——北京蛙视通信技术有限责任公司董事长陈瑞军“见证中国安防”专访
采访之前，对于在视频光通信领域“小有名气”的“蛙视”早有耳闻，也听闻这位蛙视的创史人来自祖国美丽的边疆——虎林，他是那个年代村里唯一考上北京大学的骄子，是村里人的希望和骄傲！在汽车驶入清华大学科技园区的途中，听见同行者在讨论蛙视创建之初时80平米的窄小办公室……这些零碎却相互串联的细小画面在我脑海中若隐若现，禁不住想象着今天这位主人公又是怎样的一位安防人呢？
蛙视公司坐落在清华大学科技园区，这里绿树环绕，风景宜人，陈总的办公室在公司大楼二层，透过大大的落地窗，阳光洒满房间，温馨而明快；窗外绿色生命在风雨中顽强成长的痕迹似乎清晰可见，这里我们似乎能够嗅到一种蓬勃地朝气。
看到眼前宽敞明亮的办公室、完备的公司构造以及蒸蒸日上的公司业绩，我们无不为陈总感到欣慰，那么他是如何从1987年只身踏上北大征途的青年，摇身变成今天神采奕奕的成功企业家呢？
故事恐怕要从生他养他的虎林讲起……
扬帆起航 驶入北大
虎林——陈总的家乡，我国黑龙江省边境，与俄罗斯联邦隔水相望，是现代化新兴口岸城市，目前的虎林风光如画，绚丽多姿，是北疆生态旅游名胜地，但是40年前，这里却是蔓榛林莽的“北大荒”。
“北大荒”以其博大的情怀接纳外地来的种子，也给陈总的成长创造机会。
文革期间，政治右派以及一些知识青年曾经被流放到这里，很多被分到陈总的母校850农场中学。随着这批特殊“建设者”的到来，大城市的文化、开放思想和那些不平常的人生经历也开始在这片荒漠上播种，渐渐地这浓厚的文化气息和受挫的人生经历影响了上中学的陈总。
因为好心老师相助，他读了很多别人没有的书；因为与老师频繁交流，幼龄的他便开始读懂人生经历中的挫折感。这些潜移默化的影响，让他对知识产生了无比喜爱之情，让他的思想更成熟，于是，与同龄人相比，他有着更多的优势，那时的他坚信自己可以走出这片贫瘠的荒漠，可以考上大学。
坚信大学梦，但至于北大还是没有多少奢望的。
奇迹降临，1987年19岁的陈总获得了北京大学经济管理专业的录取通知书，是当年黑龙江省唯一被录取到北大经管系的学生。当然，这不仅在1987年，即使在现在也是一件罕事，“捷报”如期而至，为此，乡政府特地去拜访他的家人并为他举行的送行仪式。
在家乡的锣鼓声、乡亲们的祝贺声及父母的叮嘱声中，陈总背着沉甸甸的行囊踏上北京的征途，而这一刻，他的人生之帆开始扬起。
“学”不逢时 职场遇挫
北大，陈总人生中的第二个港湾，在这里，陈总的见识增长了；在这里，陈总的思想架构变得更加完整；在这里，他知道了创新与自由。经过在这文化底蕴深厚、思想前卫的象牙塔中四年的熏陶，陈总更明确自己想要什么，知道自己该干什么，于是他没有遵循做一名中规中矩的北大生的古训。
北大思想积淀，为后来创业奠定了良好基础，当然也促成了在那个复杂年代他没能进入常人眼中认为优秀的单位工作。
1991年北大毕业，陈总开始思考，是继续考研究生还是工作？考虑到家境，考虑到自己并不喜欢研究那条条框框的理论，陈总放弃了考研究生的机会，但是因为那个时代的种种因素，陈总只能被分配到老家县城工作，那时北大好心的恩师也曾经尝试让这个优秀的学生留在北京这样的大城市工作，但是心高气傲的他并不屑于去求别人，于是几经波折，堂堂北大毕业生来到虎林县城工作，在这里当然深得领导的重视，他的工作是在虎林政府机关的经济委员会做秘书，写些经济报告类的文章。
虽然命运沦落至此，他并没有灰心，刚开始，对自己的工作抱有非常大的热情度，也深得领导赏识，可是几年过后，发现这些工作内容单一，而且太形式化，并不适合自己的个性特征，于是不顾领导们的反对坚决离开了。
恰逢此时，当地一家工厂厂长想让陈总过去担任副厂长的职务，于是陈总便由政府机关到了国有企业，相对于政府机关企业经营模式更锻炼人，于是对这份工作比较满意，好景不长，来这里不久便遇上了国有企业改革，县领导要把这家企业改制成股份制企业，这样原本比较满意的工作又受到了各种阻挠，最终是在比较无奈的情况下离开。
当然，与他有着相同命运的一位当年的同事，在那里呆了这些年，现在也是副县长了，所以如果陈总能够熬到现在也可以升官了，其实当时领导、父母都希望他留在政府机关，可是陈总那活脱脱东北人身上的一股闯劲怎能任岁月蹉跎呢？
再度入京 闯入通信
1995年，陈总再度回到北京，可是此次进京远不能跟当年考学进京的场面相提并论，当时是抱着梦想来到这个充满希望与幻想的北京，而此时的现状却让这个血性的、从来不向命运低头的东北青年第一次感到跌入命运的低谷，感到迷茫，彷徨不已。
所谓船到桥头自然直，陷入困境中的陈总，得到北大光华管理学院副院长的帮忙，被介绍到大唐邮电研究院工作，在这样一家技术背景雄厚的国家科研单位，员工多来自有技术背景的技术学院，而像陈总这种经济学出身的很少，因为门户之见，几乎被挤出局，在他奋力争取中才被留了下来，陈总的工作是跑业务，面对陌生的对象、面对陌生的业务工作，他只感觉到压力从四面八方袭来。在这底层业务员的位置上，跑业务是本职工作，刚开始需要用量来提升质，一天要跑遍好几个区域，钱挣得少，累也自是不必说了。但是，熟悉业务后，陈总开始思索最佳谈判业务的技巧与办法，经过冷静的思考加有效的实践，他的业绩终于排行第一，也因此，1997领导便硬把市场部经理的位子留给了陈总。
市场部经理的职务，自己并没有获得多大的改变，待遇仍然很差，而且更为重要的是，随着在这里日益久远以及对市场的更加了解，陈总渐渐发现国有企业市场意识太淡薄，这种机制会限制企业大发展。虽然陈总领导的营销部门在局部上可以获胜，但是从整体上已不如对手的发展迅速。在发展状况不尽人意时萧墙之内的矛盾也愈激烈，这根导火索刺激了陈总，于是毅然选择离开。
紧接着，陈总找了一家与香港合资的通信设备公司，这家公司以技术见长，实力显赫，陈总在公司作市场总监，他当时的股份是44万股票。与之前那份工作相比，这份工作比较完美，但为了心中的那个梦，为了不被束缚，他毅然选择辞职。
创建蛙视 定位安防
2000年，陈总从合资公司辞职，而之前在研究院的几个负责技术的同事也相继辞职，于是大家商量创立了蛙视，经验丰富的陈总担当市场管理人员，其他人负责技术开发，当时的办公室也就80多平米，创业资金还是好不容易从别处借来的。这时一贫如洗的公司现状，即将面临的商海挑战，已经让当初的美好的梦想甩入脑后，最简单的想法和本能就是充分利用自己的技术优势，创办自己的企业而不用给别人打工。
经过市场调查，他们得知如果继续做回之前的通信领域是没有市场和优势的，因为在这方面已经有发展领先的华为、中兴等，所以他们把自己定位在一些技术比较空缺的专业领域，如安防行业。后来的发展印证了当初的选择是正确的。
2001年蛙视开始研发自己的产品，当第一款叫VOX的光端机样机研发出来后，就在湖北襄樊公安系统应用了。在交通方面他们也做了好几个项目，因为那时国内相关的产品很少，而国外的都很贵，所以蛙视的这类产品市场前景不错。
记忆犹新的是一家香港公司被介绍来买蛙视的VOX产品，其实VOX只是产品代码，并不是产品型号，被那家香港公司看中，他们想讨价还价，在这种情况下交易没有成功，可是后来他们又拖中间商过来谈判，因为要求一样而且当时蛙视的客户群体少而集中，所以很明确买主还是他们。通过这件事情说明当时国内安防市场上具备蛙视同类技术的厂家很少，能与之竞争的公司也很少，而国外也只有西门子是可以提供同类产品的商家，但他们的价格是蛙视的5-7倍，所以在安防这类产品、这项技术的市场是显而易见的。
这种现象与90年代末激烈的通信市场是绝然不同的，在通信市场竞争激烈，如果你不做马上就会有别家做了，而安防行业只要有技术优势能生产出独特的产品，在市场上连竞争对手都没有。
虽然蛙视进军安防行业不久，但因整个安防行业技术含量少、技术起步低，所以具有技术背景的蛙视能够独占先机，稳步发展。当时大部分公司刚开始进入的时候以代理别人的产品起家，并没有自己的技术支撑点，在后期发展之路上举步维艰。
蛙视以自己技术优势很快找到自己的定位，前路光明，但起步阶段资金仍然是限制发展的首要问题。
几度借钱 同舟共济
资金是企业生存的血脉，对于蛙视资金显得更加重要。因为从创立者陈总到其他合伙人基本上都没有什么资产，而研发又需大量耗资，所以蛙视成立时向外界借了70万元资金，经营一年，公司没有亏损，但是余额也不多。
记得第一年春节，陈总为了犒劳大家，问公司出纳帐上金额是否够给每个员工发点奖金回家过年，财务一时疏忽说够，当即便把该消息告知大家，可是，第二天早上出纳告诉陈总一共只有2千多块钱，这一消息就像噩耗一样，压得陈总直冒汗，该怎么办呢？陈总考虑到该消息不能让员工知道，因为本来平时大家的薪水就不多，而每个人都要面临来自家庭的压力，更为重要的是不能让大家对公司的前途失去信心，因此不能出尔反尔，他咬紧牙关，迅速做出向朋友借钱的决定，因为两天后就是大年三十了，很多朋友都回家过年了。还能找谁呢？这时他想起了一个人，立即给他去电话说第二天请他吃饭，在饭桌上，陈总的第一句话就是有点困难，需要借10万块钱，朋友很够意思二话没说就答应了，当时取10万块钱是要银行行长签字的，于是在接下来的一天朋友守信用的把钱送来了，解了这燃眉之急。这件事情就这么悄无声息过去了。事后陈总才向朋友解释原由。
之后，也出现过几次资金周转的问题，但即使是遇到这种情况，也从来都没有欠过员工的工资，更没让他们知道这些事情。另外，基本上没有欠过工程商、客户以及合作伙伴的钱，所以当时蛙视的信誉非常好，因为陈总深知在市场经济浪潮中信誉是企业生存之本，尤其是刚起步，需要团结人，需要大家的帮助，所以很注重公司的形象与信誉。凭借良好的信誉，越来越多的人愿意扶助蛙视成长，记得最多的一次是向一个朋友借了100万。
直到2003年年底，蛙视的资金终于可以周转过来了，不用借钱了，而这个时候银行也答应给他们贷款了，但回想早期缺钱的时候却很少能够借到银行贷款，为了贷款，特地找了一家担保公司，只担保50万，银行嫌太少不给贷，可谁不想贷100万、200万？
虽然经常遇到资金匮乏，但是公司所有员工对前景非常看好，而市场上用户反映也不错，所以他们从来没有说过要放弃。
自我挑战 自我更新
困扰已久的资金问题终于在2003年年底解决了，而现在银行的信用额度也从50万增加到1000万，而且条件宽松，随时可以贷款。不断积累信用、不断增加的信用额度，为公司大发展后资金周转和急需奠定了良好的基础。
资金的问题解决了，可是技术上的新问题来了，随着国内技术发展和市场需求，产品技术要不断更新，要经历一个自我挑战——自我创新——自我否定的过程，这方面的压力不亚于资金的压力，因为好不容易研发的一款产品在市场上出现一段时间后，发现部分功能需要更新，这样就有一个自我否定的过程，否则就会丧失机会，被市场淘汰。
营销促进商机，起初蛙视生产的产品也是采用传统的代理商销售的渠道，但是因为他们对产品不懂，导致销售情况并不乐观，后来公司采用直销的模式，直接面向用户、集成商，跟客户讲解，经过这一系列繁琐的过程，既让客户了解了自己的产品也直接从客户层面了解到了市场需求，获取了客户对产品技术上的意见和建议，这样的营销模式不仅让蛙视赢得了更多的客户，而且促进了产品在技术上的更新。
“2亿”诱惑 痛苦抉择
蛙视一天天强大起来，蛙视的前景也非常明朗，于是更多利好的机会都涌向蛙视，而这却让身为公司董事长陈总更加为难，他讲到之前的发展路上要么受到资金的问题的困扰，要么是技术更新上的问题，虽然走得比较艰难，但是在大家的共同努力下，也能有针对性地一一化解，可是现在是有太多选择的机会，而且都是很有诱惑力的大好机会，于是出现了无法抉择的局面，公司内部意见也产生了分歧。如前一阵子有外企花两个亿收购蛙视，在这样一个大的诱惑面前股东内部、员工之间都出现了两派观点，有的人愿意被收购，因为大家努力这么久拿到的薪水还是有限，但是面临生活压力，觉得应该被收购；而另外的人认为，蛙视处于成长过程，前景一片大好，会有更多的机会，应该自力更生，获取更大的发展。
针对这个巨大的诱惑公司内部争执不休，而且讨论了很久，无法判断谁的观点更正确，因为各自都有道理，选择是否正确其实把握在大家自己手中，未来的事情谁也说不好，但是经过进一步的讨论，在陈总的带领下，大家一致认为按照目前的发展状况公司的前景会更好，于是决定放弃这样的机会，争取把公司做得更好，并定下了把公司推向世界级的目标。
在机会选择面前，陈总又一次提到华为，从华为的发展过程中，他深刻认识到把握机会的重要性，当年华为的任总是怎样的不被人注意，但是现在的华为和他无人不晓，作为民营企业华为能够有今天的红火局面，在于能够把握住一次次发展的机会。刚开始华为以服务见长，用真诚的服务赢得众多市场和客户群体，但技术层面上仍然无法与国内研究院相比，于是在别人开始注意他的服务策略的时候，华为又开始花大气力培育技术精英，他们成批招募北大、清华等名校精英，这样，华为的技术也走向了尖端领域，最终无论从技术上还是服务上华为都遥遥领先。
谈到这里，陈总敏锐感觉到整个通信行业技术起点比较高，而安防行业技术起点普遍较低而且缺乏专业人才，相信这一点应该是整个安防行业值得警醒的事情。当然起源于技术背景的蛙视在技术领域是占有优势的。
陈总对蛙视的发展充满信心，认为应该利用公司目前稳健发展的局势，在技术上进一步突破，在市场战略上推向国外市场，在运营模式上进入资本市场，争取在最短的时间内把蛙视的视频光端产品推向国外市场。
后记：
我们面前的陈总，正处于不惑之年，在这样的年龄，他更懂得自己，也更明白人生，再也不是刚上北大那冲动的青年时代了，经过上学——工作——创业这个路途，让他思想更加成熟，而且对党的认识更加深入，在陈总的吩咐下目前蛙视正在筹办党委会，陈总已下定决心要加入伟大的中国共产党，要竭诚为党的事业服务。
如果说阳光总在风雨后，如果说天将降大任于斯人必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤的话，那么陈总曲折的人生经历便是最好的见证。经过种种磨砺，经过九曲一生，目前蛙视发展稳健、前景大好，对于自己、对于人生，陈总终于有了稍许满意，但是他不会因此而停滞不前，他的梦想刚刚绽放，相信凭借多年的磨砺和东北人的那股闯劲，陈总的人生将更加辉煌。
