月13日，北京申奥成功，举国欢庆。北京申奥成功对提高中国国际地位并对中国经济发展及推动中国安防产业进步产生了深远的影响。为了保障奥运会成功在北京举办，政府当然要将运动会的安全放在首位。社会各界对安防产业的关注愈来愈多，行业内的竞争加剧，并刺激中国安防产业迅速提升。协会立刻认识到申奥成功将为安防产业带来巨大的商业。
北京申奥成功，可拉动中国经济多增加0.3-0.4个百分点，举办奥运将投入2800亿人民币，其中有1800亿人民币用于北京的基础建设。在这些基础设施的大规模建设中，几乎都有安防产业涉足的地方。例如：改造、拓宽城市道路，增设交通设施，要上电子监控设备；完善智能管理，要上计算机管理系统和移动目标定位系统；新增加的29项大型奥运设施总计150万平方米，这些场馆要设置防爆安全检查设备、安全报警器材和出入口控制系统；到2008年北京星级酒店数量要增加一倍，达到800多家，需大量增加防火和保安监控设施；在未来的五年内，北京城市建设和扩建居民住房的工作将全面展开，并对900多万平方米的危旧住房实施改造，形成数个新型的居民社区，需要增设大批社区安全防范系统和大量使用防盗安全门等实体防护器材。
中国政府主管部门大力扶植民族安防企业，以《中国安全防范产品行业“十五”发展规划》为指导，结合引进与技改，让产业结构调整和产业升级并重，增强市场竞争力并满足用户对安防装备更新的迫切需要，以使中国安防产业在与国际同行竞争的同时，得以快速、健康地成长。当时政府有关部门在上海举办了中小企业发展战略论坛，探讨国家加快中小企业发展的策略。国家有关部门还建立了科技型中小企业技术创新基金，以使中小企业在科技创新上及时得到资金支援。
此外，在城市建设规划方面，国家将城市发展的重点放在社区建设上，强调家居安全，做好社区建设规划，同时落实社区安防设施，以带动社会的稳定。而随着社区管理服务功能越来越完善，社区安防器材将大量投入数字化、网路化、智能化的系统集成产品。据了解，因社区安防产品的大量使用，前一段存在的安防工程商的难做的局面，正在逐步改变。由此可见，安防产业可以在奥运商机中得到相当的份额，各厂商不应错过。
入世与国际化经营
2001年12月11日中国终于叩开世贸组织大门，成为WTO第143个成员。这对我们国家来说也是一件举国瞩目的大事件，为我国经济的发展和综合实力的提升再次迎来了新的机遇。中国加入世贸组织，意味着中国各行各业都要面对国际化经营的问题。特别是拥有许多高科技企业的中国安防行业，更要清醒的面对这一现实。从这个意义上讲，已经不仅仅是单个企业发展战略问题了。
目前，我们要做的是引进国外先进技术国内生产加工，逐步转向将产品打入国际市场，与国外企业开展国际竞争。改革开放二十年来，我们通过引进技术开拓了外向型经济的道路，随着技术与产品层次的不断提高和企业创新的不断积累，北京、上海、深圳等地形成了高科技安防企业集中经营的局面。我们的高科技安防企业不但要在国内开拓市场，还应将目光投向国际市场，走科技企业国际化经营的路子。
“走出去”向国际大市场要生存空间，是党中央制定的经济发展总体战略。我们的安防企业也应该强化竞争意识，以自己独有的技术特点，开发新产品闯入国际安防市场，为自己的企业争得更大的生存空间。
安防协会在当时也已经开始了探索进入国际市场的工作，与法国索菲玛远东公司签署合作协议，双方合作提供对方市场信息，协助对方企业进入各自国家的市场，可以说是协会走国际合作道路的第一步，随着改革步伐的不断加快，协会与更多的有实力的外国公司建立了合作关系。
做强比做大更重要
而中国的安防企业由于发展历史并不长，成规模的大企业还不是很多，那么作为中国安防产业的中小企业如何在激烈竞争中做好、做强、做大，适应我国加入WTO的需要，适应2008年北京奥运会的需要，进而适应未来中国经济发展和社会稳定的需要，也是企业自身应特别注意的一个方面。
中小企业要做好做强做大，从企业内部说，注重做强比注重做大更重要，脱离实际一味追求做大，往往基础不牢固。而以做强为基础，储备雄厚的创新能力，才能真正做好、做强、做大。另外，在信息时代，不论是大型企业还是中小型企业，在网络平台上是平等的，只要产品适用，质量过硬，就能与大企业在国际互联网上平等竞争，并能争得相应的市场份额。 所以说，企业要自强，要特别重视自身的打造。
再则，从企业产品的延伸看，也就是说企业产品的应用对象分析，一是政府需求这一点，涉及国家安全方面，诸如国家要害部门、银行、证券机构的安全防范设施，当然是安防企业力争的目标（得到国家投资，也是安防科技创新的重要动力），但它相对于社会及民众需求来说要略窄一点；二是社会及民众需求方面，它涉及百姓安居生活，更是安防企业去努力开拓的大市场。从产业发展历史上看，一旦企业产品涵盖并深人民众生活的方方面面，这个企业乃至整个产业的发展将前途无量（可见微型计算机、电视机、轿车等产品的发展过程，就是证明）。所以与其说满足市场，不如说满足社会及民众需要，这就需要我们的安防企业更深层次地分析，下更多的功夫去做，使自己的产品在竞争中得到更多的市场份额。
安防行业的名牌战略
申奥成功、中国入世对于中国民族工业所带来的挑战要大于机遇。国内企业原先能够享受的一些优惠待遇将逐步取消，外国企业带着先进技术和产品与我们站在同一起跑线。我们的部分产品性能价格比较差，还无法占有稳定的市场。企业负债率较高、人才流动大、科技开发储备不足等，这些不得不使我们紧迫地开展国内企业创名牌活动，来推动企业向更高层次迈进。
为推动我国名牌战略的实施，促进中国名牌产品的发展壮大，增强我国工业产品的国际竞争力，国家质量监督检验检疫总局发布了《中国名牌产品管理办法》和《中国名牌标志管理办法》，并成立了中国名牌产品战略推进委员会，同时发布了一系列指导性文件，开始进行国内名牌产品的评定和推介。
而我国的安防产品作为中国工业产品的一部分，同样也要有自己的名牌。名牌要做到在本行业内市场占有率、知名度名列前茅，还要具备顾客满意程度高的特点并具有较强的市场竞争力。我们的安防产品行业要创立名牌和制造名优产品，就需要安防行业的企业家充分认识创造名牌产品的意义，要确定本企业名牌产品长期发展战略，选择适合市场需要的产品，重用设计人才，培养精干的技术工人队伍，提高产品质量，扩大企业和产品的知名度，提高售后服务水平，从而提高企业的综合素质；其次是加强企业间的联合与协作，从而形成集中度较高和有规模的知名度，力争尽早创出国内乃至世界名牌。
如果没有记错的话，应该是2004年安防产品开始登上中国名牌榜，四家安防企业的产品获得了“中国名牌”的称号：他们是宁波永发、哈尔滨飞云、江西金虎以及洛阳花都金柜集团。这些企业榜上有名实现了安防行业中国名牌产品零的突破，这是我们全行业长期奋斗发展的结果，这是企业的光荣，也是我们全行业的光荣。这说明安防行业得到了社会各界的认可，这是我们行业成长、成熟的一个标志。
作行业的掌舵人
（一）制定发展规划
由于行业的发展到2002年协会会员单位到达701家（包括常务理事单位13家，理事单位95家）。随着协会会员数量不断增加，同时一些有实力的企业加入协会，协会整体素质也得到提高。在经过长期细致的调查研究并和众多行业内专家磋商、研讨后，协会编制了《中国安全防范产品行业“九五”发展规划》和《中国安全防范产品行业“十五”发展规划》，作为本行业的长远发展指导性文件，使安防企业行动有目标，发展有方向。总体来说，长远规划的制定充分体现了行业协会在企业和政府之间的“桥梁和纽带”作用，为政府主管部门制定安防行业产业政策提供了有益的参考意见。
（二）成功举办展会
行业协会多次成功举办了国际社会公共安全产品、警用装备博览会，扩大了中国安防市场的开放程度，增进了国际间安防企业的交往，加强了中国国内同行业间的联系，成了凝聚中国安防行业，保持行业活力的重要活动。2002年的国际社会公共安全产品、警备装备博览会与以往历届相比是最成功的。
（三）组织参与国际交流
在协会和各方面的努力协作、组织下，先后有十多个安防科技代表团赴国外考察，扩大了国际间同行的技术交流与合作，学习国外安防行业的先进技术，了解国外社会公共安全产品的总体状况，这些团组考察了解了外国公司在研制、生产安全防范产品方面的先进技术和各国执法机构在加强社会公共安全方面所做的工作，开拓了工作思路，借鉴了很多新技术、新经验，对于推动我国社会公共安全产品行业的快速发展起到了积极作用。
如上文所提到的，安防协会与法国索菲玛远东公司签署合作协议，这只是协会走国际合作道路的第一步，安防行业协会与更多的国外协会或大型公司建立合作关系，形成工作伙伴，在互信互补的基础上，互为对方提供方便。通过这个合作机制，将国外的先进技术介绍到国内，同时将国内有实力的企业介绍到国外，还组织企业开展国际研讨和交流活动。
（四）组建行业网
2002年安防协会与华夏公司合作，组建了《中国安全防范行业网》，设计、制作了六百多页内容，整理、编辑网页资料数十万字，对行业内的政策法规以及协会的最新动态进行了全面报道。网站随着会员单位、安防企业及用户需求的变化，各栏目将随时进行改动，进一步充实和完善行业网版面所需信息，并搜集了大量的企业及产品资料，每半个月发送一次《行业网快讯》和《供求信息》两个网刊，为今后工作奠定了良好基础。
另外，为了帮助企业有效地使用信息，抓住商机，扩大市场，提升竞争力；同时为加强中国安全防范行业信息的收集、整合、分类和发布。由中国安全防范产品行业协会主办，中国安全防范产品行业网具体承办，按照国际惯例和标准，编纂《中国安全防范行业年鉴》。经公安部科技局批准，成立了《中国安全防范行业年鉴》的编辑委员会。按照《年鉴》的编制计划，制作了企业数据库，征集了大量企业图片、宣传资料和企业文字资料，为广大安防企业提供一个对外联络及相互交流的崭新平台。
许玉珍理事长的著作
