——北京冠林公司总经理方力"见证中国安防"专访

前 言

    方力，北京冠林公司总经理，他带领的北京冠林由最初代理单一产品发展到代理系统产品，并广泛涉及安防工程领域，目前企业发展蒸蒸日上。2007年6月28日冠林又与CSST建立战略合作伙伴关系，共同努力打造中国安全防范领域的航空母舰。

    作为企业掌舵人，最重要的考虑就是如何让冠林在波涛汹涌的商海中屹立前行，企业规划、行业发展甚至商业模式环环相扣，没有高瞻远瞩的战略眼光、运筹帷幄的深谋远虑是不行的。兼并整合是近年来行业内褒贬不一的现象，加入CSST后企业该如何定位，让我们来听听方力总经理的看法。

北京冠林公司总经理  方力

    积跬步而至千里，积小流而成江海

    由弱到强的发展历程

    “罗马不是一天建成的”，当然任何企业的发展也不是一下子就根深叶茂的，同样北京冠林的发展经历了由小到大、由弱到强的发展历程。谈到公司的艰辛历程，方力总经理向我们娓娓道来：

    1992年，是个值得纪念的年份，方总在这一年进入深圳蛇口利宝电子公司工作，从此与安防结缘。而同时，中国安防行业协会也正是在这一年正式成立。1994年他回北京成立了合资公司——冠林利宝，并在1996年成立了冠林神州，以做松下的产品代理为主。1997年成立了冠林盈科工程公司，此后公司的规模逐步扩大，2000年成立哈尔滨冠林，2001年成立天津冠林。

    就公司的业务来说，销售方面由最开始代理松下、三星，逐步发展至腾龙的镜头，HID的门禁，霍尼韦尔的报警，DSP广播背景音乐、等离子电视等产品。随着发展的需要，现在把瑞典的安讯士（AXIS是全球最早做网络摄像机和视频服务器的公司，而目前已成为最大的公司）的产品也引入，这样更加完善产品类别。

    从业务范围可以看出冠林的营销逐步从纯安防发展到更广泛的弱电系统，由单一产品销售转向系统产品销售。方总解释说这种变化公司主要是考虑两个原因：一方面客户不断增多，需求也增多，除了高档的东西外，中低档也有很大的需求，比方说防护罩、支架，所以公司现在由单一产品销售走向系统产品销售。另一方面，在北京冠林不仅能购买到比较齐全的产品，而且价格相对较低。这样客户就能一站式采购齐了，省时省力。公司有时会和集成商、工程商一块去见甲方，甚至带上三星或者松下厂家的人一起，目的是为了保证拿下项目，这是公司销售团队的思路，是销售公司成立十多年，一直发展不错的原因，也是在同行中名列前茅的原因之一。

    六领域撑起工程一片天

    就工程方面来说，冠林盈科自成立后涉及了这样几个领域：

    一是银行领域，北京基本上所有银行总行与北京分行大楼里的设备供货及大部份工程都是冠林做的，比方说建设银行，农业银行，工商银行，中国银行，华夏银行、北京银行，光大银行，中信银行，浦发银行等。另外建设银行北京分行集团采购所有的前端与显示设备都是冠林供货。
    二是部队领域，随着美国911事件，部队安防建设也比较注重了，比较著名的有京西宾馆、301医院、部队大院，驻京部队的大部分的监狱。
    三是学校领域，主要是大学，北京60多所大学，冠林基本上接手了1/3的学校，比较有名的包括:北航、北外、北医、对外经贸、北大、联大等知名大学。

    四是北京公安领域，主要是“三个中心”，内保局的指挥中心，文保的指挥中心，国保的指挥中心。

    五是政府领域，比方说钓鱼台国宾馆、部委等。

    六是酒店业领域，主要是四五星级酒店，像香格里拉、西苑饭店、昆仑饭店、皇冠假日、天伦王朝、丽晶饭店等，这些酒店不仅仅包括监控系统，还包括客房门禁、AV音频视频、大小宴会厅多媒体投影，会议系统等。

冠林琳琅满目的陈列室

    路漫漫之博弈之道

    安防作为一个新兴产业，入世、奥运临近等契机为产业发展提供了难得的机遇，不少安防以外的企业也纷纷将目光瞄准安防这块大蛋糕，安防企业不仅面临本行业内部的竞争，也面对残酷的外来入侵。面对纷繁复杂的局势，如何带领企业突围，是企业掌舵者必须面对的一个问题，而这必须要有高瞻远瞩的战略眼光。方总为我们有理有据的分析起当前的行业现状以及发展趋势：

    数字化、网络化、智能化、专业化是未来安防行业发展的必然趋势。目前安防行业处于模拟和数字转化的趋势中，数字呼声虽高，可是当前市场上纯数字、纯IP的产品也就20%多，但五年之后应该都能实现数字化。而网络化这方面，由于很多IT公司进入安防行业，他们在这方面更有优势、更为专业。另一方面，中国网通、中国电信等介入安防，进一步拓展、提升了安防技术。

    由于IT、弱电和电信等行业的介入，形成了所谓的三座大山压在安防企业头上，怎样从这三座大山的压迫下实现上升，安防企业提升自身实力势在必行。安防行业作为一个独立的产业发展了这么多年，有它自身的内在规律， IT、电信作为外来企业无法从根本上发展壮大这个产业，中国电信、中国网通想收购大的安防企业并不是一朝一夕的事情，还需要更多的努力的。目前的安防企业在实力上比不上电信、IT公司。只有把安防、IT、电信这些企业结合起来才能进一步发展壮大这个行业。这样安防、IT、电信这三者之间会有一个博弈的过程，需要他们之间的兼并整合，从而把行业做大。


    欲穷千里目，更上一层楼

    安防科技（中国）有限公司这两年在国内接连收购多家企业，一石激起千层浪，在中国安防界掀起万顷波澜，众说纷纭，褒贬不一。而今年6月28日，北京冠林神州科技有限公司毅然加CSST中，北京冠林盈科智能系统集成有限公司与之建立长期战略合作伙伴关系，面对外界的争议，方总说促进冠林的发展是选择加入CSST的重要因素。

    CSST目前有四个板块，分别是制造、服务、销售、集成，以后还要发展国外的板块，包括出口和到国外做集成。首先它具有很大的市场，能够凝聚大量人力、物力，各板块之间相互交流，能够获得一定的提升；其次是资本，CSST是中国公司在美国上市，这与GE、霍尼韦尔都不同。另外它不仅懂行业，又懂资本运营，只是缺乏更多的人来做，所以只能通过并购的方式来做大。

    公司的发展涉及员工管理、企业文化、团队建设以及资金的问题，对于冠林来说生存已经没有问题，问题是怎样来做到更大、更上一步台阶。如果还是单打独斗，资金上是一个最大的束缚，冠林拿不出更多的资金周转。而CSST在产品技术、商业模式以及资金方面具有优势，冠林发展到现在需要更高的平台，而加入CSST能够在资源、资金、市场上达到共享，从而实现提升自己的目的。以前冠林只是站在北方，加入CSST之后，就能站在全国视角来做事，甚至能够做到海外。

    目前CSST只是其中一个范例，以后肯定还会有更多类似的企业，行业整合是个趋势，这是欧美国家已经走过的道路，这些国家也就几家大的安防企业。而目前中国国内基本是中小企业，所以需要行业自己的整合兼并，发展壮大，否则只能被电信、IT这些企业兼并和挤掉，所以CSST这样的企业出现是个好事。 选择加入CSST也是希望为公司寻找突破的道路，冠林有信心在来年做到30-40%的增长。

    公司是大海，让员工畅游

    当前，激烈的市场竞争不仅仅是产品、技术的较量，如何增强企业员工之间凝聚力、认同感，引导企业发展目标，激励和约束员工行为，也成为企业之间竞争的一个重要方面。企业文化建设成为企业核心竞争力的关键因素。

    在我们采访进行到午休时，工作大厅的日光灯突然熄灭，方总解释道，这是员工自己制定的制度，节约用电，因为他们认识到现在不再单纯是为别人工作，也是自己当家作主了。

    方总进一步向我们解释，冠林在五年前定的目标是“让我们的公司成为让人尊敬的企业，让企业员工成为让人羡慕的员工”，提出的经营理念是“以人为本，以技术为根”，对员工提出的要求是：完成本职工作、积极主动、团结协作、吃苦耐劳，也希望他们“兴趣工作、美好生活”。而对于“美好生活”的体现是“五子登科”，所谓五子登科就是“房子、车子、票子、妻子、孩子”。

    方总讲到这些年的努力和辛苦没有白费，现在对于个人来说生存、生活早已不是问题，如何让一起工作的员工共同富裕是当前考虑的问题。加入CSST，让员工在工资、奖金的基础上还能够拥有股票，他们也当家作主，对他们也是一个激励。

    北京林业大学是方总的母校，冠林在林大也设立了贫困学生奖学金和助学金，并在2007年12月捐赠了2辆校园巡逻车，保卫校园安全。
孟子所说“达则兼济天下，穷则独善其身”，也当为所有企业家共勉，回馈社会、国家，为他人做一些力所能力的事情。

    后记：

    采访是在冠林的会议厅进行的，冠林总经理方力，矍铄的目光不由得让人精神抖擞，采访的过程中他对本行业的分析思路清晰、引经据典地侃侃而谈，给人留下了很深的印象。

    在问到“您感觉到累了吗？”他说如果还是独自前行必然疲倦，然而现在加入CSST无疑又踏上了新的征程。我们在路上，我们孜孜不倦，我们永往直前!