访北京华际信息系统有限公司安防事业部总经理——张立

    十月的北京秋高气爽，“中国安防见证”栏目采访组如约来到了华际公司，这次我们采访的是北京华际信息系统有限公司安防事业部总经理张立，之前就听闻张立年轻有为，在安防行业已积累了多年的从业经历，见证了中国安防行业高速发展期。下面，我们就随张立的从业经历，让他谈谈对行业发展的独到见解！

    “北上”迈出人生精彩的一步

    张立就读于武汉工业大学，学校期间主修市政工程，毕业后分配到武汉市政府部门任职，拿现在来说是享受着公务员的待遇。也许是平淡的工作环境不能满足张立对未来人生的规划，在下定决心后，张立辞去了舒适的工作环境，登上了“北上”的列车。

    北京——祖国的心脏，集结了全国最优秀的人才，有着深厚的文化底蕴，张立的理想也就在这一刻萌发。北上的第一站是北京大恒集团旗下的一家子公司，公司主营变频调速器，张立负责中南地区的市场开发。市场开发工作的压力大，但是面临的机遇也大，在机遇与挑战并重下，张立对市场开发工作有了新的认识，这也为今后在华际公司发展打下了一个良好的开端。

    2001年7月，一个偶然的机会，经同学介绍，来到了现在的工作单位华际公司，开始实现自己梦想的地方。在刚进公司的半年里，张立主动提出要在产品技术部门工作，这样做的目的是为了更好的了解公司代理产品的特点。在半年的学习时间里，由于张立是工科出身，对产品的认知很快，加之有开拓市场的经验，为日后工作的顺利进行奠定了基础。

    2002年，张立转向市场开发工作，随之而来的压力比较大，但是踏踏实实的一步步走了过来，在经过这些年的积累和沉淀后，对安防行业有了更深入的认识和了解，对安防行业的广阔前景和市场发展充满了信心。

    安防报警市场发展趋势

    宏观政策

    张总在讲话中谈到对目前防盗报警市场发展有诸多疑虑，首先是国家没有明确的法律法规，市场比较混乱，产品质量参差不齐，质量好的产品在市场中很难有立足之地，在这样的大环境下，企业市场诚信度降低以后，市场上好的企业产品会受到很大影响，就是因为一小部分不好的产品，影响到了整个市场的良性发展，导致想做好产品的企业失去信心，甚至被逼到一个很危险的生存境地。

    华际作为报警产品代理商，张总希望国内相关部门应尽快建立起明确的法规制度，在产品市场准入制度方面建立更加严格的制度，建立起市场抽检程序，对规范和引导行业健康发展起到积极的作用。

    其次，我国报警运营服务市场存在资源配置不合理现象，他举例说明，国外的报警运营中心的规模能达到了十万户甚至是几十万户的客户量，但是国内很多地方，一个城市有好几个报警中心，造成了资源搭配不合理和浪费，当然这和国家的经济体制等因素有一定的关系。今后希望在报警运营服务市场准入制度对注册资金有一个门槛，对服务中心的技术工程师要达到一个什么样的标准？运营管理要达到哪些要求？还有出警车辆的配置等一系列问题？包括产品器材是否符合服务对象。在国外，报警运营中心一年的误报率达到规定的数额后，相关部门就会取消运营中心下一年的运营资格，对报警市场管理是很严格的。这样可以净化我国报警运营服务中心的环境。

    微观调控

    张总现在对自己的工作很满足，虽然每个月在公司的时间很少，大部分时间都是“空中飞人”奔波于负责的城市出差，去了解用户单位对产品的使用情况，以便更好的掌握和满足用户的需求。

    张总谈到，目