——金三立视频科技（深圳）有限公司总经理李力“见证中国安防”专访

    前言：金三立公司自成立以来就独树一帜的提出“整体制造”的概念，坚持品牌战略，意在为客户提供更全面、更个性化的服务，在业界已经有了很高的知名度。7月4日金三立携带新品“睿鹰”在北京西苑宾馆召开新品发布会，籍此机会，我们约见了百忙之中的李力总经理，听他讲诉自己踏入安防的偶然和由此得到的意外收获，以及公司更名的渊源……


    偶入安防 收获于斯、志于此

    大学毕业的李力进入322研究所从事计算机研究工作。1984年12月14日，中国军事博物馆（以下简称军博）需要安装一套大规模的安防系统，在全国邀请科研单位、大学来洽谈（类似于招标），李力所在的研究所，锦州322所（当时有一种红外探测仪的安防产品）参加了这次招标。按照军博的要求，中心控制设备要采用计算机控制，李力作为当时计算机研究室的助理工程师，参加了项目论证，从此，一脚踏入安防行业，并与之结下了24年的不解之缘。

    当时的安防行业还不能称为行业，市场上很少有安防进口或者国产的产品出售，也很少有专业的安防企业。当时有一些科研单位和电视设备厂有一些安防产品，大都以满足自身工程需要为目的，也就是工程和产品研发、生产都出自一个单位。而当时主要的研究单位有李力所在的锦州322所、天津电视研究所、华南光电以及极佳电视设备厂等大型国营企业。

    军博当时提出的系统要求是集报警、监听、电视监控于一体，采用计算机控制，监控点位是128点，全部带电动云台和电动式可变镜头。或许在今天看来，这是一个普通的小系统，但在当时，据军博当时的调查，全国当时最大的监控系统是30多个点的手动切换系统，装在中国革命（历史）博物馆，北京故宫当时的主要安防手段是监听器，据说当时超过100点的电视监控系统，只是在法国的卢浮宫。

    在军博项目的完成中，可以说是实现了各方面的突破与创新。就系统方案来讲，没有任何成功的先例可供参考，而在时间上，从1984年11月至1985年11月，历时整整一年时间，李力和同事们，完成了设计制作。其中很多功能都是从试验开始到应用，为了这个项目，大家非常辛苦，不仅一年中没有休息过节假日，而且平常也是经常工作到深夜。当时100多个点的控制系统，军博派了一辆军用卡车，装了满满一车。由于没有经验，设计时有很多问题没有考虑到，预计3个月的调试时间，最后用了将近一年。

    而一直因为工程滞留北京的李力只能依靠电话来寄托自己对家庭的思念，而那时候的电话也并不多见，周围只有木樨地的电信大楼有一部长途电话可以使用。这样，几乎每个周末李力都会从军博做地铁到木樨地下车，然后到电信大楼给家里打电话。回想这段离家工作的经历，李力倒是笑颜，正是这段经历使自己成了一个“北京通”，对于周边地区都了如指掌了。

    86年验收的时候，总政保卫部、公安部来了很多领导（一个安防系统验收，我们来了市经委主任（发改委）、省科委），这些领导给了这个工程很高的评价 “这是中国第一套采用计算机控制的大规模安全防范系统，填补了国家空白(一直用到1997年)” 。作为一名年轻工程师的李力，拿到这个结论，当时激动万分，也非常自豪，毕竟自己的辛苦没有白费，近三年的努力，终于得到回报。

    李力说，回想当时他很庆幸当年承担了军博项目（当时做重要的技术工作，学技术，拿成果，评职称），从此步入了安防领域，因为在这里他看到安防可以给人民带来安全，给家庭带来幸福、给社会带来和谐。在这个时期，他也结识了许多公安、文博系统的领导、专家，得到了很多的指导和教诲，参加发起、成立行业协会，加入标委会，并成为当时标委会最年轻的委员（还亲手起草了国家标准）。

    这一时期，国内对安防的行业性、系统系、规模化的需求已经开始，文博、金融等单位已经在规划自己的系统，对先进系统（电脑控制）的迫切要求已经体现出来。而这时安防的进口设备很少，也几乎没有品牌概念。在军博项目竣工之后，李力接手的工程还有北京故宫、沈阳故宫、承德避暑山庄以及十一届亚运会运动员村等大型项目。

    白手起家 整体制造创品牌

    把自已在科研和工程中积累的经验产品化，这是李力多年来的夙愿。纵观全国，深圳工业环境比较好，产品转化能力比较强，并可以在最短的时间实现这种转化，为由技术到产品，由产品到产业的转化提供了一片沃土。

    1998年，已经任职副所长、教授级高级工程师的李力毅然放弃了研究所的稳定工作，转战南方，成立了三立公司（金三立前身）。而从安防行业发展看，这时也是中国安防产品发展的一个重要起步阶段，同时期很多产品制造企业如雨后春笋般地出现，三立的成立不过是顺应了这股潮流。

    由于在军博项目中，李力参与了摄像机、红外探测器、控制系统（矩阵）等多个产品的研发生产，他当时就感觉到：客户需求的是完整的服务，和更具个性化的解决方案，产品就是要为工程商提供便利。同时他也看到，国外一流的品牌和企业大多都能提供这种服务，他认为，这才是一个优质企业的发展方向。这样，李力在三立成立之初就明确了定位和目标：办一流的安防企业、创优秀民族品牌，走整体制造的路线。

    初成立的三立规模很小，李力笑言：中午大家一起到食堂吃饭的时候只需要一张桌而已。刚起步的三立是从控制器做起，这与李力在做军事博物馆项目时支持参与计算机控制系统是分不开的。由于多年的技术积累使三立把技术转为产品、把产品转化为效益只经历了很短的时间。之后，三立公司不断扩充产品线，立志打造整体制造概念。2000年，高清摄像机产品线启动；2001年，监视器产品线启动；2003年，推出硬盘录像机。每个产品线的投产对于三立来说都是一个跨越、一个进步。回想这些，李总说，企业走到现在伴随着很多的危机，庆幸的是每一次挺过来了，始终按照既定目标前进。

    经过近十年的发展，公司已经在北京、上海、广州、成都、南京、武汉、西安、沈阳、福州、乌鲁木齐等20多个城市设立了分支机构，有数百名员工，并且拥有了完整的摄像、录像、显示、控制线。李总感慨地说，伴随着进步，三立面临的问题也越来越多，随着企业的规模化，要求将失误率控制在最小。市场的竞争日趋激烈，这就使企业的管理层对公司的管理团队、营销团队、研发团队的要求也越来越高。因为每走错一步，企业就会面临生死存亡。

    再谈更名 定位精品金三立

    今年4月，“三立视频科技（深圳）有限公司”变更为“金三立视频科技（深圳）有限公司”，商标由原“三立视讯”变更为“金三立”。李力说三立成立之初更多的是从产品内容上考虑的，是为了让客户知道三立是做什么的。但是，在经过九年的发展与进步，三立由于坚持品牌战略，在业界已经有了较高的知名度，公司认为，有必要把公司和产品作一个更清淅的定位，其中的“金”字就体现了这种精品定位，这是我们对自已提出的更高要求，也是对客户的更好承诺。

    真情回报 奉献社会现爱心

    三立公司发展的一条重要理念就是“将利益让给客户、效益让给员工、企业献给社会”。 李总说正是遵循这条理念，三立公司一直至力社会公益。2006年参与公安部组织的活动，向井冈山革命老区捐献价值几十万的安防产品；2007年，又向贵州贫困老区捐献安防产品；今年年初，再次向青海边远山区捐献安防产品。
5月12日汶川爆发地震，震惊世人。13号上午，正在出差的李总听闻噩耗，紧急布署召开全公司募捐大会，公司上下共捐款十万元献给灾区人民，希望他们早日走出困境，重建家园。

    携手“睿鹰” 走进网络新时代

    模拟监控与网络监控之间的竞争日趋激烈，模拟作为传统的方式仍然在市场居于主导地位，而为了满足新的需求，网络监控的呼声越来越高。对此，李总认为，目前电视监控超出了传统监控的理念，运营商、电信等企业的加入使监控的概念扩大，监控不再单纯从安防的角度出发，更要从管理的角度考虑。从应用上来说，安防的界限模糊了。新兴行业对网络产品的需求将会占主导地位，传统安防目前虽然在市场仍有一定的占有率，然而随着网络的进步、成本的降低，必然会取代传统监控，网络产品将会随着技术的进步提高市场占有率。

    在未来两三年，或者更长一段时间，网络产品一旦突破瓶颈，它将会以现在几百倍或者上千倍的速度增长。以往的产品是根据大的场所（大厦或者高速公路）来设计，而网络监控将会根据个人的需求来设置、定义产品。

    谈到7月4日北京召开的新品发布会，李总说“睿鹰”是金三立按照全新理念研发的网络视频产品，其应用对象是家庭和个性化空间，提出的口号是“科技让智慧飞进每一个家庭”，所以产品被称为“睿鹰”，金三立作为国内电视监控设备主流厂商，有责任有义务走在前面。网络产品对于安防行业将会是一次大的转折，在这个转折期，必将会有新的企业崛起。这也是对安防行业的一个挑战，金三立勇于主动迎接挑战。


    后记：偶入安防的李力得到很多意外收获，从此坚定地走上安防之路。从接手多个大项目到毅然开创自己的企业；从十几人的团队，到现在闯出一片开阔的天地，这一路李力所带领的金三立打着 “整体制造”的鲜明旗帜昂然走来，在行业内破浪前行。

    面对这份业绩，他有何感想呢？李力欣然答到，满意是相对的，而不满意是绝对的，只有不满意才能不断进步。这份不满意也正是金三立积跬步而致千里，积小流而成江海的原因吧。

    祝愿金三立如睿鹰一般在安防行业展翅翱翔！