——浙江大立科技股份有限公司副总经理周进“见证中国安防”专访

浙江大立科技股份有限公司副总经理周进

      远远看去，瘦高的倩影，一身蓝黑色的职业装，走起路来充满活力；近距离接触才发现，留着白领女性那种简单、干练的短发，大大的眼睛神采奕奕，周身给人一种职业女性的气质；她就是大立的周进副总经理（以下简称周总）。
 
     第一眼见到她，是在大立现代化的一楼大厅，那时我们刚从火车站来到大立，按照采访约定的时间，我们没有迟到，因此心中也放松了许多，正当我们准备稍作休息时碰到周总，她正从电梯出来，热情的跑过来，脸上堆着诚挚的微笑，从那一笑一颦和熟悉的嗓音我们迅速辨别出，她就是我们今天要采访的对象之一。
 
     在她的带领下，我们来到了大立二楼的会议室，偌大的会议桌，透明的落地窗，窗外美丽的景象依稀可见，在这里我们畅谈2个多小时，周总滔滔不绝地向我们讲述了一个女性如何演绎自己的精彩事业、如何勉励自己的员工不断进取、又是如何平衡自己的工作与生活？
 
     精益求精 追求卓越
 
     1984年，周总大学毕业，被分配到浙江省测试技术研究所，负责测试工作，后来转到研究所的业务科主要负责课题研究和为社会服务两项工作。2001年公司整体改制后，她所在的业务管理部门理所当然成了改制后大立公司的业务部门，她的业务科长职位也自然成为了公司的市场部经理。
 
     奋斗在安防行业这么多年，周总用这样的一句话形容自己：跟安防一起成长，跟大立一起长大。
 
     作为大立业务部门的主管，周总在这方面有自己独特的感受，她说大立刚进入安防行业的时候，宣传这块工作很弱，在2001年左右，国内安防展会开始增多，展会是安防企业宣传自己的重要方式之一，而大立根本没有这方面的经验，第一次在上海参展的经历让她记忆犹新，也让她一下子醒悟过来：原来安防行业是个比较注重包装的行业。她说那次展会展台的布置很糟糕，蹩脚的负责人，用不干胶裹着大立科技4个大字在半空中摇摆，用空的纸箱子当作展台的桌子，而此时别的展位布置已经很精美了，相形见绌，她深感大立在这方面的弱点。
 
     目前大立作为上市公司，知名度响彻于安防行业，在国内各大展会上都可以见到他们规模宏大但不张扬的展位。谈到这一点，周总的感触是可能由于公司长期遵从的务实精神的影响，让大家总以为只要产品、技术过硬，不怕没有市场，可是在现在这种环境中，大家都重视形象宣传，而你若不注重的话，只怕“酒香也怕巷子深”，此后，虚心的周总总会非常留意行业内一些新的有创意的策划宣传活动，除此之外，她总在不断检讨自身的不足之处，不断发现别人的亮点，她的目标是不仅质量和技术领先，在宣传包装上也要达到同步的水平。
 
     作为国内安防行业领军企业的销售中心负责人，周总已达到并实现了年少时对自己的将来的定位，但是现在的她仍然严于要求自己，不辞辛苦，从她身上我们似乎发现大立每一位兢兢业业工作者的剪影，这种尽业精神难道不能够铸就卓越的品牌吗？
 
     无所谓男女 不轻言放弃
 
     在国有研究所的背景下做业务工作，轻松而且没有压力，但是自从大立改制后业务工作与之前的工作是不可同日而语。周总说：“之前的工作是被动完成任务即可，但是现在要求主动，主动联系客户，主动向客户介绍产品，让客户接受我们、接受大立，接受大立的产品。这个过程说起来简单，但实际上却是有一定难度的，需要面对各种行业，与政府、企业、及合作伙伴交流沟通，在业务量的压力与这些困难之间，我考虑的更多的是如何提高公司的业务量，如何完成公司董事会下达的销售目标，男女之别在工作上产生的不便已经无暇去顾及了。”
 
     当然作为女性，在业务工作中难免会遇到一些困难的地方，但她很自信地说那些是可以巧妙地克服的，能做到这种程度更显她的精明能干之处。
 
     目前周总管理着100人的营销团队，论规模，相当于一个中小型安防企业，对于这样一个庞大部门的管理，周总不仅用有效的奖励机制激励他们，更是提倡一种“不轻言放弃”的精神， 在任何一笔业务面前，不要被眼前的阻力打倒，只要有一丝的希望，就应该去争取，去努力，她说：“努力了、尽力了、却不成功，那是天意；但是如果你都没有努力，没有尽力，当然也不会成功，这就是你的问题。”比较明显的例子就是在竞标的时候，有时候似乎完全不可能成功，但是她会尽全力而为，在浑身解数使出的情况下往往能够成功。在与员工沟通的过程中，她也经常告诫他们：做销售不仅脚累、心累、脑子更累。所以做事情一定要动脑子，不动脑子是做不好销售的。
 
     每当签完一笔单，就好比打了一场胜仗，无论大小总能给人一种欣慰与成就感，在这里周总特别强调，无论谈判过程多累、多艰辛，只要能够签下这笔单，心里总是会如吃蜜般甜。
 
     泪眼婆娑 愧对儿子
 
     在工作中，周总给我们呈现的是一个安防女强人典范，但是提到她的家庭，提到她的儿子，周总眼里挤满了泪珠，坚强背后的脆弱面也在我们面前暴露无遗。
 
     如其他女人一样，周总也有一个幸福美满的家庭：老公、儿子和她。老公也分管着一家企业，这样的三口之家，夫妻都忙于事业，以前在研究所时，周总的工作相对比较轻松，时间比较充裕，有时间管教孩子，但是后来大立改制后工作紧了就没有时间再管儿子了，尽管心中总想着儿子，可是繁忙的公务已经让她没时间考虑这么多了，但是细心的母亲总会想尽一切办法来呵护儿子，可是心有余而力不足，当周总要去出差时，会特别叮嘱老公：“我出去了，你就别出去了。”可是在外地给儿子打电话的时候，才得知老公也出差了。这样根本就没有时间给儿子，即使能给儿子的也是一些零散的时间与不完整的照料。
 
     周总回忆到，他很少参加儿子的家长会，在儿子上小学四年级的时候，自己去了一次，在这次会上，儿子的老师和其他的家长提起了儿子让别人赔钱的事情，听到这件事情，她感到阵阵羞愧，不断向对方道歉，但事实上她根本就不知道事情的原委，事后问儿子，才知道，那次班里为预防感冒，把家里一个较好的沙锅带到学校烧醋，但最后被别的同学不小心打碎了，于是儿子自行决定让对方赔钱，私了此事，当他责怪儿子不告知自己，不应该要别人的赔款的时候，儿子反驳道：“跟你说了有什么用？”的确，周总不无内疚地说道，自从自己的工作忙了后，很少管儿子的事情了，什么事情都是他自己做主，有时候学校要家长签字，都是儿子自己搞定的，从初中到高考间，儿子独立到已经跟父母没有多少共同的语言了。
 
     在这里，我想到了鱼与熊掌不可兼得，在事业上，周总的坚强能干可以独当一面，但是在家庭的管理上，周总丧失了太多的机会与时间。席间，我们得知，不久，周总儿子将赴国外留学。
 
     对于儿子的愧疚，是一块深深地疤痕，但只能埋藏于周总心里，也许随着儿子的长大，随着儿子的成熟，他会理解自己的母亲。另外，随着公司的发展，业务的庞大，周总在事业上的步伐只能前行，为了大立的将来、为了尽自己的一份责任心，周总不得不继续为事业献身。
 
     回到事业的话题上，周总眼里又充满了自信与希望。
 
     2008年2月，大立的成功上市不仅带给了公司每位股东身价上的变化，而更多的是一种荣耀与成就感，但是在这种荣耀与成就背后，他们各自肩负着更大的责任，在责任与压力面前，周总始终告诫自己的员工一定要务实，千万不要养成吹嘘的作风，在这方面她更青睐那些踏踏实实、能够实际出成效的员工，而非耍嘴皮子的人。务实作为大立公司企业文化的一个方面，时刻影响着大立员工，也是大立发展的源泉。
 
     编后：访谈结束，周总仍然是箭步如跑般离开，踏在木地板上“蹬、蹬、蹬……”的声音一如刚见面的那一刻，活力而刚劲，这渐远渐逝的音符，似一种前辈的鞭笞在我脑海中留下了深深烙印。
 
     在整个过程中，周总谈吐流畅，性格直爽，谈到兴致高昂时，声调上扬，会发出出阵阵爽朗的笑声，当触碰心灵脆弱处时，她流下了两行清泪，她让我们切身感觉了、认识了这样一个性格鲜活的女性。
 
     可以说她为大立奉献了自己的艰辛与执著，大立的上市与成功也带给了她莫大的荣耀与成就。